فروشنده

بازاریاب چیست؟

یک بازاریاب چه وظایفی دارد؟

بسته به اندازه و پهنای باند تیم شما، نقش بازاریاب می تواند به دو نقش بازاریاب و توسعه دهنده محتوا تقسیم شود. سمت توسعه محتوا نیز می تواند توسط تیمی از متفکران خلاق با بینش فرهنگی مدیریت شود. اگر فقط یک نفر دارید، اشکالی ندارد!

پرسونا را شناسایی و اصلاح کنید

مخاطب شما کیست؟ قبل از اینکه بتوانید محتوا بسازید و تبلیغات بسازید، باید نوع فردی را که می‌خواهید با او مکالمه دیجیتالی شروع کنید، درک کنید.

بازاریاب مسئول شکل دهی و اصلاح شخصیت در طول زمان خواهد بود. آنها به احتمال زیاد در ابتدا حدس تحصیلی خواهند زد و باید بارها به شخصیت برگردند تا آن را تیز کنند.

توسعه پیام های مرتبط

بزرگترین نیازهای احساس شده و نقاط درد شخص چیست؟ پیامی که قرار است این نیازها را برطرف کند چه خواهد بود؟ بهترین راه برای نمایش این پیام چیست؟

قبل از اینکه بازاریاب بتواند تبلیغات ایجاد کند، باید بداند که چگونه محتوایی را ارسال کند که برای جستجوگران مرتبط باشد. می‌توانید هزاران دلار برای ویدیوهای با کیفیت بالا خرج کنید، اما اگر جویندگان سؤالاتی را که این ویدیوها در مورد آنها صحبت می‌کنند نپرسند، درگیری و علاقه کم می‌شود. معمولاً بهترین محتوا، مطالبی است که به صورت محلی تولید می شود که باعث می شود مخاطبان احساس کنند که از آنها تولید شده است.

ایجاد کمپین های محتوا

بازاریاب کمپین های محتوایی با مضامین مختلف را که به موانع، نقاط دردناک یا رویدادهایی که برای شخص مورد نظر مهم هستند، طوفان فکری می کند. این کمپین‌ها برای جذب جویندگان طراحی شده‌اند تا آنها گام‌های بیشتری برای تعامل عمیق‌تر بردارند و شروع به کشف، اشتراک‌گذاری و اطاعت از کلمه کنند.

پس از تصمیم گیری در مورد این موضوعات، محتوا باید توسعه و برنامه ریزی شود. اینها ممکن است عکس، ویدئو، گیف، مقاله و غیره باشند. گاهی اوقات می‌توانید از محتوای از پیش ساخته شده مانند کلیپ‌های فیلم مسیح استفاده کنید. در مواقع دیگر باید خودتان آن را ایجاد کنید یا به دیگران برون سپاری کنید.

پس از ایجاد محتوا، باید طبق تقویم محتوای خود برنامه ریزی یا پست کنید.

تبلیغات ایجاد کنید

پس از ارسال محتوا، بازاریاب می تواند آن را به تبلیغات هدفمند تبدیل کند.

ارزیابی و اصلاح تبلیغات

بازاریابان کمپین های تبلیغاتی را تماشا و مدیریت خواهند کرد. اگر کمپین ها کار نمی کنند، باید متوقف شوند. بازاریابان بودجه را به تبلیغاتی اختصاص می دهند که بهترین عملکرد را دارند.

بازاریابان همچنین محتوا و تبلیغات را از طریق تجزیه و تحلیل تنظیم می کنند. آنها به جنبه هایی مانند:

• بازدید از صفحه
• زمان صرف شده در سایت/صفحه
• بازدیدکنندگان به کدام صفحات می روند؟
• بازدیدکنندگان از کدام صفحات خارج می شوند؟
• ربط

پیشرفت جستجوگر را ارزیابی کنید

یک بازاریاب نباید به لایک، کامنت یا حتی پیام خصوصی بسنده کند. این همان چیزی است که یک بازاریاب باید همچنان بپرسد: «آیا محتوا و تبلیغات ما به شناسایی جویندگان واقعی یا افراد بالقوه صلح کمک می کند؟ آیا این مخاطبین شاگردهایی می شوند که به شاگردسازی ادامه می دهند؟ اگر نه، چه چیزی باید تغییر کند؟»

یک بازاریاب فراتر از بخش آنلاین نگاه می کند و یک استراتژی بازاریابی انتها به انتها را حفظ می کند. آنها داده ها، داستان ها، مسائل مربوط به حوزه را جمع آوری می کنند تا محتوای آنلاین را بهبود بخشند و شخصیت را تنظیم کنند. بسیار حیاتی است که Multipliers بر محتوای رسانه‌ها تأثیر بگذارد و محتوای رسانه‌ای به Multipliers تماس‌های بهتری بدهد.

