بنابراین شما اولین کمپین تبلیغاتی خود را در فیس بوک شروع کرده اید و اکنون می نشینید و فکر می کنید که آیا کار می کند یا خیر. در اینجا چند چیز وجود دارد که باید به دنبال آنها باشید تا به شما کمک کند تعیین کنید که آیا کار می کند یا خیر و چه تغییراتی (در صورت وجود) باید ایجاد کنید.
به مدیر تبلیغات خود دسترسی داشته باشید business.facebook.com or facebook.com/adsmanager و به دنبال مناطق زیر باشید.
توجه: اگر یک عبارت زیر را متوجه نمی‌شوید، می‌توانید در Ads Manager برای توضیحات بیشتر در نوار جستجو در بالا جستجو کنید یا وبلاگ را بررسی کنید.تبدیل ها، برداشت ها، CTA ها، اوه من!"
امتیاز مربوط
امتیاز مربوط به شما به شما کمک می کند تا بدانید تبلیغ فیس بوک شما چقدر با مخاطبان شما طنین انداز می شود. از 1 تا 10 اندازه گیری می شود. امتیاز پایین تر به این معنی است که تبلیغ چندان مرتبط با مخاطب انتخابی شما نیست و باعث کاهش بازدید و هزینه بیشتر می شود. هرچه ارتباط بیشتر باشد، بازدیدها بیشتر و هزینه تبلیغات کمتر خواهد بود.
اگر امتیاز مرتبط کمتری دارید (یعنی 5 یا کمتر)، پس باید روی انتخاب مخاطب خود کار کنید. مخاطبان مختلف را با یک تبلیغ آزمایش کنید و ببینید امتیاز مربوط به شما چگونه تغییر می کند.
هنگامی که شروع به تماس با مخاطبان خود کردید، می توانید آزمایشات بیشتری را روی تبلیغات (عکس ها، رنگ ها، عنوان ها و غیره) انجام دهید. استفاده از تحقیقات Persona می تواند در ابتدا به شما در هدف گذاری مخاطبان و همچنین خلاقیت های تبلیغاتی کمک کند.
برداشت
تعداد دفعاتی است که تبلیغ فیسبوک شما نشان داده شده است. هر چه تعداد دفعات بیشتری دیده شود، آگاهی از برند در مورد وزارت شما بیشتر می شود. هنگامی که استراتژی M2DMM خود را شروع می کنید، آگاهی از برند یک اولویت است. مهم است که به مردم کمک کنید تا در مورد پیام و صفحه(های) شما فکر کنند.
اگرچه همه برداشت ها یکسان نیستند. مواردی که در فید خبری هستند از نظر اندازه بسیار بزرگتر هستند و (احتمالاً) تأثیرگذارتر از سایر تبلیغات مانند تبلیغات ستون سمت راست هستند. جستجو برای اینکه ببینید تبلیغات در کجا قرار می گیرند مهم است. اگر متوجه شدید که به عنوان مثال، 90٪ از تبلیغات شما از طریق تلفن همراه دیده می‌شود، درگیر می‌شود یا بر اساس آن عمل می‌شود، اجازه دهید این امر به تعیین طراحی تبلیغات و هزینه تبلیغات شما در کمپین‌های آینده کمک کند.
فیسبوک همچنین CPM یا هزینه هر هزار نمایش آگهی (های) شما را به شما می‌گوید. همانطور که برای هزینه‌های تبلیغات آینده برنامه‌ریزی می‌کنید، به CPM خود نگاه کنید تا به شما کمک کند بهترین مکان را برای صرف بودجه تبلیغاتی خود برای نمایش‌ها و نتایج تعیین کنید.
کلیک
هر بار که شخصی روی تبلیغ فیس بوک شما کلیک می کند به عنوان یک کلیک محسوب می شود. اگر شخصی وقت بگذارد و روی تبلیغ کلیک کند و به صفحه فرود برود، احتمالاً درگیر شده و علاقه بیشتری دارد.
