Kaj je marketinški lijak

Če ste raziskovali pretekla vsebina MII, ali ste se udeležili katerega od njihovih nedavnih spletnih seminarjev, ste morda slišali, da je nekdo omenjal »Lijak.” Če ne veste, kaj to pomeni, verjetno niste sami. Pogovorimo se o tem, kaj je tok trženja, zakaj bi morali ta model obravnavati kot strategijo za svoje ministrstvo in kako lahko tok trženja uporabite v svojem ministrstvu.

Trženjski lijak je model, ki predstavlja pot, ki jo opravi oseba, ko se premakne od zavedanja do nakupa ali odločitve za ukrepanje.

Večina ljudi je seznanjena s tem, kako izgleda tok, in marketinški lijak je način vizualizacije, kako se vaše občinstvo premika skozi različne faze odločanja.

Trženjski lijak je običajno razdeljen na tri stopnje

1. Zavedanje: To je stopnja, kjer se ljudje prvič predstavijo vaši službi. Morda so za vas izvedeli prek oglaševanja, družbenih medijev ali od ust do ust.
   
2. Upoštevanje: To je stopnja, ko ljudje začnejo razmišljati o vašem sporočilu ali storitvi kot rešitvi njihove težave. Morda raziskujejo, berejo ocene ali primerjajo vaše sporočilo z drugimi možnostmi.
   
3. Sklep: To je faza, ko so ljudje pripravljeni ukrepati. Morda so se že odločili, da bodo sodelovali z vašim ministrstvom tako, da so poslali sporočilo ali prenesli nekaj literature.

Trženjski lijak je koristno orodje za razumevanje vašega občinstva in načina sprejemanja odločitev. Prav tako vam lahko pomaga spremljati vaš napredek in meriti učinkovitost vaših marketinških kampanj.

Kakšne so nekatere prednosti uporabe trženjskega lijaka

• Pomaga vam razumeti občinstvo: Z razumevanjem različnih stopenj postopka odločanja lahko bolje razumete, kaj vaše občinstvo išče in kaj jih motivira, da se odločijo za sodelovanje v vaši službi.
  
• Pomaga vam spremljati napredek: S sledenjem številu ljudi, ki se premaknejo iz ene stopnje v drugo, lahko vidite, kako učinkovite so vaše marketinške akcije, in prepoznate področja, kjer se morate izboljšati.
  
• Pomaga vam optimizirati vaše marketinške akcije: Če razumete, kaj deluje na posameznih stopnjah toka, lahko optimizirate svoje trženjske akcije, da ciljate na prave ljudi s pravim sporočilom ob pravem času.

Če iščete način za izboljšanje svojih trženjskih rezultatov, je uporaba trženjskega lijaka odličen začetek. Na žalost veliko ministrstev dela napako, ko objavlja vsebino za ozaveščanje, preskoči fazo premisleka in takoj prosi ljudi, naj sodelujejo, se odločijo za Kristusa ali se odrečejo osebnim podatkom, da bi se povezali s svojo službo. V tem primeru je marketinški lijak tudi koristna slika, ki nam pove, česa NE storiti. Redko se ljudje premaknejo od zavedanja k ukrepanju. Proces angažiranja in sprejemanja odločitve, da bomo sledili pozivu k dejanju, je dolgotrajen.

Pravzaprav bi morala biti večina vsebine, ki jo ustvari vaša ekipa, osredotočena na segment vaše publike, ki se zaveda vaše službe in sporočila ter je trenutno v fazi premisleka. Nič nenavadnega ne bi bilo, če bi 80 % vaše ustvarjene vsebine ciljalo in govorilo tistim, ki razmišljajo o vašem sporočilu.

Dodatni nasveti za uporabo marketinškega lijaka

• Prepričajte se, da je vaš tok usklajen s potovanjem vaše osebe: Vaš tok mora biti oblikovan tako, da se ujema s stopnjami potovanja vaše osebe. To pomeni, da morata biti vsebina in sporočila na vsaki stopnji prilagojena potrebam in interesom vaše ciljne publike.
  
• Spremljajte svoj napredek: Pomembno je spremljati napredek občinstva, ko se pomika skozi te stopnje, da lahko vidite, kako učinkovit je vaš tok. To vam bo pomagalo prepoznati področja, kjer morate izboljšati in spremeniti svoje akcije.
  
• Optimizirajte svoj tok: Ko spremljate svoj napredek, lahko optimizirate svoj tok in tako izboljšate rezultate. To lahko vključuje spreminjanje vsebine, sporočil ali ciljanja vaših oglaševalskih akcij. Morda je največja prednost optimizacije vašega lijaka ta, da boste vedeli, kdaj in kdaj ne, prositi svojo osebnost, da se vključi v vašo službo. Zaprositi za zavezo ali sodelovanje ob pravem času je ključnega pomena za izboljšanje sposobnosti vaše ekipe, da doseže ljudi z evangelijem in jih premakne v odnose učenstva ali spletno spremljanje.

Foto: Ahmed ツ na Pexels

Objava gostov Media Impact International (MII)

Za več vsebine Media Impact International se prijavite na Glasilo MII.

Priporočena branja