یک بازاریاب باید مسیر معنوی یک جوینده را در نظر بگیرد.

• ساخت محتوا است اطلاع که پیام پاسخی به نیازهای شخص مورد نظر است؟ شاید جویندگان هیچ تصوری از وجود مسیحیان در کشورشان نداشته باشند یا فکر کنند غیرممکن است که کسی مسیحی شود.
• آیا محتوا بر روی خود ساخته می‌شود و به جویندگان کمک می‌کند تا حتی بیشتر به آن دسترسی پیدا کنند با توجه به پیامی که به اشتراک می گذارید؟ مراقب لحن خود باشید. اگر جنگنده باشد، ممکن است باعث شود که جویندگان نسبت به پیام شما کمتر باز شوند.
• آیا محتوا پله های قابل مدیریتی را به سمت الف تقویت می کند پاسخ از جویندگان؟ اگر محتوا از شخصی می‌خواهد که هویت خود را تغییر دهد و پس از تماشای یک ویدیو مسیحی شود، این احتمالاً برای اکثر افراد بسیار بزرگ است. ممکن است چندین برخورد با محتوای شما طول بکشد تا جستجوگر حتی به صفحه شما پیام خصوصی بدهد.

چگونه بازاریاب با نقش های دیگر کار می کند؟

چند برابر کننده: همانطور که در بالا ذکر شد، بازاریاب باید با آنچه در این زمینه اتفاق می افتد در تماس باشد. آیا Multipliers مخاطبین با کیفیت دریافت می کنند؟ مسائل، سؤالات و نکات دردناک رایج در میان جویندگان چیست که رسانه ها می توانند به آنها بپردازند؟

دیسپچر: Dispatcher باید به بازاریاب از ظرفیت ائتلاف Multiplier اطلاع دهد. اگر تعداد زیادی ضریب برای ملاقات با جویندگان وجود داشته باشد، بازاریاب می تواند بودجه تبلیغات را افزایش دهد. اگر ضریب‌افکن‌ها با مخاطبین غرق شوند، بازاریاب می‌تواند هزینه تبلیغات را رد یا غیرفعال کند.

فیلتر دیجیتال: بازاریاب باید در ارتباط منظم با فیلترهای دیجیتال در مورد تقویم محتوا باشد تا آنها آماده و در دسترس برای پاسخگویی باشند. بازاریابان باید نوع پاسخ و مخاطبینی که از کمپین های تبلیغاتی بیرون می آیند را درک کنند.

رهبر بصیر: رهبر رویایی به بازاریاب کمک می کند تا دیدگاه کلی M2DMM را درک کند و با آن هماهنگ بماند. بازاریاب برای تعیین شخصیت مورد نظر و اینکه رسانه در تلاش است به چه کسی دست یابد، با این رهبر رویایی کار خواهد کرد. آنها با هم بررسی می کنند که کدام مناطق جمعیتی و جغرافیایی باید با تبلیغات مورد هدف قرار گیرند.

درباره نقش های مورد نیاز برای راه اندازی استراتژی رسانه به DMM بیشتر بیاموزید.

چه کسی یک بازاریاب خوب خواهد ساخت؟

کسی که:

• در استراتژی حرکات شاگردسازی آموزش دیده است
• با سطوح اولیه ایجاد رسانه (به عنوان مثال ویرایش عکس/فیلم) راحت است
• درک اولیه ای از متقاعدسازی و شکل دادن به پیام دارد
• یک یادگیرنده دائمی است
• قادر به تحمل آزمون و خطای مداوم است
• داده ها را قدردانی می کند و تحلیلی است
• نسبت به نیازهای جویندگان خلاق، صبور و همدل است

توصیه هایی برای بازاریابانی که تازه شروع به کار کرده اند چیست؟

• بازاریابی رسانه های اجتماعی همیشه در حال تغییر است، گاهی اوقات حتی هفته به هفته. گذراندن وقت برای گوش دادن به پادکست ها، خواندن وبلاگ ها، شرکت در سمینارها و غیره را بخشی از شرح شغل خود قرار دهید.
• مربیگری کنید. این سرمایه گذاری است که می تواند شما را بسیار سریعتر جلوتر ببرد و مانع از خرج کردن پول در راه های اشتباه شود. بازدید کنید رسانه کاوانا برای کسب اطلاعات بیشتر.
• ساده شروع کن با یک کانال رسانه اجتماعی شروع کنید. هر کدام ترفندها و چالش های خاص خود را دارند. قبل از اینکه به کانال رسانه های اجتماعی دیگری بروید، در یکی از آنها راحت باشید.

---

در مورد نقش بازاریاب چه سوالاتی دارید؟