តើយើងផ្សព្វផ្សាយសាររបស់យើងតាមរបៀបត្រឹមត្រូវទេ?
យើងមានសារមួយដែលត្រូវប្រាប់តាមរយៈខ្លឹមសាររបស់យើង៖ ព្រះយេស៊ូស្រឡាញ់អ្នក ហើយអ្នកអាចមានទំនាក់ទំនងជាមួយនឹងទ្រង់ ហើយក្រុមគ្រួសារ និងមិត្តភក្តិរបស់អ្នកក៏អាចធ្វើបាន! សហគមន៍របស់អ្នកអាចត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរដោយសេចក្តីស្រឡាញ់ និងព្រះចេស្ដានៃព្រះយេស៊ូវគ្រីស្ទ!
ហើយយើងអាចប្រាប់ពួកគេត្រង់ត្រង់នេះក្នុងការផ្សាយទីផ្សាររបស់យើងដូចជា “ព្រះយេស៊ូវស្រឡាញ់អ្នក”។
ប៉ុន្តែនៅក្នុងពិភពទីផ្សារ មានវិធីមួយផ្សេងទៀត - ប្រហែលជាវិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងនេះ។ ចូលរួម មនុស្សដែលមានមាតិការបស់យើង និងទំនាក់ទំនងតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលមួយ; ឬ សម្រាប់គោលបំណងរបស់យើង ព្រះអង្គសង្គ្រោះ។
មនុស្សមិនចង់ទិញពូកទេ តែទិញគេងលក់ស្រួល
ជាទូទៅ លុះត្រាតែមនុស្សទទួលស្គាល់យ៉ាងច្បាស់ថាពួកគេមានអារម្មណ៍ថាត្រូវការ ឬចង់បានផលិតផលមួយ នោះពួកគេនឹងមិនបន្តវាដោយគ្មានការជំរុញនោះទេ។ យើងទាំងអស់គ្នាបានជួបប្រទះរឿងនេះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានដាក់នៅចំពោះមុខភ្នែករបស់អ្នកទិញ អ្វីមួយនឹងចាប់ផ្តើមកើតឡើង។ ពួកគេចាប់ផ្តើមគិតអំពីវា។
ប្រសិនបើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគ្រាន់តែនិយាយថា "ទិញផលិតផលរបស់យើង!" អ្នកទិញមិនមានហេតុផលដើម្បីគិតបន្ថែមទៀតទេ។ ពួកគេគិតតែពីផលិតផលមួយវិនាទីប៉ុណ្ណោះ ពេលកំពុងរមូរ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិយាយថា "ជីវិតរបស់ខ្ញុំពិតជាបានផ្លាស់ប្តូរកាន់តែប្រសើរឡើង។ ខ្ញុំមិនជឿទេ! ប្រសិនបើអ្នកធ្លាប់ចង់បានការផ្លាស់ប្តូរបែបនេះ សូមចុចទីនេះដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែម” អ្វីមួយចាប់ផ្តើមកើតឡើង។
អ្នកទិញអាចភ្ជាប់ទៅការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម លើចំណុចជាច្រើន៖
- អ្នកទិញទំនងជាមានអារម្មណ៍ថាត្រូវការ ឬចង់ផ្លាស់ប្តូរ
- អ្នកទិញក៏ចង់បានរបស់ល្អសម្រាប់ខ្លួនឯងដែរ។
- អ្នកទិញចាប់ផ្តើមកំណត់អត្តសញ្ញាណជាមួយនឹងអារម្មណ៍របស់មនុស្សនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយហេតុនេះកំណត់អត្តសញ្ញាណជាមួយនឹងផលិតផលខ្លួនឯង។
សម្រាប់ហេតុផលទាំងនេះ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទីពីរ "ជីវិតរបស់ខ្ញុំពិតជាបានផ្លាស់ប្តូរ...
"ជីវិតរបស់ខ្ញុំពិតជាបានផ្លាស់ប្តូរ...
