Așa că ai început prima ta campanie publicitară pe Facebook și acum stai și te întrebi dacă funcționează. Iată câteva lucruri de căutat pentru a vă ajuta să determinați dacă funcționează și ce modificări (dacă există) ar trebui să faceți.
Accesați Managerul de anunțuri în interiorul dvs business.facebook.com or facebook.com/adsmanager și căutați următoarele zone.
Notă: dacă nu înțelegeți un termen de mai jos, puteți căuta în Managerul de anunțuri pentru explicații suplimentare în bara de căutare din partea de sus sau puteți consulta blogul „Conversii, afișări, CTA, oh!
Scorul de relevanță
Scorul tău de relevanță te ajută să știi cât de bine rezonează anunțul tău de pe Facebook cu publicul tău. Se măsoară de la 1 la 10. Un scor mai mic înseamnă că anunțul nu este foarte relevant pentru publicul selectat și va avea ca rezultat un număr mai mic de afișări și un cost mai mare. Cu cât relevanța este mai mare, cu atât afișările sunt mai mari și costul publicitar va fi mai mic.
Dacă aveți un scor de relevanță mai mic (adică 5 sau mai mic), atunci veți dori să lucrați la selecția publicului. Testați diferite segmente de public cu același anunț și vedeți cum se modifică scorul dvs. de relevanță.
Odată ce începi să atragi audiența, poți începe să testezi și mai multe anunțuri (fotografii, culori, titluri etc.). Utilizarea cercetării dvs. Persona vă poate ajuta la început cu direcționarea către public, precum și cu reclamele publicitare.
Impresii
Afișările reprezintă de câte ori a fost afișat anunțul dvs. Facebook. Cu cât este văzut de mai multe ori, cu atât mai multă conștientizare a mărcii despre slujirea dvs. Când începeți strategia M2DMM, cunoașterea mărcii este o prioritate ridicată. Este important să ajuți oamenii să se gândească la mesajul tău și la paginile tale.
Totuși, toate impresiile nu sunt la fel. Cele care sunt în fluxul de știri sunt mult mai mari ca dimensiune și au (probabil) mai impact decât altele, cum ar fi reclamele din coloana din dreapta. Este important să vedeți unde sunt plasate anunțurile. Dacă descoperiți că, de exemplu, 90% dintre anunțurile dvs. sunt văzute și implicate sau luate în considerare de pe mobil, atunci lăsați-l să vă ajute la determinarea designului publicitar și a cheltuielilor publicitare pentru campaniile viitoare.
Facebook vă va spune, de asemenea, CPM-ul sau costul pe mia de afișări pentru anunțurile dvs. Pe măsură ce planificați cheltuieli publicitare viitoare, uitați-vă la CPM pentru a vă ajuta să determinați cel mai bun loc în care să cheltuiți bugetul publicitar pentru afișări și rezultate.
Click-uri
De fiecare dată când o persoană face clic pe anunțul dvs. de pe Facebook, acesta contează ca un clic. Dacă o persoană își face timp pentru a face clic pe anunț și a merge la pagina de destinație, atunci probabil că este mai implicată și are mai mult interes.
Facebook vă va spune în Ad Manager CTR sau rata de clic. Cu cât CTR-ul este mai mare, cu atât oamenii au avut mai mult interes pentru acel anunț. Dacă rulați un test AB sau aveți mai multe anunțuri, CTR vă poate spune care dintre ele ajută la atragerea mai multor vizualizări pe pagina dvs. de destinație și care are un interes mai mare.
De asemenea, uitați-vă la costul pe clic (CPC) al anunțurilor dvs. CPC este costul-pe-clic al unui anunț și vă ajută să știți cât costă ca oamenii să meargă la pagina dvs. de destinație. Cu cât CPC este mai mic, cu atât mai bine. Pentru a vă menține cheltuielile publicitare scăzute, monitorizați-vă CPC-ul și creșteți cheltuielile publicitare (încet, niciodată mai mult de 10-15% odată) care au cel mai bun număr CPC.
La fel ca în cazul afișărilor, locul în care este afișat anunțul dvs. va afecta CTR și CPC. Anunțurile din coloana din dreapta sunt de obicei mai ieftine în ceea ce privește CPC și au un CTR mai mic. Anunțurile din fluxul de știri vor costa de obicei mai mult, dar vor avea un CTR mai mare. Uneori, oamenii vor face clic pe un flux de știri fără să știe că este de fapt o reclamă, așa că aceasta este o zonă pe care veți dori să o urmăriți în timp. Este posibil ca unii oameni să nu facă clic pe un anunț, dar să fie interesați, așa că uitându-se la o campanie pe o perioadă de timp folosind atât Facebook Analytics, cât și Google Analytics vă va ajuta să descoperiți modele.
Valori de conversie
Conversiile se referă la acțiunile întreprinse pe site-ul dvs. Pentru lucrarea ta, ar putea însemna că cineva solicită o Biblie, trimite un mesaj privat, descarcă ceva sau altceva pe care i-ai cerut să facă.
Puneți conversiile în context, măsurând numărul de conversii împărțit la numărul de vizite ale paginii sau rata de conversie. Este posibil să aveți un CTR (raportul de clic) ridicat, dar conversii scăzute. Dacă da, poate doriți să vă verificați pagina de destinație pentru a vă asigura că „întreaba” este clar și convingător. O modificare a unei imagini, a unei cuvinte sau a altor elemente de pe o pagină de destinație, inclusiv viteza paginii, poate juca un rol în ratele de conversie.
O valoare care vă poate ajuta să determinați eficacitatea anunțului dvs. Facebook este cheltuielile publicitare împărțite la numărul de conversii sau costul pe acțiune (CPA). Cu cât suma CPA este mai mică, cu atât obțineți mai multe conversii la un preț mai mic.
Concluzie:
Poate părea puțin descurajantă pe măsură ce începeți o campanie publicitară pe Facebook să știți dacă are succes sau nu. Cunoașterea obiectivului dvs., răbdarea (oferiți unui anunț cel puțin 3 zile pentru a permite algoritmului Facebook să-și facă treaba) și utilizarea valorilor de mai sus vă pot ajuta să determinați când să scalați și când să opriți o campanie.
