מהו משפך שיווקי

אם חקרתם תוכן MII בעבר, או השתתפת בכל אחד מהסמינרים המקוונים האחרונים שלהם, אולי שמעת מישהו מתייחס ל"המשפך." אם אתה לא יודע מה זה אומר, כנראה שאתה לא לבד. בואו נדבר על מהו משפך שיווקי, מדוע כדאי לכם לשקול את המודל הזה כאסטרטגיה עבור המשרד שלכם, וכיצד תוכלו ליישם את המשפך השיווקי במשרד שלכם.

משפך שיווקי הוא מודל המייצג את המסע שאדם עובר בזמן שהוא עובר ממודעות לרכישה, או החלטה לפעול.

רוב האנשים מכירים איך נראה משפך, והמשפך השיווקי הוא דרך לדמיין איך הקהל שלך עובר בשלבים השונים של תהליך ההחלטה.

משפך השיווק מחולק בדרך כלל לשלושה שלבים

1. מודעות: זה השלב שבו אנשים מוצגים לראשונה לשירות שלך. ייתכן שהם שמעו עליך דרך פרסום, מדיה חברתית או מפה לאוזן.
   
2. שיקול: זה השלב שבו אנשים מתחילים לחשוב על המסר או השירות שלך כפתרון לבעיה שלהם. ייתכן שהם עורכים מחקר, קוראים ביקורות או משווים את ההודעה שלך לאפשרויות אחרות.
   
3. הַחְלָטָה: זה השלב שבו אנשים מוכנים לפעול. ייתכן שהם כבר החליטו לעסוק בשירותך על ידי שליחת הודעה או הורדת ספרות.

המשפך השיווקי הוא כלי מועיל להבנת הקהל שלך וכיצד הוא מקבל החלטות. זה גם יכול לעזור לך לעקוב אחר ההתקדמות שלך ולמדוד את האפקטיביות של מסעות הפרסום השיווקיים שלך.

מהם היתרונות של שימוש במשפך שיווקי

• זה עוזר לך להבין את הקהל שלך: על ידי הבנת השלבים השונים של תהליך קבלת ההחלטות, אתה יכול להבין טוב יותר מה הקהל שלך מחפש ומה מניע אותם לקבל החלטה לעסוק במשרד שלך.
  
• זה עוזר לך לעקוב אחר ההתקדמות שלך: על ידי מעקב אחר מספר האנשים שעוברים משלב אחד למשנהו, תוכל לראות עד כמה הקמפיינים השיווקיים שלך יעילים ולזהות תחומים שבהם עליך להשתפר.
  
• זה עוזר לך לבצע אופטימיזציה של מסעות הפרסום השיווקיים שלך: על ידי הבנת מה עובד בכל שלב במשפך, תוכל לבצע אופטימיזציה של מסעות הפרסום השיווקיים שלך כדי למקד לאנשים הנכונים את המסר הנכון בזמן הנכון.

אם אתה מחפש דרך לשפר את תוצאות השיווק שלך, אז השימוש במשפך שיווקי הוא מקום מצוין להתחיל בו. לרוע המזל, משרדים רבים עושים את הטעות של פרסום תוכן מודעות, מדלגים על שלב ההתחשבות, ועוברים ישר לבקש מאנשים לעסוק, לקבל החלטה למען המשיח, או לוותר על מידע אישי כדי להתחבר לשירות שלהם. במקרה זה, המשפך השיווקי הוא גם תמונה מועילה שאומרת לנו מה לא לעשות. לעיתים רחוקות אנשים עוברים ממודעות לנקיטת פעולה. תהליך ההתקשרות וקבלת ההחלטה לבצע קריאה לפעולה הוא תהליך ארוך.

למעשה, רוב התוכן שמפיק הצוות שלך צריך להיות ממוקד בפלח של הקהל שלך שמודע לשירות ולמסר שלך, וכרגע בשלב השיקול. זה לא יהיה יוצא דופן ש-80% מהתוכן שלך שנוצר יהיה ממקד ומדבר לאלה ששוקלים את המסר שלך.

טיפים נוספים לשימוש במשפך שיווקי

• ודא שהמשפך שלך מותאם למסע של האישיות שלך: המשפך שלך צריך להיות מעוצב כך שיתאים לשלבי המסע של הדמות שלך. המשמעות היא שהתוכן והמסרים בכל שלב צריכים להיות מותאמים לצרכים ולתחומי העניין של קהל היעד שלכם.
  
• עקוב אחר ההתקדמות שלך: חשוב לעקוב אחר ההתקדמות של הקהל שלך בזמן שהוא עובר בשלבים אלה כדי שתוכל לראות עד כמה המשפך שלך יעיל. זה יעזור לך לזהות אזורים שבהם אתה צריך לשפר ולבצע שינויים במסעות הפרסום שלך.
  
• בצע אופטימיזציה של המשפך שלך: לאחר שעקבת אחר ההתקדמות שלך, תוכל לבצע אופטימיזציה של המשפך שלך כדי לשפר את התוצאות שלך. זה עשוי להיות כרוך בביצוע שינויים בתוכן, בהודעות או במיקוד של מסעות הפרסום שלך. אולי היתרון הגדול ביותר של אופטימיזציה של המשפך שלך הוא שאתה תדע מתי, ומתי לא, לבקש מהאישיות שלך לעסוק במשרד שלך. בקשת מחויבות או מעורבות בזמן הנכון היא קריטית לשיפור היכולת של הצוות שלך להגיע לאנשים עם הבשורה ולהעביר אותם למערכות יחסים של תלמיד או מעקב מקוון.

תמונה על ידי אחמד ツ ב-Pexels

פוסט אורח מאת Media Impact International (MII)

לתוכן נוסף מ-Media Impact International, הירשם ל- ניוזלטר MII.

הצעות קריאה מומלצות