Персонагийн зорилго бол зорилтот үзэгчдийнхээ төлөөлөл болох зохиомол дүрийг бүтээх явдал юм.
Үржүүлэх хөдөлгөөний гол үүрэг бол Энх тайвны хүний тухай санаа юм (Лук 10-ыг үзнэ үү). Энэ хүн өөрөө итгэгч болсон ч байж магадгүй, гэхдээ тэд сайн мэдээг хүлээн авч, түүнд хариу өгөхийн тулд сүлжээгээ нээх хандлагатай байдаг. Энэ нь үе дамжин үржихэд хүргэдэг
шавь нар, сүм хийдүүд.
Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр шавь болгох хөдөлгөөний стратеги нь зөвхөн Энх тайвны хүн байх ёстой хайгчдыг эрэлхийлдэг. Тиймээс, өөрийн нөхцөл байдалд байгаа Энх тайвны хүн ямар байж болох талаар өөрийн бүтээсэн зохиомол дүрийг үндэслэх нь зүйтэй юм.
Энх тайвны хүмүүсийн талаар бид юу мэддэг вэ? Тухайлбал, тэд итгэлтэй, хүртээмжтэй, сургамжтай байдаг. Таны нөхцөл байдалд итгэлтэй, боломжтой, сургамжтай хүн ямар байх вэ?
Өөр нэг сонголт бол хүн амын хамгийн үр дүнтэй байх болно гэж үзэж буй хэсгийг сонгож, энэ сегментээс өөрийн хувийн дүрийг үндэслэх явдал юм. Та аль сонголтыг сонгохоос үл хамааран өөрийн онцлогт тулгуурлан Persona үүсгэх алхмуудыг энд оруулав
зорилтот бүлэг.
Сайн мэдээ бол "Хэрэв та нарын хэн нэгэнд мэргэн ухаан дутвал буруугаа хайхгүйгээр бүх хүнд харамгүй өгдөг Бурханаас гуй. Энэ бол дагах амлалт шүү, найзууд аа.
гэх мэт онлайн хамтын баримт бичгийг ашиглана уу Google Docs Энэ Persona хадгалагдаж, бусад хүмүүс байнга лавлаж болно.
Таны зорилтот үзэгчдийн хувьд ямар судалгаа аль хэдийн байгаа вэ?
Хэрэв та вэбсайтыг аль хэдийн ашиглаж байгаа бол аналитикийн талаар тайлан гаргахад цаг гарга.
Тэд танай сайтыг хэрхэн олох вэ? (лавлагаа, зар сурталчилгаа, хайлт?)
Эхэндээ таны дүр төрх нь таны зорилтот үзэгчдийг хэр сайн мэддэгээс хамаарч таамаглал эсвэл таамаглал байх болно. Мэддэг зүйлээсээ эхэлж, дараа нь хэрхэн илүү гүнзгий ухаж, илүү их ойлголттой болох талаар төлөвлөгөө гарга.
Хэрэв та зорилтот бүлгийнхээ гадны хүн бол өөрийн хувийн шинж чанарыг судлахад илүү их цаг зарцуулах эсвэл зорилтот үзэгчдийнхээ контентыг бүрдүүлэхэд туслах орон нутгийн түншдээ найдах хэрэгтэй болно.
Жишээ: Жэйн Доу 35 настай бөгөөд одоо орон нутгийн жижиг хүнсний дэлгүүрт кассчин хийдэг. Найз залуугаасаа салаад удаагүй байгаа тэрээр ганц бие бөгөөд аав, ээж, ахынхаа хамт амьдардаг. Тэр хүнсний дэлгүүрт ажиллаад л ахынхаа мөнгийг нөхөх хэмжээний мөнгө олдог
сарын эмчилгээний төлбөр ...
