Jika anda telah meneroka kandungan MII yang lalu, atau menghadiri mana-mana webinar terbaru mereka, anda mungkin pernah mendengar seseorang merujuk kepada “Corong.” Jika anda tidak tahu maksudnya, anda mungkin tidak bersendirian. Mari kita bincangkan tentang apa itu corong pemasaran, mengapa anda harus menganggap model ini sebagai strategi untuk kementerian anda, dan bagaimana anda boleh menggunakan corong pemasaran untuk kementerian anda.
Corong pemasaran ialah model yang mewakili perjalanan yang diambil seseorang semasa mereka beralih daripada kesedaran kepada pembelian, atau keputusan untuk bertindak.
Kebanyakan orang sudah biasa dengan rupa corong dan corong pemasaran ialah satu cara untuk menggambarkan cara khalayak anda bergerak melalui pelbagai peringkat proses keputusan.
Corong Pemasaran Lazimnya Terbahagi kepada Tiga Peringkat
- Kesedaran: Ini adalah peringkat di mana orang pertama kali diperkenalkan kepada kementerian anda. Mereka mungkin pernah mendengar tentang anda melalui pengiklanan, media sosial atau dari mulut ke mulut.
- Pertimbangan: Ini adalah peringkat di mana orang mula memikirkan mesej atau perkhidmatan anda sebagai penyelesaian kepada masalah mereka. Mereka mungkin melakukan penyelidikan, membaca ulasan atau membandingkan mesej anda dengan pilihan lain.
- Keputusan: Ini adalah peringkat di mana orang bersedia untuk mengambil tindakan. Mereka mungkin telah memutuskan untuk terlibat dengan kementerian anda dengan menghantar mesej, atau memuat turun beberapa bahan bacaan.
Corong pemasaran ialah alat yang berguna untuk memahami khalayak anda dan cara mereka membuat keputusan. Ia juga boleh membantu anda menjejak kemajuan anda dan mengukur keberkesanan kempen pemasaran anda.
Apakah Beberapa Faedah Menggunakan Corong Pemasaran
- Ia membantu anda memahami khalayak anda: Dengan memahami pelbagai peringkat proses membuat keputusan, anda boleh lebih memahami perkara yang dicari oleh khalayak anda dan apa yang mendorong mereka untuk membuat keputusan untuk melibatkan diri dengan kementerian anda.
- Ia membantu anda menjejaki kemajuan anda: Dengan menjejaki bilangan orang yang bergerak dari satu peringkat ke peringkat seterusnya, anda boleh melihat keberkesanan kempen pemasaran anda dan mengenal pasti kawasan yang anda perlu perbaiki.
- Ia membantu anda mengoptimumkan kempen pemasaran anda: Dengan memahami perkara yang berfungsi pada setiap peringkat corong, anda boleh mengoptimumkan kempen pemasaran anda untuk menyasarkan orang yang betul dengan mesej yang betul pada masa yang sesuai.
Jika anda sedang mencari cara untuk meningkatkan hasil pemasaran anda, maka menggunakan corong pemasaran ialah tempat yang bagus untuk bermula. Malangnya, banyak kementerian membuat kesilapan dengan menyiarkan kandungan kesedaran, melangkau fasa Pertimbangan, dan bergerak terus untuk meminta orang ramai terlibat, membuat keputusan untuk Kristus, atau menyerahkan maklumat peribadi untuk berhubung dengan kementerian mereka. Dalam kes ini, corong pemasaran juga merupakan gambar berguna yang memberitahu kami perkara yang TIDAK PERLU dilakukan. Jarang orang bergerak dari kesedaran kepada mengambil tindakan. Proses penglibatan dan membuat keputusan untuk mengikuti seruan bertindak adalah panjang.
Sebenarnya, kebanyakan kandungan yang dihasilkan oleh pasukan anda harus tertumpu pada segmen khalayak anda yang Sedar akan pelayanan dan mesej anda, dan kini dalam fasa Pertimbangan. Ia bukan sesuatu yang luar biasa untuk 80% kandungan anda yang dibuat untuk menyasarkan dan bercakap kepada mereka yang mempertimbangkan mesej anda.
Petua tambahan untuk menggunakan corong pemasaran
- Pastikan corong anda sejajar dengan perjalanan persona anda: Corong anda harus direka bentuk agar sepadan dengan peringkat perjalanan persona anda. Ini bermakna kandungan dan pemesejan pada setiap peringkat harus disesuaikan dengan keperluan dan minat khalayak sasaran anda.
- Jejaki kemajuan anda: Adalah penting untuk menjejaki kemajuan khalayak anda semasa mereka melalui peringkat ini supaya anda dapat melihat keberkesanan corong anda. Ini akan membantu anda mengenal pasti kawasan yang anda perlu perbaiki dan membuat perubahan pada kempen anda.
- Optimumkan corong anda: Sebaik sahaja anda telah menjejaki kemajuan anda, anda boleh mengoptimumkan corong anda untuk meningkatkan hasil anda. Ini mungkin melibatkan membuat perubahan pada kandungan, pemesejan atau penyasaran kempen anda. Mungkin faedah terbesar mengoptimumkan corong anda ialah anda akan tahu bila, dan bila tidak, untuk meminta persona anda melibatkan diri dengan kementerian anda. Meminta komitmen atau penglibatan pada masa yang sesuai adalah penting untuk meningkatkan keupayaan pasukan anda untuk menjangkau orang ramai dengan Injil dan menggerakkan mereka ke dalam perhubungan Pemuridan atau susulan dalam talian.
Gambar oleh Ahmed ツ di Pexels
Siaran Tetamu oleh Media Impact International (MII)
Untuk lebih banyak kandungan daripada Media Impact International, daftar ke Surat Berita MII.
Bacaan yang dicadangkan
Corong: Menggambarkan Media kepada Pergerakan Membuat Murid
Bayangkan Media to Disciple Making Movements (M2DMM) seperti corong yang membuang ramai orang ke bahagian atas. Corong menapis orang yang tidak berminat. Akhirnya, para pencari yang menjadi murid yang menanam gereja dan berkembang menjadi pemimpin keluar dari dasar corong…
