인식에서 참여까지의 여정은 복잡하지만 마케팅 퍼널의 단계를 이해하면 사역이 이 과정을 통해 청중을 효과적으로 안내하는 데 도움이 될 수 있습니다. 마케팅 퍼널의 세 가지 중요한 단계인 인식, 고려, 결정을 살펴보고 각 단계의 효율성을 측정하기 위한 커뮤니케이션 채널 및 지표를 살펴보겠습니다.
1. 인식: 기억에 남는 첫인상 만들기
커뮤니케이션 채널: 소셜 미디어
인식 단계에서 당신의 목표는 당신의 페르소나의 관심을 끌고 그들이 당신의 메시지나 사역을 인식하게 하는 것입니다. 다음과 같은 소셜 미디어 플랫폼 페이 스북, 인스 타 그램, YouTube는 폭넓은 도달 범위와 매력적이고 공유 가능한 콘텐츠를 제작할 수 있는 기능을 제공하므로 이러한 목적에 탁월한 채널입니다.
측정항목: 도달범위 및 노출수
인지도를 얼마나 효과적으로 구축하고 있는지 이해하려면 도달범위와 노출수를 측정하세요. 도달률은 귀하의 콘텐츠를 본 순 사용자 수를 나타내며, 노출수는 귀하의 콘텐츠가 표시된 횟수를 추적합니다. 노출수가 많고 도달범위가 넓다는 것은 인지도가 높다는 것을 의미합니다.
2. 고려사항: 관심과 신뢰 구축
커뮤니케이션 채널: 콘텐츠 마케팅(블로그, 동영상)
당신의 페르소나가 당신의 사역을 알게 되면 다음 단계는 그들의 관심과 신뢰를 구축하는 것입니다. 블로그, 비디오 및 기타 매체를 통한 콘텐츠 마케팅은 귀하의 전문 지식을 선보이고 귀중한 정보를 공유하며 잠재적인 질문에 답변할 수 있는 기회를 제공합니다. 위에서 검토한 것과 동일한 인식 채널을 통해 이 콘텐츠를 홍보할 수 있지만 여기서 목표는 귀하의 페르소나를 소셜 미디어에서 귀하의 웹사이트와 같은 "소유" 채널로 옮기는 것입니다.
지표: 참여도 및 소요 시간
이 단계에서는 좋아요, 공유, 댓글, 콘텐츠에 소요된 시간 등 참여 지표를 추적합니다. 높은 참여도와 콘텐츠 소비 시간이 길다는 것은 잠재 고객이 관심을 갖고 있으며 귀하의 제품을 진지하게 고려하고 있다는 지표입니다.
3. 결정: 최종 선택 촉진
커뮤니케이션 채널: 이메일 마케팅
결정 단계에서는 잠재 고객이 참여할 준비가 되어 있으므로 최종적으로 유도해야 합니다. 이메일 마케팅은 이를 위한 강력한 채널입니다. 이를 통해 개인화된 타겟 메시지를 청중의 받은 편지함에 직접 보낼 수 있습니다. 고려해야 할 다른 채널로는 SMS 또는 소셜 미디어의 직접 메시지 캠페인이 있습니다. 1:1로 대화할 수 있는 기회를 찾아보세요. 성격.
지표: 전환율
이 단계에서 측정해야 할 주요 지표는 전환율입니다. 전환율은 신앙고백이나 성경이나 기타 사역 자료 전달을 신청하는 등 원하는 작업을 완료한 이메일 수신자의 비율입니다. 전환율이 높다는 것은 귀하의 이메일 마케팅 노력이 효과적으로 결정을 내리고 있음을 나타냅니다.
생각을 폐쇄
마케팅 퍼널 단계를 이해하고 그에 따라 커뮤니케이션 채널과 지표를 조정하는 것은 잠재 고객의 여정을 안내하는 데 중요합니다. 인지 단계의 도달 범위 및 노출, 고려 단계의 참여 및 소요 시간, 결정 단계의 전환율에 집중함으로써 성공을 위한 마케팅 노력을 측정하고 최적화할 수 있는 준비를 갖추게 됩니다.
마케팅 퍼널을 성공적으로 탐색하는 열쇠는 수집한 데이터를 기반으로 전략을 지속적으로 분석하고 조정하여 청중을 한 단계에서 다음 단계로 효과적으로 이동시키는 것입니다.
님이 촬영 한 사진 Pexels의 Ketut Subiyanto
게스트 포스트 미디어 임팩트 인터내셔널(MII)
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