Такім чынам, вы пачалі сваю першую рэкламную кампанію ў Facebook, а цяпер сядзіце і разважаеце, ці працуе яна. Вось некалькі рэчаў, на якія варта звярнуць увагу, каб дапамагчы вам вызначыць, ці працуе гэта і якія змены (калі такія маюцца) вам трэба будзе зрабіць.
Доступ да Менеджара аб'яў у межах business.facebook.com or facebook.com/adsmanager і шукайце наступныя вобласці.
Заўвага: калі вы не разумееце тэрмін ніжэй, вы можаце пашукаць у Ads Manager для дадатковага тлумачэння ў радку пошуку ўверсе або праверыць блог, "Канверсіі, уражанні, CTA, божа!"
Ацэнка рэлевантнасці
Ваш паказчык рэлевантнасці дапамагае даведацца, наколькі рэзаніруе ваша рэклама ў Facebook у вашай аўдыторыі. Ён вымяраецца ад 1 да 10. Больш нізкі бал азначае, што рэклама не вельмі рэлевантная абранай аўдыторыі, і гэта прывядзе да меншай колькасці паказаў і большага кошту. Чым вышэй рэлевантнасць, тым больш уражанняў і ніжэй будзе кошт рэкламы.
Калі ў вас ніжэйшы бал рэлевантнасці (г.зн. 5 або ніжэй), вам варта папрацаваць над выбарам аўдыторыі. Праверце розныя аўдыторыі з дапамогай адной і той жа рэкламы і паглядзіце, як зменіцца ваш паказчык рэлевантнасці.
Як толькі вы пачнеце прыцягваць сваю аўдыторыю, вы можаце пачаць яшчэ больш тэставаць рэкламу (фатаграфіі, колеры, загалоўкі і г.д.). Выкарыстанне вашых даследаванняў Persona можа дапамагчы вам напачатку з арыентацыяй на аўдыторыю, а таксама з рэкламнымі матэрыяламі.
Уражанні
Уражанні - гэта тое, колькі разоў была паказана ваша рэклама ў Facebook. Чым больш разоў гэта будзе прагледжана, тым больш вядомасць брэнда аб вашым служэнні. Калі вы пачынаеце сваю стратэгію M2DMM, пазнавальнасць брэнда з'яўляецца галоўным прыярытэтам. Важна дапамагчы людзям абдумаць ваша паведамленне і вашу старонку(-ы).
Але ўсе ўражанні не аднолькавыя. Тыя, якія знаходзяцца ў стужцы навін, значна большыя па памеры і (верагодна) больш уплывовыя, чым іншыя, такія як рэклама ў правым слупку. Вельмі важна сачыць за тым, дзе размяшчаецца рэклама. Калі вы выявіце, што, напрыклад, 90% вашай рэкламы праглядаюцца і ўзаемадзейнічаюць з мабільнымі прыладамі, дазвольце гэтаму дапамагчы вызначыць дызайн вашай рэкламы і выдаткі на яе ў будучых кампаніях.
Facebook таксама паведаміць вам CPM або кошт за тысячу паказаў для вашай рэкламы. Калі вы плануеце будучыя расходы на рэкламу, паглядзіце на сваю цану за тысячу показаў, каб дапамагчы вам вызначыць, куды лепш выдаткаваць ваш рэкламны бюджэт на паказы і вынікі.
Пстрычкі
Кожны раз, калі чалавек націскае на вашу рэкламу ў Facebook, гэта залічваецца як клік. Калі чалавек знаходзіць час, каб націснуць на рэкламу і перайсці на мэтавую старонку, то ён, верагодна, больш зацікаўлены і больш зацікаўлены.
Facebook паведаміць вам у Ad Manager ваш CTR або рэйтынг клікаў. Чым вышэй CTR, тым большую цікавасць выклікала гэтая рэклама. Калі вы праводзіце тэст AB або маеце некалькі аб'яў, CTR можа сказаць вам, якая з іх дапамагае прыцягнуць больш праглядаў на вашай мэтавай старонцы, а якая выклікае большы інтарэс.
Таксама паглядзіце на цану за клік (CPC) вашай рэкламы. CPC - гэта цана за клік аб'явы, якая дапамагае даведацца, колькі каштуе прыцягненне людзей да вашай мэтавай старонкі. Чым ніжэй CPC, тым лепш. Каб захаваць нізкія выдаткі на рэкламу, кантралюйце цану за клік і павялічвайце выдаткі на рэкламу (павольна, ніколі не больш чым на 10-15 % за раз), якія маюць найлепшую цану за клік.
Як і ў выпадку з паказамі, месца паказу вашай рэкламы будзе ўплываць на ваш CTR і CPC. Рэклама ў правым слупку звычайна таннейшая ў дачыненні да CPC і мае больш нізкі CTR. Рэклама ў стужцы навін звычайна каштуе даражэй, але будзе мець больш высокі CTR. Часам людзі націскаюць на стужку навін, не ведаючы, што гэта насамрэч рэклама, так што гэта вобласць, якую вы хочаце адсочваць з цягам часу. Некаторыя людзі могуць нават не націснуць на рэкламу, але зацікавіцца, таму праглядаюць кампанію за пэўны перыяд часу з дапамогай Facebook Analytics і Google Analytics дапаможа вам выявіць заканамернасці.
Метрыкі канверсіі
Канверсіі адносяцца да дзеянняў на вашым сайце. Для вашага служэння гэта можа азначаць, што хтосьці запытвае Біблію, дасылае асабістае паведамленне, спампоўвае што-небудзь ці што-небудзь яшчэ, што вы папрасілі зрабіць.
Размясціце канверсіі ў кантэксце, вымераючы колькасць канверсій, падзеленую на колькасць наведванняў старонкі або каэфіцыент канверсіі. У вас можа быць высокі CTR (каэфіцыент клікаў), але нізкая канверсія. Калі гэта так, вы можаце праверыць сваю мэтавую старонку, каб пераканацца, што «спытаць» ясна і пераканаўча. Змяненне выявы, фармулёўкі або іншых элементаў на мэтавай старонцы, у тым ліку хуткасці старонкі, можа паўплываць на ваш каэфіцыент канверсіі.
Метрыка, якая можа дапамагчы вам вызначыць эфектыўнасць вашай рэкламы ў Facebook, - гэта выдаткі на рэкламу, падзеленыя на колькасць пераходаў, або кошт за дзеянне (CPA). Чым ніжэй CPA, тым больш канверсій вы атрымліваеце за меншыя грошы.
Выснову:
Гэта можа здацца крыху страшным, калі вы пачынаеце рэкламную кампанію ў Facebook, даведацца, паспяховая яна ці не. Ведаючы сваю мэту, набраўшыся цярпення (дайце рэкламе не менш за 3 дні, каб алгарытм Facebook мог зрабіць сваю працу) і выкарыстанне вышэйпералічаных паказчыкаў можа дапамагчы вам вызначыць, калі маштабаваць і калі спыніць кампанію.
