מהו משווק?
משווק הוא אדם שחושב דרך אסטרטגיה מקצה לקצה. התפקיד שלהם הוא לפתח תוכן מדיה וליצור מודעות כדי לזהות מחפשים ופוטנציאל אמיתיים אנשים של שלום שמכפילים יכולים בסופו של דבר לפגוש איתו במצב לא מקוון.
הם דייגים שמזהים את הצרכים המורגשים של פרסונה ממוקדת, מציגים מסר רלוונטי המתייחס לצרכים אלה ומושכים את המחפשים למעורבות עמוקה יותר עם המסננים הדיגיטליים.
הם נשארים מעודכנים בטרנדים של מדיה חברתית על מנת לקבל את המסר הנכון בזמן הנכון מול האדם הנכון במכשיר הנכון.
מהן תחומי האחריות של משווק?
בהתאם לגודל ורוחב הפס של הצוות שלך, ניתן לפצל את תפקיד המשווק לשני תפקידים, משווק ומפתח תוכן. צד פיתוח התוכן יכול להיות מנוהל גם על ידי צוות של הוגים יצירתיים עם תובנה תרבותית. אם יש לך רק אדם אחד, זה בסדר!
זהה וחדד את הפרסונה
מי הקהל שלך? לפני שתוכל ליצור תוכן וליצור מודעות, עליך להבין את סוג האדם שאיתו אתה מנסה להתחיל שיחה דיגיטלית.
המשווק יהיה אחראי על עיצוב וחידוד הפרסונה לאורך זמן. סביר להניח שהם יעשו ניחוש מושכל בתחילה ויצטרכו לחזור לפרסונה פעמים רבות כדי לחדד אותה.
אנשים
מענה על השאלות: מהי פרסונה? איך ליצור פרסונה? איך להשתמש בפרסונה?
פיתוח הודעות רלוונטיות
מהם הצרכים והכאבים הגדולים ביותר של הפרסונה? מה יהיה המסר שעתיד לתת מענה לצרכים הללו? מהי הדרך הטובה ביותר להציג הודעה זו?
לפני שהמשווק יוכל ליצור מודעות, הוא יצטרך להבין כיצד לפרסם תוכן שיהיה רלוונטי למחפשים. אתה יכול להוציא אלפי דולרים על סרטונים באיכות גבוהה, אבל אם המחפשים לא שואלים את השאלות שהסרטונים האלה מדברים עליהן, המעורבות והעניין יהיו נמוכים. בדרך כלל התוכן הטוב ביותר הוא חומר תוצרת מקומית שגורם לקהל היעד להרגיש שהוא מופק מהם.
צור מסעות פרסום תוכן
המשווק יעשה סיעור מוחות בקמפיינים של תוכן עם נושאים שונים המתייחסים למכשולים, נקודות כאב או אירועים משמעותיים לפרסונה הממוקדת. מסעות פרסום אלו נועדו למשוך את המחפשים כך שהם ינקטו צעדים מוגברים של מעורבות עמוקה יותר ויתחילו לגלות, לשתף ולציית למילה.
לאחר שהוחלט על נושאים אלה, יהיה צורך לפתח ולתזמן תוכן. אלה עשויים להיות תמונות, סרטונים, קובצי GIF, מאמרים וכו'. לפעמים אתה יכול להשתמש בתכנים מוכנים מראש כגון קליפים מסרט ישו. פעמים אחרות תצטרך ליצור אותו בעצמך או למיקור חוץ לאחרים.
לאחר שתיצור את התוכן, תצטרך לתזמן או לפרסם לפי יומן התוכן שלך.
יצירת תוכן
יצירת תוכן עוסקת בהעברת המסר הנכון לאדם הנכון בזמן הנכון במכשיר הנכון. שקול ארבע עדשות שיעזרו לך ליצור תוכן שמתאים לאסטרטגיה אסטרטגית מקצה לקצה.
צור מודעות
לאחר פרסום תוכן, המשווק יכול להפוך אותם למודעות ממוקדות.
תחילת העבודה עם עדכון Facebook Ads 2020
למד את היסודות של הגדרת החשבון העסקי שלך, חשבונות מודעות, דף פייסבוק, יצירת קהלים מותאמים אישית, יצירת מודעות ממוקדות בפייסבוק ועוד.
הערכת ושנה מודעות
משווקים יצפו וינהלו מסעות פרסום. אם הקמפיינים לא עובדים, יהיה צורך להפסיק אותם. משווקים יקצו כספים למודעות שעובדות בצורה הטובה ביותר.
משווקים גם יתאימו תוכן ומודעות באמצעות ניתוח. הם יבחנו היבטים כגון:
- ביקורי עמודים
- זמן שהייה באתר/דף
- לאילו דפים מבקרים הולכים?
- מאילו דפים יוצאים מבקרים?