Жишээ нь: Жэйн өглөө бүр босоод хүнсний дэлгүүрт өглөөний ээлжинд явдаг бөгөөд шөнө гэртээ ирж анкетаа бөглөж, өөрийн мэргэжлийн чиглэлээр ажил олгогчдод илгээдэг. Тэр боломж гарвал найзуудтайгаа нийлдэг ч гэр бүлээ тэжээхэд туслах ачааг мэдэрдэг. Тэрээр орон нутгийн мөргөлийн төв рүү явахаа аль эрт орхисон. Түүний гэр бүл онцгой амралтаараа очдог хэвээр байгаа ч тэр улам бүр багасдаг. Тэр Бурхан байдаг гэдэгтээ итгэлгүй байгаа ч баттай мэдэхийг хүсдэг
Жишээ: Жэйний бүх мөнгө ахынх нь эмчилгээний зардалд зарцуулагддаг. Иймээс тэрээр санхүүгийн хувьд арай ядан амьдарч байна. Тэрээр гадаад төрх, өмссөн хувцасаараа гэр бүлээ болон өөрийгөө алдаршуулахыг хүсдэг ч үүнийг хийх мөнгө олоход хэцүү байдаг. Тэр хуучин хувцас/будалт өмсөж байхдаа эргэн тойрныхон нь үүнийг анзаарч байгааг мэдэрдэг - тэр уншдаг загварын сэтгүүлдээ үлдэх мөнгөтэй байхыг хүсдэг. Эцэг эх нь түүнийг илүү сайн ажилтай болоосой гэж үргэлж ярьдаг. Магадгүй тэгвэл тэд тийм их өрөнд орохгүй байсан ч юм билүү.
Жишээ: Жэйн заримдаа найз нөхөдтэйгөө гадуур явахын тулд эцэг эхээсээ мөнгө гуйсаар байх уу гэж эргэлздэг ч эцэг эх нь үүнийг зүгээр гэж шаардаж байгаа бөгөөд тэр гайхаж байгаа ч найз нөхөдтэйгээ гадуур гарахдаа энэ асуудлыг хөндөхөд хэтэрхий дуртай байдаг. Түүний эцэг эх нь хоолоо идэхгүй байх вий гэж санаа зовдог тухайгаа байнга ярьдаг—энэ нь Жэйний амьдралд ухаангүй дарамт болж, дарамт болж байгаа мэт мэдрэмжийг нэмэгдүүлдэг. Хэрэв тэр нүүж чадвал бүх хүмүүст илүү дээр байх нь гарцаагүй.
Жишээ нь: Жэйн өвдөж байна гэсэн санаанаас айж байна. Түүний ар гэрийнхэнд төлөх эмчийн төлбөр хэдийнэ бий. Хэрэв Жэйн өөрөө өвдөж, ажлаасаа хоцрох юм бол гэр бүл нь үүнээс болж зовж шаналах нь дамжиггүй. Тэр битгий хэл, өвчтэй байна гэдэг нь гэртээ гацах гэсэн үг; Энэ нь түүний байх дуртай газар биш юм.
Жишээ: Жэйн газар хөдлөлт эсвэл аадар бороо орох бүрт түүний сэтгэлийн түгшүүрийн мэдрэмж нэмэгддэг. Хэрэв түүний байшин сүйрвэл юу болох вэ? Тэр энэ тухай бодох дургүй - эмээ нь бүгдэд нь хангалттай боддог. Гэвч заримдаа түүний толгойд “Би үхвэл надад юу тохиолдох бол” гэсэн бодол төрдөг. Эдгээр асуулт гарч ирэх бүрд тэрээр бясалгалын ая тухтай байдалд хандаж, зурхайгаа илүү анхаардаг. Заримдаа тэр хариултыг онлайнаар хайж байдаг ч тэндээс тайтгарал олдоггүй.