មនុស្សមិនដឹងថាពួកគេត្រូវការអ្វីដែលអ្នកកំពុងផ្តល់ជូននោះទេ។
ជាឧទាហរណ៍ មនុស្សមិនដឹងថាពួកគេ "ត្រូវការ" ឧបករណ៍ដែលអាចចៀនស៊ុតពេលព្រឹករបស់ពួកគេក្នុងមីក្រូវ៉េវបានទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេអាចទាក់ទងនឹងការខកចិត្តនៃការមិនមានពេលគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អាហារដែលមានសុខភាពល្អនៅពេលព្រឹកមុនពេលធ្វើការ។ ប្រហែលជាឧបករណ៍ថ្មីអាចជួយបានទេ?
ដូចគ្នាដែរ មនុស្សមិនដឹងថាពួកគេត្រូវការព្រះយេស៊ូវទេ។. ពួកគេមិនដឹងថាពួកគេត្រូវការទំនាក់ទំនងជាមួយទ្រង់ទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេដឹងថាពួកគេត្រូវការអាហារ។ ពួកគេដឹងថាពួកគេត្រូវការមិត្តភាព។ ពួកគេដឹងថាពួកគេត្រូវការក្តីសង្ឃឹម។ ពួកគេដឹងថាពួកគេត្រូវការសន្តិភាព។
តើយើងហៅការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្វីទាំងនេះ។ មានអារម្មណ៍ថាត្រូវការ ហើយបង្ហាញពួកគេថា ទោះស្ថិតក្នុងស្ថានភាពបែបណាក៏ដោយ ពួកគេអាចរកឃើញសេចក្ដីសង្ឃឹម និងសន្តិភាពនៅក្នុងព្រះយេស៊ូវ?
តើយើងលើកទឹកចិត្តពួកគេឲ្យដើរមួយជំហានតូចទៅរកទ្រង់ដោយរបៀបណា ?
នេះជាមិត្តភ័ក្តិរបស់ខ្ញុំ ជាកន្លែងដែលទីផ្សារយល់ចិត្តអាចជួយយើងបាន។
តើទីផ្សារ Empathy គឺជាអ្វី?
ទីផ្សារការយល់ចិត្តគឺជាដំណើរការនៃការបង្កើតមាតិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដោយប្រើការយល់ចិត្ត។
វាផ្លាស់ប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍ពី "យើងចង់ឱ្យមនុស្ស 10,000 នាក់ដឹងថាយើងស្រឡាញ់ព្រះយេស៊ូវ ហើយពួកគេក៏អាចស្រឡាញ់ទ្រង់ផងដែរ" ទៅ "មនុស្សដែលយើងបម្រើមានតម្រូវការស្របច្បាប់។ តើតម្រូវការទាំងនេះជាអ្វី? ហើយតើយើងអាចជួយពួកគេដោយរបៀបណាដើម្បីពិចារណាថាតម្រូវការទាំងនេះត្រូវបានបំពេញក្នុងព្រះយេស៊ូវ?
ភាពខុសគ្នាគឺស្រាលប៉ុន្តែមានប្រសិទ្ធភាព។
នេះជាការកត់សម្គាល់ពីអត្ថបទមួយពី columnfivemedia.com on របៀបធ្វើទីផ្សារមាតិកាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព៖ ប្រើការយល់ចិត្ត:
ជាញឹកញាប់អ្នកទីផ្សារមាតិកាសួរថា "តើមាតិកាប្រភេទណាដែលនឹងជួយខ្ញុំឱ្យលក់កាន់តែច្រើន?" នៅពេលដែលពួកគេគួរតែសួរថា "តើមាតិកាប្រភេទណាដែលនឹងផ្តល់តម្លៃខ្ពស់ដល់អ្នកអាន ដូច្នេះវានឹងទាក់ទាញអតិថិជន?" ផ្តោតលើការដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេ មិនមែនរបស់អ្នកទេ។
ផ្តោតលើការដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេ មិនមែនរបស់អ្នកទេ។
ថ្មីៗនេះ មិត្តម្នាក់បាននិយាយមកកាន់ខ្ញុំថា "នៅពេលអ្នកគិតអំពីខ្លឹមសារ ចូរពិចារណាអំពីឋាននរកដែលអតិថិជនរបស់អ្នកកំពុងព្យាយាមរត់គេចពីស្ថានសួគ៌ដែលអ្នកចង់បញ្ជូនពួកគេទៅ"។
ការយល់ចិត្ត ទីផ្សារគឺអំពីច្រើនជាងការលក់ផលិតផល។ វាគឺអំពីការចូលរួមយ៉ាងពិតប្រាកដជាមួយអ្នកទិញ និងជួយពួកគេក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយមាតិការបស់អ្នក និងផលិតផល។
ប្រសិនបើរឿងនេះហាក់ដូចជាអរូបីសម្រាប់អ្នក អ្នកមិននៅម្នាក់ឯងទេ។ អានបន្តដើម្បីទទួលបានការយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលជាការយល់ចិត្ត និងគន្លឹះជាក់ស្តែងមួយចំនួនអំពីរបៀបបញ្ចូលការយល់ចិត្តទៅក្នុងខ្លឹមសារយុទ្ធនាការរបស់អ្នក។
Empathy ជាអ្វី?
