Егер сіз зерттеген болсаңыз өткен MII мазмұны, немесе олардың соңғы вебинарларының кез келгеніне қатысқан болсаңыз, біреудің «Шұңқыр.” Егер сіз бұл нені білдіретінін білмесеңіз, сіз жалғыз емессіз. Маркетинг шұңқыры дегеніміз не, неліктен бұл модельді министрліктің стратегиясы ретінде қарастыру керек және маркетинг шұңқырын министрлікке қалай қолдануға болатыны туралы сөйлесейік.
Маркетингтік шұңқыр - адамның хабардар болудан сатып алуға немесе әрекет ету туралы шешімге көшу кезіндегі сапарын көрсететін модель.
Көптеген адамдар шұңқырдың қалай көрінетінін біледі және маркетингтік шұңқыр аудиторияңыздың шешім қабылдау процесінің әртүрлі кезеңдерінен қалай өтетінін бейнелеу әдісі болып табылады.
Маркетинг шұңқыры әдетте үш кезеңге бөлінеді
- хабардар болуы: Бұл адамдар сіздің қызметіңізбен алғаш таныстырылатын кезең. Олар сіз туралы жарнама, әлеуметтік желі немесе ауызша сөз арқылы естіген болуы мүмкін.
- Қарастыру: Бұл адамдар сіздің хабарламаңыз немесе қызметіңіз туралы өз мәселесінің шешімі ретінде ойлана бастайтын кезең. Олар зерттеу жүргізіп, шолуларды оқиды немесе хабарламаңызды басқа опциялармен салыстыруы мүмкін.
- Шешім: Бұл адамдар әрекет етуге дайын болатын кезең. Олар хабар жіберу немесе кейбір әдебиеттерді жүктеп алу арқылы сіздің қызметіңізбен байланысуды шешкен болуы мүмкін.
Маркетинг шұңқыры - аудиторияңызды және олардың қалай шешім қабылдайтынын түсінуге арналған пайдалы құрал. Ол сондай-ақ сіздің прогресті бақылауға және маркетингтік науқандарыңыздың тиімділігін өлшеуге көмектеседі.
Маркетинг шұңқырын пайдаланудың кейбір артықшылықтары қандай
- Бұл аудиторияңызды түсінуге көмектеседі: Шешім қабылдау процесінің әртүрлі кезеңдерін түсіну арқылы сіз тыңдаушыларыңыздың нені іздейтінін және оларды қызметіңізге қатысуға шешім қабылдауға не ынталандыратынын жақсырақ түсіне аласыз.
- Бұл сіздің үлгеріміңізді бақылауға көмектеседі: Бір кезеңнен келесі кезеңге ауысатын адамдардың санын бақылау арқылы сіз маркетингтік науқандарыңыздың қаншалықты тиімді екенін көре аласыз және жақсарту қажет жерлерді анықтай аласыз.
- Бұл маркетингтік науқандарды оңтайландыруға көмектеседі: Шұңқырдың әр кезеңінде не жұмыс істейтінін түсіну арқылы сіз маркетингтік науқандарыңызды қажетті уақытта дұрыс хабармен қажетті адамдарға бағыттау үшін оңтайландыра аласыз.
Егер сіз маркетинг нәтижелерін жақсартудың жолын іздесеңіз, маркетинг шұңқырын пайдалану - бастау үшін тамаша орын. Өкінішке орай, көптеген министрліктер хабардарлық мазмұнын жариялауда қателеседі, Қарастыру кезеңін өткізіп жібереді және тікелей адамдардан қатысуды, Мәсіх үшін шешім қабылдауды немесе өз қызметімен байланысу үшін жеке ақпараттан бас тартуды сұрауға көшеді. Бұл жағдайда маркетинг шұңқыры да не істеуге БОЛМАЙДЫ деген пайдалы сурет болып табылады. Адамдар хабардар болудан әрекет етуге сирек ауысады. Әрекетке шақыру бойынша әрекет ету және шешім қабылдау процесі ұзаққа созылады.
Шындығында, сіздің командаңыз жасаған мазмұнның көпшілігі сіздің қызметіңіз бен хабарыңыздан хабардар және қазіргі уақытта Қарау сатысында тұрған аудитория сегментіне бағытталуы керек. Мазмұныңыздың 80%-ы сіздің хабарламаңызды қарастыратын адамдарға бағытталған және олармен сөйлесетін болса, бұл таңқаларлық емес.
Маркетинг шұңқырын пайдалану бойынша қосымша кеңестер
- Шұңқырыңыз тұлғаңыздың саяхатына сәйкес келетініне көз жеткізіңіз: Сіздің шұңқырыңыз сіздің жеке тұлғаңыздың саяхат кезеңдерін сәйкестендіру үшін жасалуы керек. Бұл әр кезеңдегі мазмұн мен хабар алмасу сіздің мақсатты аудиторияңыздың қажеттіліктері мен мүдделеріне сәйкес болуы керек дегенді білдіреді.
- Сіздің үлгеріміңізді қадағалаңыз: Шұңқырыңыздың қаншалықты тиімді екенін көру үшін аудиторияңыздың осы кезеңдерден өту барысындағы ілгерілеуін қадағалау маңызды. Бұл науқандарыңызды жақсарту және өзгертулер енгізу қажет аймақтарды анықтауға көмектеседі.
- Шұңқырыңызды оңтайландырыңыз: Прогрессті бақылаған соң, нәтижелерді жақсарту үшін шұңқырды оңтайландыруға болады. Бұл мазмұнға, хабар алмасуға немесе науқандарыңыздың мақсаттылығына өзгертулер енгізуді қамтуы мүмкін. Шұңқырыңызды оңтайландырудың ең үлкен артықшылығы - сіз өзіңіздің жеке тұлғаңыздан қызметіңізге қатысуды қашан және қашан сұрамайтыныңызды білетін боласыз. Міндеттемені немесе келісімді уақытында сұрау сіздің командаңыздың адамдарға Ізгі хабарды жеткізу және оларды Шәкірттік қарым-қатынасқа немесе онлайн бақылауға көшіру қабілетін жақсарту үшін өте маңызды.
Суретке түсіру Ахмед ツ Pexels сайтында
Қонақ жазбасы Media Impact International (MII)
Media Impact International қосымша мазмұнын алу үшін мына сайтқа тіркеліңіз MII ақпараттық бюллетень.
Ұсынылған оқулар
Шұңқыр: Шәкірт жасау қимылдарына арналған медианы иллюстрациялау
Шәкірт дайындау қозғалыстарын (M2DMM) көп адамдарды жоғарыға шығаратын шұңқыр сияқты елестетіңіз. Шұңқыр қызығушылық танытпайтын адамдарды сүзеді. Соңында, шіркеулер отырғызатын және көшбасшы болып өсетін шәкірт болатын іздеушілер шұңқырдың түбінен шығады ...
