Reisen fra bevissthet til engasjement er kompleks, men å forstå stadiene i markedsføringstrakten kan hjelpe departementet ditt effektivt å veilede publikum gjennom denne prosessen. Her er en titt på de tre avgjørende stadiene i markedsføringstrakten – bevissthet, omtanke og beslutninger – sammen med kommunikasjonskanaler og beregninger for å måle effektiviteten i hvert trinn.
1. Bevissthet: Gjør et minneverdig førsteinntrykk
Kommunikasjonskanal: Sosiale medier
I bevissthetsstadiet er målet ditt å fange oppmerksomheten til personligheten din og gjøre dem oppmerksomme på budskapet eller tjenesten din. Sosiale medieplattformer som Facebook Instagram, og YouTube er utmerkede kanaler for dette formålet, siden de tilbyr bred rekkevidde og muligheten til å lage engasjerende, delbart innhold.
Beregning: Rekkevidde og visninger
For å forstå hvor effektivt du bygger bevissthet, mål rekkevidden og visningene dine. Rekkevidde refererer til antall unike brukere som har sett innholdet ditt, mens visninger sporer hvor mange ganger innholdet ditt har blitt vist. Et høyt antall visninger, sammen med en bred rekkevidde, indikerer sterk bevissthet.
2. Hensyn: Bygge interesse og tillit
Kommunikasjonskanal: innholdsmarkedsføring (blogger, videoer)
Når personligheten din er klar over tjenesten din, er neste trinn å bygge opp interessen og tilliten deres. Innholdsmarkedsføring gjennom blogger, videoer og andre medier gir en mulighet til å vise frem ekspertisen din, dele verdifull informasjon og svare på potensielle spørsmål. Du kan markedsføre dette innholdet gjennom de samme bevissthetskanalene som vi vurderte ovenfor, men målet her er å flytte din persona fra sosiale medier til en "eid" kanal som nettstedet ditt.
Beregning: Engasjement og tid brukt
På dette stadiet kan du spore engasjementsberegninger som liker, delinger, kommentarer og tid brukt på innholdet ditt. Høyt engasjement og lengre tid brukt på å konsumere innholdet ditt er indikatorer på at publikum er interessert og vurderer tilbudene dine seriøst.
3. Beslutning: Tilrettelegging for det endelige valget
Kommunikasjonskanal: E-postmarkedsføring
I beslutningsfasen er potensielle kunder klare til å engasjere seg, og du må gi dem et siste dytt. E-postmarkedsføring er en kraftig kanal for dette, siden den lar deg sende personlige, målrettede meldinger direkte til publikums innbokser. Andre kanaler å vurdere inkluderer SMS, eller direktemeldingskampanjer på sosiale medier. Se etter muligheter for å ha 1 til 1 samtaler med din persona.
Beregning: Konverteringsfrekvens
Nøkkelberegningen å måle på dette stadiet er konverteringsfrekvensen, som er prosentandelen av e-postmottakere som fullførte den ønskede handlingen, for eksempel å gjøre en trosbekjennelse eller registrere seg for levering av en bibel eller annet tjenestemateriell. En høy konverteringsfrekvens indikerer at e-postmarkedsføringstiltakene dine effektivt styrer beslutninger.
Lukke Thoughts
Å forstå stadiene i markedsføringstrakten og justere kommunikasjonskanalene og beregningene dine deretter er avgjørende for å veilede publikum gjennom reisen. Ved å fokusere på rekkevidde og visninger i bevissthetsstadiet, engasjement og tid brukt i vurderingsstadiet, og konverteringsfrekvens i beslutningsstadiet, vil du være godt rustet til å måle og optimalisere markedsføringstiltakene dine for å lykkes.
Husk at nøkkelen til vellykket navigering i markedsføringstrakten er å kontinuerlig analysere og justere strategiene dine basert på dataene du samler inn, for å sikre at du effektivt flytter publikum fra et stadium til det neste.
Photo by Ketut Subiyanto på Pexels
Gjestepost av Media Impact International (MII)
For mer innhold fra Media Impact International, registrer deg på MII nyhetsbrev.