អ្នក និងខ្ញុំបានជួបប្រទះឥទ្ធិពលរបស់វាម្តងហើយម្តងទៀត។ វាជាអារម្មណ៍នៅពីក្រោយស្នាមញញឹមដ៏ជ្រាលជ្រៅ និងស្ទើរតែធូរស្រាលដែលខ្ញុំបានទទួល នៅពេលដែលខ្ញុំមើលទៅក្នុងកែវភ្នែករបស់មិត្តភ័ក្តិ ហើយនិយាយថា “Wow វាពិតជាពិបាកណាស់”។ វាជាអារម្មណ៍ធូរស្រាល និងមានក្តីសង្ឃឹម នៅពេលខ្ញុំបានលាតត្រដាងពីការឈឺចាប់ក្នុងវ័យកុមារភាពដ៏ជ្រៅ ហើយបានឃើញរូបរាងនៃក្តីមេត្តា និងការយោគយល់នៅក្នុងកែវភ្នែករបស់មិត្តភ័ក្តិម្នាក់ នៅពេលនាងបាននិយាយថា “អ្នកមិនដែលប្រាប់អ្នកណាម្នាក់អំពីរឿងនេះទេ? នោះពិតជាពិបាកក្នុងការដឹកជញ្ជូន»។
យើងមានអារម្មណ៍ពេលយើងអានពាក្យទៀងត្រង់ថា « ឱព្រះនៃទូលបង្គំអើយ ទូលបង្គំស្រែកឡើងទាំងថ្ងៃ តែទ្រង់មិនឆ្លើយ ហើយពេលយប់តែទូលបង្គំមិនបានសម្រាក» (ទំនុកតម្កើង ២២:២)។ ព្រលឹងរបស់យើងចូលរួមជាមួយនឹងដាវីឌ ក្នុងគ្រាដែលមានការឈឺចាប់យ៉ាងខ្លាំង និងឯកា។ ពេលយើងអានពាក្យទាំងនេះភ្លាម យើងមិនសូវមានអារម្មណ៍ឯកាទេ។
អារម្មណ៍នៃការធូរស្រាល នៃក្តីសង្ឃឹម និងការរួបរួមគ្នា គឺជាឥទ្ធិពលនៃការយល់ចិត្ត។ ការយល់ចិត្តខ្លួនឯង គឺជាពេលដែលភាគីម្ខាងទទួលយក និងយល់ពីអារម្មណ៍របស់ភាគីម្ខាងទៀត។
ការយល់ចិត្តខ្លួនឯង គឺជាពេលដែលភាគីម្ខាងទទួលយក និងយល់ពីអារម្មណ៍របស់ភាគីម្ខាងទៀត។
ដោយសារហេតុនេះ ការយល់ចិត្តគ្នាយ៉ាងស្រស់ស្អាត និងមានប្រសិទ្ធភាពទាក់ទងសារដំណឹងល្អដែលត្រូវការជាខ្លាំង អ្នកមិននៅម្នាក់ឯងទេ។ វាទាំងពីរជួយមនុស្សឱ្យទទួលស្គាល់ភាពអាម៉ាស់របស់ពួកគេដោយមិនដឹងខ្លួន ហើយនាំវាចូលទៅក្នុងពន្លឺ។
យោងតាមលោក Brene Brown ដែលជាអ្នកស្រាវជ្រាវដ៏ល្បីល្បាញលើការខ្មាស់អៀន វាមិនមានអារម្មណ៍ផ្សេងទៀតទេ គ្មានឃ្លាផ្សេងទៀតដែលមានប្រសិទ្ធភាពនាំមនុស្សម្នាក់ពីកន្លែងអាម៉ាស់ និងឯកាទៅជាកម្មសិទ្ធិជាង។ អ្នកមិនឯកាទេ. តើនេះមិនមែនជាអ្វីដែលរឿងនៃដំណឹងល្អដាក់ក្នុងចិត្តមនុស្សទេឬ? តើឈ្មោះ អ៊ីម៉ាញូអែល ទាក់ទងអ្វី បើមិនមែននេះ?
