Ceļš no izpratnes līdz iesaistei ir sarežģīts, taču mārketinga piltuves posmu izpratne var palīdzēt jūsu ministrijai efektīvi vadīt auditoriju šajā procesā. Šeit ir apskatīti trīs būtiski mārketinga piltuves posmi — izpratne, apsvēršana un lēmums —, kā arī saziņas kanāli un metrika, lai novērtētu efektivitāti katrā posmā.
1. Apziņa: neaizmirstama pirmā iespaida radīšana
Saziņas kanāls: sociālie mediji
Izpratnes posmā jūsu mērķis ir piesaistīt jūsu personas uzmanību un likt viņiem apzināties jūsu vēstījumu vai kalpošanu. Sociālo mediju platformām patīk Facebook, Instagram un YouTube šim nolūkam ir lieliski kanāli, jo tie piedāvā plašu sasniedzamību un iespēju izveidot saistošu, kopīgojamu saturu.
Metrika: sasniedzamība un seansi
Lai saprastu, cik efektīvi veidojat atpazīstamību, novērtējiet sasniedzamību un seansus. Sasniedzamība attiecas uz unikālo lietotāju skaitu, kuri ir redzējuši jūsu saturu, savukārt seansi norāda, cik reižu jūsu saturs ir parādīts. Liels seansu skaits kopā ar plašu sasniedzamību liecina par spēcīgu informētību.
2. Apsvērums: interešu un uzticības veidošana
Saziņas kanāls: satura mārketings (emuāri, video)
Kad jūsu persona ir informēta par jūsu kalpošanu, nākamais solis ir veidot viņu interesi un uzticību. Satura mārketings, izmantojot emuārus, videoklipus un citus medijus, sniedz iespēju demonstrēt savas zināšanas, dalīties ar vērtīgu informāciju un atbildēt uz iespējamiem jautājumiem. Varat reklamēt šo saturu, izmantojot tos pašus izpratnes veidošanas kanālus, kurus mēs pārskatījām iepriekš, taču mērķis ir pārvietot jūsu personu no sociālajiem saziņas līdzekļiem uz tādu kanālu kā jūsu vietne.
Metrika: iesaistīšanās un pavadītais laiks
Šajā posmā izsekojiet iesaistes metriku, piemēram, atzīmes Patīk, kopīgošanu, komentārus un savam saturam pavadīto laiku. Augsta iesaistīšanās un ilgāks laiks, kas pavadīts jūsu satura patērēšanai, liecina, ka jūsu auditorija ir ieinteresēta un nopietni apsver jūsu piedāvājumu.
3. Lēmums: atvieglot galīgo izvēli
Saziņas kanāls: e-pasta mārketings
Lēmuma pieņemšanas stadijā potenciālie klienti ir gatavi iesaistīties, un jums ir jādod viņiem pēdējais pamudinājums. E-pasta mārketings tam ir spēcīgs kanāls, jo tas ļauj nosūtīt personalizētus, mērķtiecīgus ziņojumus tieši uz auditorijas iesūtnēm. Citi kanāli, kas jāapsver, ietver SMS vai tiešo ziņojumu kampaņas sociālajos medijos. Meklējiet iespējas 1-1 sarunām ar savu Persona.
Metrika: reklāmguvumu līmenis
Galvenais rādītājs, kas jāmēra šajā posmā, ir reklāmguvumu līmenis, kas ir to e-pasta adresātu procentuālā daļa, kuri pabeidza vēlamo darbību, piemēram, apliecināja ticību vai reģistrējās Bībeles vai citu kalpošanas materiālu piegādei. Augsts reklāmguvumu līmenis norāda, ka jūsu e-pasta mārketinga pasākumi efektīvi virza lēmumus.
Noslēguma Domas
Mārketinga piltuves posmu izpratne un komunikācijas kanālu un metrikas saskaņošana ir ļoti svarīga, lai vadītu auditoriju viņu ceļojumā. Koncentrējoties uz sasniedzamību un seansiem informētības posmā, iesaistīšanos un apsvēršanas posmā pavadīto laiku, kā arī reklāmguvumu līmeni lēmuma pieņemšanas posmā, jūs būsiet labi sagatavots, lai novērtētu un optimizētu savus mārketinga pasākumus, lai gūtu panākumus.
Atcerieties, ka galvenais, lai veiksmīgi pārvietotos pa mārketinga piltuvi, ir nepārtraukti analizēt un pielāgot savas stratēģijas, pamatojoties uz apkopotajiem datiem, nodrošinot, ka jūs efektīvi pārvietojat savu auditoriju no viena posma uz nākamo.
Foto Ketuts Subiyanto vietnē Pexels
Viesu ziņa Media Impact International (MII)
Lai iegūtu vairāk Media Impact International satura, reģistrējieties vietnē MII biļetens.
