ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਖੋਜ ਕੀਤੀ ਹੈ ਪਿਛਲੀ MII ਸਮੱਗਰੀ, ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਹਾਲੀਆ ਵੈਬਿਨਾਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਏ, ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਕਿਸੇ ਨੂੰ "ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ ਸੁਣਿਆ ਹੋਵੇਗਾ।ਫਨਲ" ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਇਸਦਾ ਕੀ ਅਰਥ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਇਕੱਲੇ ਨਹੀਂ ਹੋ। ਆਉ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰੀਏ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਕੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮੰਤਰਾਲੇ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਕਿਉਂ ਵਿਚਾਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੰਤਰਾਲੇ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲਾਗੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਇੱਕ ਮਾਡਲ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਯਾਤਰਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਤੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵੱਲ ਵਧਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਇਸ ਗੱਲ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹਨ ਕਿ ਫਨਲ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਇਹ ਦੇਖਣ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕ ਫੈਸਲੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਵੇਂ ਲੰਘਦੇ ਹਨ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤਿੰਨ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ
- ਜਾਗਰੂਕਤਾ: ਇਹ ਉਹ ਪੜਾਅ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਕਾਈ ਨਾਲ ਜਾਣੂ ਕਰਵਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ, ਜਾਂ ਮੂੰਹੋਂ ਸੁਣਿਆ ਹੋਵੇਗਾ।
- ਵਿਚਾਰ: ਇਹ ਉਹ ਪੜਾਅ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਹੱਲ ਵਜੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਖੋਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋਣ, ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਪੜ੍ਹ ਰਹੇ ਹੋਣ, ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਦੀ ਹੋਰ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋਣ।
- ਫੈਸਲਾ: ਇਹ ਉਹ ਪੜਾਅ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਲੋਕ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸ਼ਾਇਦ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੋਈ ਸੰਦੇਸ਼ ਭੇਜ ਕੇ, ਜਾਂ ਕੁਝ ਸਾਹਿੱਤ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰਕੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਕਾਈ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਦਾ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰ ਲਿਆ ਹੋਵੇ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਉਹ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸਹਾਇਕ ਸਾਧਨ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਤਰੱਕੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਵਿੱਚ ਵੀ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੇ ਕੁਝ ਲਾਭ ਕੀ ਹਨ
- ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੜਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕ ਕੀ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਕਾਈ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ।
- ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਤਰੱਕੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਪੜਾਅ ਤੋਂ ਦੂਜੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਕਿੰਨੀਆਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
- ਇਹ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਇਹ ਸਮਝ ਕੇ ਕਿ ਫਨਲ ਦੇ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਸਹੀ ਸੰਦੇਸ਼ ਵਾਲੇ ਸਹੀ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਥਾਂ ਹੈ. ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮੰਤਰਾਲਿਆਂ ਨੇ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਸਮੱਗਰੀ ਪੋਸਟ ਕਰਨ, ਵਿਚਾਰਨ ਦੇ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਛੱਡਣ, ਅਤੇ ਸਿੱਧੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ, ਮਸੀਹ ਲਈ ਕੋਈ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ, ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮੰਤਰਾਲੇ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਲਈ ਨਿੱਜੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇਣ ਲਈ ਕਹਿਣ ਦੀ ਗਲਤੀ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਵੀ ਇੱਕ ਮਦਦਗਾਰ ਤਸਵੀਰ ਹੈ ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਘੱਟ ਹੀ ਲੋਕ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਤੋਂ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਵੱਲ ਵਧਦੇ ਹਨ। ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਅਤੇ ਇੱਕ ਕਾਲ ਟੂ ਐਕਸ਼ਨ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਇੱਕ ਲੰਬੀ ਹੈ।
ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਮੱਗਰੀ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਉਸ ਹਿੱਸੇ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਵਕਾਈ ਅਤੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਵਿਚਾਰ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ 80% ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਦੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਅਸਾਧਾਰਨ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ।
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ ਵਾਧੂ ਸੁਝਾਅ
- ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਫਨਲ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਸਫ਼ਰ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ: ਤੁਹਾਡਾ ਫਨਲ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਪੜਾਵਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਰੁਚੀਆਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
- ਆਪਣੀ ਤਰੱਕੀ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਓ: ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਇਹਨਾਂ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਫਨਲ ਕਿੰਨਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
- ਆਪਣੇ ਫਨਲ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਓ: ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਫਨਲ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ, ਮੈਸੇਜਿੰਗ, ਜਾਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਡੇ ਫਨਲ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਲਾਭ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਕਦੋਂ, ਅਤੇ ਕਦੋਂ ਨਹੀਂ, ਆਪਣੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸੇਵਕਾਈ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਲਈ ਕਹੋ। ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਜਾਂ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਲਈ ਪੁੱਛਣਾ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦੀ ਖੁਸ਼ਖਬਰੀ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਚੇਲੇ ਬਣਨ ਜਾਂ ਔਨਲਾਈਨ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਦੁਆਰਾ ਮਹਿਮਾਨ ਪੋਸਟ ਮੀਡੀਆ ਇਮਪੈਕਟ ਇੰਟਰਨੈਸ਼ਨਲ (MII)
ਮੀਡੀਆ ਇਮਪੈਕਟ ਇੰਟਰਨੈਸ਼ਨਲ ਤੋਂ ਹੋਰ ਸਮੱਗਰੀ ਲਈ, ਲਈ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰੋ MII ਨਿਊਜ਼ਲੈਟਰ.
ਸੁਝਾਏ ਗਏ ਰੀਡਿੰਗਸ
ਫਨਲ: ਚੇਲੇ ਬਣਾਉਣ ਦੀਆਂ ਲਹਿਰਾਂ ਲਈ ਮੀਡੀਆ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ
ਮੀਡੀਆ ਟੂ ਡਿਸੀਪਲ ਮੇਕਿੰਗ ਮੂਵਮੈਂਟਸ (M2DMM) ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਫਨਲ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਸੁੱਟ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਫਨਲ ਉਦਾਸੀਨ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਫਿਲਟਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਖੋਜੀ ਜੋ ਚੇਲੇ ਬਣਦੇ ਹਨ ਜੋ ਚਰਚਾਂ ਨੂੰ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਲੀਡਰ ਬਣਦੇ ਹਨ ਫਨਲ ਦੇ ਤਲ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ...