ការយល់ចិត្តដាក់អារម្មណ៍ តម្រូវការ និងគំនិតរបស់អ្នកដទៃ ពីលើរបៀបវារៈរបស់យើង។ វាអង្គុយជាមួយម្នាក់ទៀត ហើយនិយាយថា ខ្ញុំលឺអ្នក។ ខ្ញុំឃើញអ្នក។ ខ្ញុំមានអារម្មណ៍អ្វីដែលអ្នកមានអារម្មណ៍។
ហើយនេះមិនមែនជាអ្វីដែលព្រះយេស៊ូវធ្វើជាមួយយើងទេឬ? ជាមួយនឹងអ្នកដែលទ្រង់បានជួបប្រទះនៅក្នុងដំណឹងល្អ?
គន្លឹះជាក់ស្តែងលើការប្រើប្រាស់ទីផ្សារ Empathy ។
អ្នកប្រហែលជាកំពុងនិយាយត្រង់ចំណុចនេះ ជាការល្អ ប៉ុន្តែតើនៅក្នុងពិភពលោកនេះយើងអាចចាប់ផ្តើមធ្វើវាតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងខ្លឹមសារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដោយរបៀបណា?
នេះគឺជាគន្លឹះជាក់ស្តែងមួយចំនួនអំពីរបៀបប្រើទីផ្សារយល់ចិត្ត ដើម្បីបង្កើតខ្លឹមសារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព៖
1. អភិវឌ្ឍបុគ្គល
ទីផ្សារយល់ចិត្តគឺពិបាកធ្វើដោយគ្មាន Persona ។ ជាទូទៅ វាពិបាកក្នុងការយល់ចិត្តនរណាម្នាក់ ឬអ្វីមួយដែលអរូបី។ ប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់បានអភិវឌ្ឍយ៉ាងហោចណាស់មនុស្សម្នាក់សម្រាប់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកទេ សូមពិនិត្យមើលវគ្គខាងក្រោម។
[one_third first=] [/one_third] [one_third first=] [course id=”1377″] [/one_third] [one_third first=] [/one_third] [divider style=”ច្បាស់”]
2. ស្វែងយល់ពីតម្រូវការអារម្មណ៍របស់ Persona របស់អ្នក។
តើអ្វីទៅជាតម្រូវការអារម្មណ៍របស់បុគ្គលរបស់អ្នក? ពិចារណាផ្នែកខាងក្រោមនៃតម្រូវការនៅពេលសួរសំណួរនេះពី Persona របស់អ្នក។
តើ Persona របស់អ្នកបង្ហាញតម្រូវការសម្រាប់ចំណុចខាងក្រោមយ៉ាងដូចម្តេច?