- רלוונטי
הערכת התקדמות המחפשים
משווק לא צריך להסתפק בלייקים, תגובות או אפילו הודעות פרטיות. זה מה שמשווק חייב להמשיך לשאול, "האם התוכן והמודעות שלנו עוזרים לזהות מחפשי שלום אמיתיים או אנשים פוטנציאליים? האם אנשי הקשר הללו הופכים לתלמידים שממשיכים לעשות תלמידים? אם לא, מה צריך לשנות?"
משווק יסתכל מעבר לחלק המקוון וישמור על אסטרטגיית שיווק מקצה לקצה. הם יאספו נתונים, סיפורים, נושאים מהשטח כדי לשפר את התוכן המקוון ולהתאים את הפרסונה. זה חיוני שמכפילים משפיעים על תוכן מדיה ותוכן מדיה נותן למכפילים קשרים טובים יותר.
משווק יצטרך לשקול את המסלול הרוחני בו נמצא המחפש.
- האם בניית התוכן מודעות שהמסר הוא מענה לצרכי הפרסונה הממוקדת? אולי למחפשים אין מושג שיש נוצרים בארצם או חושבים שזה בלתי אפשרי שמישהו הופך לנוצרי.
- האם התוכן בונה על עצמו, ועוזר למחפשים להיות פתוחים עוד יותר בהתחשב ההודעה שאתה משתף? היזהר בטון שלך. אם זה קרבי זה עלול לגרום למחפשים להיות פחות פתוחים למסר שלך.
- האם התוכן מטפח אבני קפיצה ניתנות לניהול לעבר א תגובה ממחפשים? אם התוכן מבקש ממישהו לשנות את כל זהותו ולהיות נוצרי לאחר צפייה בסרטון אחד, זה כנראה צעד גדול מדי עבור רובם. ייתכן שיידרשו מספר מפגשים עם התוכן שלך עד שהמחפש ישלח אפילו הודעה פרטית לדף שלך.
כיצד עובד המשווק עם תפקידים אחרים?
מכפילים: כפי שצוין לעיל, המשווק צריך להיות בקשר עם מה שקורה בשטח. האם מכפילים מקבלים אנשי קשר איכותיים? מהן סוגיות, שאלות ונקודות כאב נפוצות בקרב המחפשים שהתקשורת יכולה לטפל בהם?
שולח: השולח יצטרך ליידע את המשווק על יכולתה של קואליציית המכפילים. אם יש הרבה מכפילים לפגוש את המחפשים, המשווק יכול להגדיל את תקציב המודעה. אם מכפילים מוצפים באנשי קשר, המשווק יכול לדחות או לכבות את הוצאות הפרסום.
מסנן דיגיטלי: המשווק צריך להיות בתקשורת שוטפת עם מסננים דיגיטליים לגבי יומן התוכן כדי שהם יהיו מוכנים וזמינים לתגובה. משווקים צריכים להבין את סוג התגובה ואנשי הקשר שיוצאים ממסעות פרסום.
מנהיג בעל חזון: מנהיג החזון יעזור למשווק להבין ולהישאר בקנה אחד עם חזון M2DMM הכולל. המשווק יעבוד עם מנהיג החזון הזה כדי להחליט על הדמות הממוקדת ואל מי מנסה התקשורת להגיע. יחד, הם יחקרו לאילו דמוגרפיה ואזורים גיאוגרפיים יש למקד מודעות.
למידע נוסף על התפקידים הדרושים להשקת אסטרטגיית Media to DMM.
מי יהפוך למשווק טוב?
מישהו ש:
- מאומן באסטרטגיית Disciple Making Movements
- נוח עם רמות בסיסיות של יצירת מדיה (כלומר עריכת תמונות/וידאו)
- בעל הבנה בסיסית של שכנוע ויצירת מסר
- הוא לומד מתמיד
- מסוגל לסבול ניסוי וטעייה מתמשכים
- מעריך נתונים והוא אנליטי
- הוא יצירתי, סבלני ואמפתי לצרכי המחפשים
מהי עצה למשווקים שרק התחילו?
- שיווק ברשתות חברתיות משתנה תמיד, לפעמים אפילו משבוע לשבוע. הפוך את זה לחלק מתיאור התפקיד שלך כדי לבלות זמן בהאזנה לפודקאסטים, לקרוא בלוגים, להשתתף בסמינרים וכו'.
- קבל אימון. זו השקעה שיכולה לקחת אותך רחוק הרבה יותר מהר ולמנוע ממך להוציא כסף בדרכים הלא נכונות. לְבַקֵר Kavanah Media ללמוד 'יותר.
- התחל פשוט. התחל עם ערוץ מדיה חברתית אחד. לכל אחד טריקים ואתגרים משלו. תרגיש נוח באחד לפני שאתה מסתעף לערוץ מדיה חברתית אחר.
אילו שאלות יש לך לגבי תפקיד המשווק?