فیسبوک در Ad Manager CTR یا نرخ کلیک شما را به شما می گوید. هر چه CTR بیشتر از علاقه مردم به آن تبلیغ باشد. اگر در حال اجرای یک تست AB هستید یا تبلیغات متعددی دارید، CTR می تواند به شما بگوید که کدام یک به بازدید بیشتر در صفحه فرود شما کمک می کند و کدام یک علاقه بیشتری دارد.
همچنین به هزینه هر کلیک (CPC) تبلیغات خود نگاه کنید. CPC هزینه به ازای هر کلیک یک تبلیغ است و به شما کمک می‌کند بدانید چقدر هزینه دارد تا افراد به صفحه فرود شما بروند. هر چه CPC کمتر باشد بهتر است. برای کمک به پایین نگه داشتن هزینه تبلیغات خود، بر CPC خود نظارت داشته باشید و هزینه تبلیغات را افزایش دهید (به آرامی، هرگز بیش از 10-15٪ در یک زمان) که بهترین عدد CPC را دارند.
همانطور که در مورد نمایش ها، جایی که تبلیغ شما نشان داده می شود بر CTR و CPC شما تأثیر می گذارد. تبلیغات ستون سمت راست معمولاً از نظر CPC ارزان تر هستند و CTR پایین تری دارند. تبلیغات Newsfeed معمولاً هزینه بیشتری دارند اما CTR بالاتری خواهند داشت. گاهی اوقات افراد بدون اینکه بدانند یک خبر در واقع یک تبلیغ است، روی یک فید خبری کلیک می‌کنند، بنابراین این قسمتی است که شما می‌خواهید در طول زمان آن را دنبال کنید. برخی از افراد حتی ممکن است روی یک تبلیغ کلیک نکنند اما علاقه مند باشند، بنابراین به یک کمپین در یک دوره زمانی با استفاده از تجزیه و تحلیل فیس بوک و گوگل آنالیز به شما در کشف الگوها کمک می کند.
معیارهای تبدیل
تبدیل به اقدامات انجام شده در وب سایت شما اشاره دارد. برای خدمت شما ممکن است به این معنا باشد که شخصی درخواست کتاب مقدس، ارسال یک پیام خصوصی، دانلود چیزی یا چیز دیگری را که شما از او خواسته اید انجام دهد.
با اندازه گیری تعداد تبدیل تقسیم بر تعداد بازدید از صفحه یا نرخ تبدیل، تبدیل ها را در بافت قرار دهید. ممکن است CTR (نسبت کلیک) بالا اما تبدیل کم داشته باشید. اگر چنین است، ممکن است بخواهید صفحه فرود خود را بررسی کنید تا مطمئن شوید که "پرسش" واضح و قانع کننده است. تغییر در یک تصویر، عبارت یا موارد دیگر در صفحه فرود، از جمله سرعت صفحه، همگی می توانند در نرخ تبدیل شما نقش داشته باشند.
معیاری که ممکن است به شما در تعیین اثربخشی تبلیغ فیس بوک کمک کند، هزینه تبلیغات تقسیم بر تعداد تبدیل یا هزینه هر عمل (CPA) است. هرچه CPA کمتر باشد، تبدیل های بیشتری را با هزینه کمتر دریافت می کنید.
نتیجه:
وقتی یک کمپین تبلیغاتی فیس بوک را شروع می کنید تا بدانید آیا موفقیت آمیز است یا خیر، ممکن است کمی دلهره آور به نظر برسد. دانستن هدف خود، داشتن صبر و حوصله (به یک تبلیغ حداقل 3 روز فرصت دهید تا الگوریتم فیس بوک کار خود را انجام دهد) و استفاده از معیارهای بالا می تواند به شما کمک کند تعیین کنید که چه زمانی باید مقیاس و چه زمانی یک کمپین را متوقف کنید.