- ស្រឡាញ់
- សារៈសំខាន់
- ការអភ័យទោស
- ជាកម្មសិទ្ធិរបស់
- ការទទួលយក
- សន្ដិសុខ
គិតអំពីវិធីដែល Persona របស់អ្នកព្យាយាមដើម្បីទទួលបានសេចក្ដីស្រឡាញ់ សារៈសំខាន់ សុវត្ថិភាព។ល។ តាមរបៀបដែលមិនល្អ។ ឧទាហរណ៍៖ Persona-Bob ដើរលេងជាមួយអ្នកចែកចាយគ្រឿងញៀនដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុត ដើម្បីព្យាយាមទទួលយក និងសំខាន់។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងតស៊ូជាមួយជំហានពិសេសនេះ សូមពិចារណាសួរខ្លួនឯងថាតើតម្រូវការទាំងនេះបានបង្ហាញឱ្យឃើញក្នុងជីវិតរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច។ តើនៅពេលណាដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ថាមានស្នេហាល្អឥតខ្ចោះ? តើនៅពេលណាដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ថាបានអត់ទោសទាំងស្រុង? តើអ្នកមានអារម្មណ៌យ៉ាងណា? តើមានរឿងអ្វីខ្លះដែលអ្នកបានធ្វើដើម្បីស្វែងរកអត្ថន័យ។ល។
ស្រមៃមើលអ្វីដែលព្រះយេស៊ូវ ឬអ្នកជឿនឹងនិយាយ
ពិចារណាគំនិតរបស់អ្នកចំពោះសំណួរខាងក្រោម៖
ប្រសិនបើព្រះយេស៊ូវគង់ជាមួយនឹងបុគ្គលរបស់អ្នក តើទ្រង់នឹងមានបន្ទូលយ៉ាងណា? ប្រហែលជាមានអ្វីមួយដូចនេះ? អ្វីក៏ដោយដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ខ្ញុំក៏មានអារម្មណ៍ដែរ។ អ្នកមិនឯកាទេ។ ខ្ញុំបានបង្កើតអ្នកនៅក្នុងផ្ទៃម្តាយរបស់អ្នក។ ជីវិត និងក្តីសង្ឃឹមអាចធ្វើទៅបាន។ ល។
ប្រសិនបើអ្នកជឿចង់អង្គុយជាមួយ Persona នេះតើគាត់នឹងនិយាយអ្វី? ប្រហែលជាមានអ្វីមួយដូចនេះ? អាឯងគ្មានសង្ឃឹមទេ? នោះត្រូវតែពិបាកណាស់។ ខ្ញុំក៏មិនបានដែរ។ ខ្ញុំចាំបានថាឆ្លងកាត់ពេលវេលាដ៏ខ្មៅងងឹត។ ប៉ុន្តែអ្នកដឹងអ្វីទេ? ដោយសារព្រះយេស៊ូវ ខ្ញុំមានសន្តិភាព។ ខ្ញុំមានសង្ឃឹម។ ទោះបីខ្ញុំនៅតែឆ្លងកាត់ការលំបាកយ៉ាងណាក៏ដោយ ខ្ញុំមានអំណរ។
គិតអំពីរឿងនេះ៖ តើអ្នកអាចបង្កើតមាតិកាដែល "អង្គុយ" អ្នកស្វែងរកជាមួយព្រះយេស៊ូវ និង/ឬជាមួយអ្នកជឿដោយរបៀបណា?
4. ចាប់ផ្តើមបង្កើតមាតិកាដែលមានស៊ុមវិជ្ជមាន
វាជាការសំខាន់ដែលត្រូវចងចាំថា វេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមភាគច្រើននឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យមានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាមួយដែលត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាអវិជ្ជមាន ឬនិយាយអំពីរឿងពិបាកនោះទេ។ ពោលគឺ ការធ្វើអត្តឃាត ការធ្លាក់ទឹកចិត្ត ការកាប់ជាដើម។ ភាសាដែលរួមបញ្ចូល "អ្នក" ដែលចង្អុលខ្លាំង ពេលខ្លះអាចត្រូវបានគេដាក់ទង់។
សំណួរខាងក្រោមមានប្រយោជន៍ក្នុងការសួរនៅពេលស្វែងរកស៊ុមមាតិកា ដើម្បីជៀសវាងការដាក់ទង់៖
- តើពួកគេជាអ្វី មានអារម្មណ៍ថាត្រូវការ? ឧទាហរណ៍៖ Persona-Bob ត្រូវការអាហារ ហើយធ្លាក់ទឹកចិត្ត។
- តើអ្វីទៅជាភាពផ្ទុយគ្នាជាវិជ្ជមាននៃតម្រូវការអារម្មណ៍ទាំងនេះ? ឧទាហរណ៍៖ Persona-Bob មានអាហារគ្រប់គ្រាន់ និងមានក្តីសង្ឃឹម និងសន្តិភាព។
- តើយើងអាចធ្វើទីផ្សារភាពផ្ទុយគ្នាវិជ្ជមានទាំងនេះដោយរបៀបណា? ឧទាហរណ៍៖ (វីដេអូ Hook ទីបន្ទាល់) ឥឡូវនេះ ខ្ញុំទុកចិត្តលើព្រះយេស៊ូវ ដើម្បីផ្គត់ផ្គង់ខ្ញុំ និងគ្រួសាររបស់ខ្ញុំ ហើយមានក្តីសង្ឃឹម និងសន្តិភាព។
ឧទាហរណ៍នៃមាតិកាដែលមានស៊ុមវិជ្ជមាន៖
ការមើលទៅ៖ តើលោកយេស៊ូបានប្រើការយល់ចិត្តយ៉ាងណា?
