لقد بدأت حملتك الإعلانية الأولى على Facebook والآن تجلس وتتساءل عما إذا كانت تعمل. إليك بعض الأشياء التي يجب البحث عنها لمساعدتك في تحديد ما إذا كان يعمل وما هي التغييرات (إن وجدت) التي ستحتاج إلى إجرائها.
الوصول إلى مدير الإعلانات الخاص بك في الداخل Business.facebook.com or facebook.com/adsmanager وابحث عن المجالات التالية.
ملاحظة: إذا كنت لا تفهم أحد المصطلحات الواردة أدناه ، يمكنك البحث في مدير الإعلانات للحصول على شرح إضافي في شريط البحث في الجزء العلوي أو الاطلاع على المدونة ، "التحويلات ، الانطباعات ، عبارات الحث على اتخاذ إجراء ، يا إلهي!"
نقاط الصلة
تساعدك درجة ملاءمتك على معرفة مدى نجاح إعلان Facebook الخاص بك في جذب جمهورك. يتم قياسها من 1 إلى 10. تعني النتيجة المنخفضة أن الإعلان ليس وثيق الصلة بالجمهور المحدد وسيؤدي إلى انخفاض عدد مرات الظهور وتكلفة أعلى. كلما زادت الملاءمة ، زادت مرات الظهور وانخفضت تكلفة الإعلان.
إذا كانت درجاتك ذات صلة أقل (أي 5 أو أقل) ، فستحتاج إلى العمل على اختيار جمهورك. اختبر جماهير مختلفة بنفس الإعلان وانظر كيف تتغير درجة ملاءمتك.
بمجرد أن تبدأ في جذب جمهورك ، يمكنك البدء في إجراء المزيد من الاختبارات على الإعلانات (الصور والألوان والعناوين وما إلى ذلك). يمكن أن يساعدك استخدام بحث Persona في البداية في استهداف جمهورك بالإضافة إلى تصميمات الإعلانات.
انطباعات
مرات الظهور هي عدد المرات التي تم فيها عرض إعلانك على Facebook. كلما زاد عدد مرات رؤيتها ، زاد الوعي بالعلامة التجارية بوزارتك. عند بدء إستراتيجية M2DMM الخاصة بك ، يكون الوعي بالعلامة التجارية أولوية عالية. من المهم مساعدة الأشخاص على التفكير في رسالتك وصفحتك (صفحاتك).
رغم أن جميع الانطباعات ليست هي نفسها. العناصر الموجودة في موجز الأخبار أكبر حجمًا وتكون (على الأرجح) أكثر تأثيرًا من غيرها مثل إعلانات العمود الأيمن. البحث لمعرفة مكان وضع الإعلانات مهم. إذا وجدت أنه على سبيل المثال ، يتم مشاهدة 90٪ من إعلاناتك والتفاعل معها أو اتخاذ إجراء بشأنها من الجوّال ، فدع ذلك يساعدك في تحديد تصميم إعلانك والإنفاق الإعلاني على الحملات المستقبلية.
سيخبرك Facebook أيضًا بالتكلفة لكل ألف ظهور أو التكلفة لكل ألف ظهور لإعلانك (إعلاناتك). أثناء التخطيط للإنفاق الإعلاني المستقبلي ، انظر إلى التكلفة لكل ألف ظهور لمساعدتك في تحديد أفضل مكان لإنفاق ميزانيتك الإعلانية على مرات الظهور والنتائج.
نقرات
في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك على Facebook ، يتم احتسابه كنقرة. إذا أخذ شخص ما الوقت الكافي للنقر على الإعلان والانتقال إلى الصفحة المقصودة ، فمن المحتمل أن يكون أكثر تفاعلًا ولديه اهتمام أكبر.
سيخبرك Facebook في Ad Manager بنسبة النقر إلى الظهور أو نسبة النقر إلى الظهور. كلما زادت نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، زاد اهتمام الأشخاص بهذا الإعلان. إذا كنت تجري اختبار AB ، أو لديك عدة إعلانات ، يمكن أن تخبرك نسبة النقر إلى الظهور أيها يساعد في جذب المزيد من المشاهدات على صفحتك المقصودة ، وأي منها له اهتمام أكبر.
انظر أيضًا إلى تكلفة النقرة لإعلاناتك. تكلفة النقرة هي تكلفة النقرة للإعلان وتساعدك على معرفة تكلفة دفع الأشخاص إلى صفحتك المقصودة. كلما انخفضت تكلفة النقرة كان ذلك أفضل. للمساعدة في الحفاظ على إنفاق إعلانك منخفضًا ، راقب تكلفة النقرة وقم بزيادة الإنفاق الإعلاني (ببطء ، لا يزيد أبدًا عن 10-15٪ في المرة الواحدة) التي تحتوي على أفضل رقم للكلفة بالنقرة.
كما هو الحال مع مرات الظهور ، سيؤثر مكان عرض إعلانك على نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة. عادةً ما تكون إعلانات العمود الأيمن أرخص فيما يتعلق بتكلفة النقرة ولها نسبة نقر إلى ظهور أقل. عادةً ما تكلف إعلانات موجز الأخبار أكثر ولكن سيكون لها نسبة نقر إلى ظهور أعلى. في بعض الأحيان ، ينقر الأشخاص على موجز الأخبار دون أن يعرفوا أنه إعلان بالفعل ، لذا فهذه منطقة تريد تتبعها بمرور الوقت. قد لا ينقر بعض الأشخاص حتى على إعلان ولكنهم مهتمون ، لذا فإن النظر إلى حملة على مدى فترة زمنية باستخدام كل من Facebook Analytics و Google Analytics سوف تساعدك على اكتشاف الأنماط.
مقاييس التحويلات
التحويلات تشير إلى الإجراءات المتخذة على موقع الويب الخاص بك. بالنسبة لخدمتك ، قد يعني ذلك قيام شخص ما بطلب الكتاب المقدس ، أو إرسال رسالة خاصة ، أو تنزيل شيء ما ، أو أي شيء آخر طلبت منه القيام به.
ضع التحويلات في سياقها عن طريق قياس عدد التحويلات مقسومًا على عدد زيارات الصفحة أو معدل التحويل. قد يكون لديك نسبة نقر إلى ظهور (CTR) عالية ولكن تحويلات منخفضة. إذا كان الأمر كذلك ، فقد ترغب في التحقق من صفحتك المقصودة للتأكد من أن "السؤال" واضح ومقنع. يمكن أن يؤدي التغيير في صورة أو صياغة أو عناصر أخرى على الصفحة المقصودة ، بما في ذلك سرعة الصفحة ، دورًا في معدلات التحويل الخاصة بك.
المقياس الذي قد يساعدك في تحديد فعالية إعلان Facebook الخاص بك هو الإنفاق الإعلاني مقسومًا على عدد التحويلات أو تكلفة الإجراء (CPA). كلما انخفضت تكلفة الاكتساب ، زادت التحويلات التي تحصل عليها مقابل أقل.
الخلاصة:
قد يبدو الأمر شاقًا بعض الشيء عندما تبدأ حملة إعلانية على Facebook لمعرفة ما إذا كانت ناجحة أم لا. إن معرفة هدفك والتحلي بالصبر (أعط إعلانًا لمدة 3 أيام على الأقل للسماح لخوارزمية Facebook بالقيام بعملها) ، واستخدام المقاييس المذكورة أعلاه يمكن أن يساعدك في تحديد وقت توسيع الحملة ومتى يتم إيقافها.