Жишээ нь: Жэйн уур хилэн, урам хугарах, нулимс цийлэгнэх шинж тэмдэг нь бие махбодь болон сэтгэл санааны хувьд ичгүүртэй байдалд ордог гэрт өссөн. Тэр одоо ямар нэгэн гайхалтай илэрхийллээс зайлсхийхийг хичээж байгаа ч хааяадаа уур хилэн, уйтгар гунигаа харуулж, ичгүүртэй үгстэй дахин тулгардаг. Тэр өнгөн дээрээ зүрх нь тэдэнд улам бүр хөшиж байгааг мэдэрч байна. Тэр дахиад санаа тавих ёстой юу? Тэр зөвхөн ичиж зовохын тулд зүрх сэтгэлээ өгч, өөрийгөө харуулах ёстой гэж үү? Үүгээр ч зогсохгүй тэрээр залуустай харилцах харилцаагаа тасалж дассан. Тэр залууд өөрийгөө нээх болгонд тэр хэтэрхий хол явж, түүний эмзэг байдлыг далимдуулан хариу үйлдэл үзүүлдэг. Тэр хатуурч, ямар ч харилцаа түүнийг аюулгүй, хайртай гэдгээ мэдрүүлж чадах эсэхийг гайхдаг.
Жишээ: Жэйн холимог угсаатны гаралтай. Энэ нь түүний зүрх сэтгэлд бага зэрэг хурцадмал байдлыг үүсгэдэг, учир нь тэр зөвхөн нэг хүнтэй танилцах нь хайртай хүнээ гомдоох болно гэсэн үг юм. Өөр өөр ард түмний хоорондох өнгөрсөн үеийн хурцадмал байдлын түүхүүд нь түүнийг угсаатны бүлэг, шашин шүтлэгт нь хүлээцтэй, хайхрамжгүй хандсанаар хариу үйлдэл үзүүлэхэд хүргэдэг. Гэсэн хэдий ч "Тэр хэн бэ? Тэр юу вэ?" Энэ бол түүний заримдаа өөртөө эргэцүүлэн бодох боломжийг олгодог асуултууд боловч ямар ч итгэл найдвар, дүгнэлтгүйгээр.
Жишээ нь: Жэйн байнга гайхдаг: “Хэрвээ би аль нэг намд харьяалагдахгүй, энэ намынх шиг бодож байгаа бол; би ажил олж болох уу? Одоогийн улс төрийн тогтолцоо хэр удаан тэсч үлдэхийг хэн ч мэдэхгүй. Хэрэв энэ нь тэсвэрлэхгүй бол би яах вэ? Хэрэв тийм бол би яах вэ?" Жэйн юу болохыг гайхаж байна; Хэрэв энэ эсвэл тэр улс төрийн эрхийг авбал яах вэ? Хэрэв дахин дайн болвол яах вэ? Тэр энэ тухай олон удаа бодохгүй байхыг хичээдэг ч үүнийг хийхгүй байх нь хэцүү байдаг.
Жишээ нь: Жэйн эргэн тойрныхоо хүмүүсийн үйлдлээс үнэн гэж юу болохыг олж мэдэв. Тэрээр Судрыг үнэний үндэс гэж үздэг ч найз нөхөд, гэр бүлийнх нь үйлдлүүд ихээхэн нөлөөлдөг. Бурхан хэрэв байгаа бол үнэний эх сурвалж байх ёстой, гэвч тэр үнэн гэж юу болох, энэ нь түүнд хэрхэн нөлөөлөхийг тэр мэдэхгүй. Тэр ихэвчлэн интернет, найз нөхөд, гэр бүл, олон нийтэд хэрэгтэй зүйлээ хайж олдог.
Жишээ нь: Хэрэв Жэйн Есүстэй үнэхээр танилцах бодолтой байсан бол бусад хүмүүс түүний талаар юу гэж бодож байгаад санаа зовох болно. Тэр ялангуяа гэр бүлийнхэн нь юу гэж бодож байгаад санаа зовох болно. Хүмүүс түүнийг оршдог нь мэдэгдэж байсан аймшигт сектүүдийн нэгэнд нэгдсэн гэж бодох болов уу? Бүх зүйл өөр байх байсан болов уу? Түүний гэр бүл дэх салалт улам бүр өргөжих болов уу? Тэр Есүсийг мэдэхэд нь тусалж буй хүмүүст итгэж чадах уу? Тэд түүнийг удирдахыг оролдож байна уу?
Хүссэн дундаж хэрэглэгчийг товч тайлбарлана уу.
Гар утасны яамны форум нь a загвар жишээ болгон ашиглаж болно.