មានអ្វីមួយអំពីព្រះយេស៊ូដែលធ្វើឲ្យមនុស្សឆ្លើយតប។ ព្រះយេស៊ូសកម្ម ភ្ជាប់ពាក្យ មនុស្ស។ ប្រហែលជាវាជាសមត្ថភាពរបស់គាត់ក្នុងការយល់ចិត្ត? វាដូចជាទ្រង់មានបន្ទូលគ្រប់ពាក្យ គ្រប់ការប៉ះ។ ខ្ញុំឃើញអ្នក។ ខ្ញុំស្គាល់អ្នក។ ខ្ញុំយល់ពីអ្នក។
វាដូចជាទ្រង់មានបន្ទូលគ្រប់ពាក្យ គ្រប់ការប៉ះ។ ខ្ញុំឃើញអ្នក។ ខ្ញុំស្គាល់អ្នក។ ខ្ញុំយល់ពីអ្នក។
វាបាននាំមនុស្សឱ្យលុតជង្គង់។ វាបាននាំពួកគេទៅរើសដុំថ្ម។ វាបាននាំពួកគេឲ្យនិយាយអំពីទ្រង់ដោយអន្ទះសា។ វាបាននាំពួកគេឱ្យគ្រោងការសុគតរបស់ទ្រង់។ ការឆ្លើយតបតែមួយគត់ដែលយើងរកមិនឃើញគឺភាពអសកម្ម។
សូមពិចារណាពីការឆ្លើយតបរបស់ស្ត្រីសាសន៍សាម៉ារីនៅអណ្ដូងថា « ចូរមកមើលបុរសម្នាក់ដែលប្រាប់ខ្ញុំនូវអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលខ្ញុំធ្លាប់ធ្វើ។ តើនេះអាចជាព្រះមេស្ស៊ីឬ? (យ៉ូហាន ៤:២៩)
តើការឆ្លើយតបរបស់នាងបញ្ជាក់ថានាងមានអារម្មណ៍ថាបានឃើញទេ? ថានាងយល់អារម្មណ៍?
សូមពិចារណាផងដែរនូវការឆ្លើយតបរបស់បុរសខ្វាក់នោះថា “គាត់បានឆ្លើយថា “តើគាត់ជាមនុស្សមានបាបឬអត់ ខ្ញុំមិនដឹងទេ។ រឿងមួយដែលខ្ញុំដឹង។ ខ្ញុំពិការភ្នែក តែឥឡូវឃើញហើយ!»។ (យ៉ូហាន ៩:២៥)
តើការឆ្លើយតបរបស់បុរសពិការភ្នែកបង្ហាញថាតម្រូវការអារម្មណ៍របស់គាត់ត្រូវបានបំពេញឬទេ? ថាព្រះយេស៊ូវបានយល់ទ្រង់?
យើងប្រហែលជាមិនដែលដឹងចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងនេះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ មានរឿងមួយប្រាកដណាស់ នៅពេលដែលព្រះយេស៊ូវទតមើលមនុស្ស នៅពេលដែលទ្រង់បានពាល់ពួកគេ ទ្រង់មិនបានគិត ឬទាក់ទងគ្នាថា "ខ្ញុំនឹងនិយាយ ឬធ្វើអ្វីមួយដែលនឹងជួយខ្ញុំឱ្យលក់បុព្វហេតុរបស់ខ្ញុំបន្ថែមទៀត" ។
ផ្ទុយទៅវិញ, គាត់បានជួបពួកគេនៅក្នុងពួកគេ។ មានអារម្មណ៍ថាត្រូវការ. គាត់គឺជាមេដែលយល់ចិត្ត។ គាត់គឺជាមេអ្នកនិទានរឿង។ គាត់បានដឹងពីអ្វីដែលមានក្នុងចិត្តរបស់ពួកគេ ហើយបាននិយាយទៅកាន់ការទាំងនេះ ។
តើនេះមានអ្វីទាក់ទងនឹងទីផ្សារយល់ចិត្ត? ហេតុអ្វីបានជាបញ្ចប់អត្ថបទទីផ្សារដែលយល់ចិត្តជាមួយនឹងឧទាហរណ៍នៃរបៀបដែលព្រះយេស៊ូវបានប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្នកដទៃ? ដោយសារតែមិត្តរបស់ខ្ញុំ អ្នក និងខ្ញុំ មានរឿងជាច្រើនដែលត្រូវរៀនពីអ្នកដឹកនាំរបស់យើង។ ហើយទ្រង់គឺជាមេក្នុងការធ្វើនូវអ្វីដែលអ្នកជំនាញទីផ្សារយល់ចិត្តកំពុងសុំឱ្យយើងធ្វើ។
«ដ្បិតយើងមិនមានសម្ដេចសង្ឃដែលមិនអាចយល់ចិត្តនឹងភាពទន់ខ្សោយរបស់យើងបានទេ ប៉ុន្តែយើងមានម្នាក់ដែលត្រូវបានល្បួងគ្រប់បែបយ៉ាង ដូចយើងដែរ—គាត់មិនបានធ្វើបាបទេ»។ ហេព្រើរ 4:15
ខ្ញុំបានឃើញគោលការណ៍ទាំងនេះពីមុននៅក្នុងគ្រោងរបស់ Rick Warren “ការទំនាក់ទំនងដើម្បីផ្លាស់ប្តូរជីវិត”
ទំនាក់ទំនងដើម្បីផ្លាស់ប្តូរការរស់នៅ
ដោយ Rick Warren
I. ខ្លឹមសារនៃសារ៖
ក. តើខ្ញុំនឹងផ្សព្វផ្សាយដល់អ្នកណា? ( កូរិនថូសទី១ ៩:២២, ២៣ )
“ទោះជាមនុស្សបែបណាក៏ដោយ ខ្ញុំព្យាយាមស្វែងរកចំណុចរួមជាមួយគាត់ ដូច្នេះគាត់នឹងអនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំប្រាប់គាត់អំពីព្រះគ្រីស្ទ ហើយអនុញ្ញាតឱ្យព្រះគ្រីស្ទជួយសង្គ្រោះគាត់។ ខ្ញុំធ្វើនេះដើម្បីទទួលបានដំណឹងល្អដល់ពួកគេ » (LB)
• តើពួកគេត្រូវការអ្វីខ្លះ? (បញ្ហា ភាពតានតឹង បញ្ហាប្រឈម)
• តើពួកគេឈឺចាប់អ្វីខ្លះ? (រងទុក្ខ, ឈឺចាប់, បរាជ័យ, ភាពមិនគ្រប់គ្រាន់)
• តើពួកគេចាប់អារម្មណ៍អ្វី? (តើពួកគេកំពុងគិតអំពីបញ្ហាអ្វី?)
ខ តើព្រះគម្ពីរចែងអ្វីខ្លះអំពីតម្រូវការរបស់ពួកគេ?
«ទ្រង់បានតែងតាំងខ្ញុំឲ្យផ្សាយដំណឹងល្អដល់ជនក្រីក្រ។ ទ្រង់បានចាត់ខ្ញុំឲ្យទៅព្យាបាលអ្នកដែលខូចចិត្ត ហើយប្រកាសថាអ្នកដែលត្រូវបានដោះលែងជាឈ្លើយ ហើយមនុស្សខ្វាក់នឹងឃើញថា អ្នកដែលធ្លាក់ចុះនឹងរួចពីការសង្កត់សង្កិន ហើយថាព្រះប្រុងប្រៀបនឹងប្រទានពរដល់អស់អ្នកដែលមកឯគាត់»។ (លូកា ៤:១៨-១៩) «បង្ហាត់បង្រៀនគាត់ឲ្យមានជីវិតល្អ» (២ធី. ៣:១៦ ភី.)
• ការសិក្សាព្រះគម្ពីរ (ព្រះយេស៊ូវតែងតែមានបន្ទូលទៅកាន់តម្រូវការ ការឈឺចាប់ ឬចំណាប់អារម្មណ៍របស់មនុស្ស)
• ខគម្ពីរជាមួយខ (Sun. am verse with verse; Midweek verse-by-verse)
• ធ្វើឲ្យវាពាក់ព័ន្ធ (ព្រះគម្ពីរគឺពាក់ព័ន្ធ—ការអធិប្បាយរបស់យើងអំពីវាដែលមិនមែន)
• ចាប់ផ្តើមជាមួយកម្មវិធី
• គោលបំណង៖ ផ្លាស់ប្តូរជីវិត
C. តើខ្ញុំអាចទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេដោយរបៀបណា!
“(និយាយ) តែអ្វីដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់ការកសាងអ្នកដ៏ទៃតាមតម្រូវការរបស់ពួកគេ ដើម្បីអាចផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់អ្នកដែលស្តាប់ (អេភេសូរ ៤:២៩)។
• អ្វីដែលពួកគេ VALUE
• របស់ដែលមិនធម្មតា
• អ្វីដែលគំរាមកំហែង (វិធីដែលអាក្រក់ជាងនេះក្នុងការបង្ហាញវា—បង្ហាញ “ការខាតបង់”)
D. តើអ្វីជាវិធីជាក់ស្តែងបំផុតក្នុងការនិយាយវា?
«កុំគ្រាន់តែឮសារនោះទេ តែត្រូវអនុវត្តវាទៅ បើមិនដូច្នេះទេ អ្នកគ្រាន់តែបោកប្រាស់ខ្លួនឯងប៉ុណ្ណោះ»។ (ទីតុស ២:១ ភី)
• មានគោលបំណងធ្វើសកម្មភាពជាក់លាក់មួយ (កិច្ចការផ្ទះនៅតាមផ្លូវទៅផ្ទះ)
• ប្រាប់ពួកគេពីមូលហេតុ
• ប្រាប់ពួកគេពីរបៀប (កិច្ចការ 2:37, “តើយើងគួរធ្វើអ្វី?”)
• សារ “How-to” ជាជាងសារ “គួរធ្វើ”
“វាមិនមែនជាការអធិប្បាយដ៏អាក្រក់” = (វែងនៅលើការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យ, ខ្លីនៅលើការព្យាបាល)
II. ការដឹកជញ្ជូនសារ៖ (PEPSI)
សូមចាំថាចម្ងាយរវាងរណ្តៅដី និងចានផ្ទះគឺ 60 ហ្វីត—ដូចគ្នាសម្រាប់គ្រប់ចានដែក។ ភាពខុសប្លែកគ្នានៅក្នុងចានដែកគឺការចែកចាយរបស់ពួកគេ!
A. តើអ្វីជាវិធីវិជ្ជមានបំផុតក្នុងការនិយាយវា?
«មនុស្សដែលមានប្រាជ្ញា និងចាស់ទុំត្រូវបានគេស្គាល់សម្រាប់ការយល់ដឹងរបស់គាត់។ ពាក្យគាត់កាន់តែរីករាយ គាត់ក៏កាន់តែបញ្ចុះបញ្ចូល»។ (សុភាសិត ១៦:២១)
• “ពេលខ្ញុំឈឺ ខ្ញុំមិនបញ្ចុះបញ្ចូលទេ”។ (គ្មានអ្នកណាកែប្រែដោយការស្តីបន្ទោស)
• ពេលរៀបចំសួរ៖ តើសារនោះជាដំណឹងល្អទេ? តើចំណងជើងល្អទេ?
«កុំប្រើពាក្យអាក្រក់ក្នុងការនិយាយ តែប្រើតែពាក្យដែលមានប្រយោជន៍ ជាប្រភេទដែលបង្កើតឡើង…» (អេភេសូរ ៤:២៩ ក.
• អធិប្បាយប្រឆាំងនឹងអំពើបាបតាមរបៀបវិជ្ជមាន។ លើកកម្ពស់ជម្រើសវិជ្ជមាន
ខ.តើអ្វីជាវិធីដែលលើកទឹកចិត្ដបំផុតក្នុងការនិយាយវា?
«ពាក្យលើកទឹកចិត្តធ្វើឲ្យឆ្ងល់!» (សុភាសិត ១២:២៦)
សេចក្តីត្រូវការជាមូលដ្ឋានបីដែលមនុស្សមាន៖ (រ៉ូម ១៥:៤ ការលើកទឹកចិត្តពីបទគម្ពីរ)
1. ពួកគេត្រូវការការពង្រឹងជំនឿរបស់ពួកគេ។
2. ពួកគេត្រូវការក្តីសង្ឃឹមជាថ្មី។
3. ពួកគេត្រូវការស្នេហារបស់ពួកគេឡើងវិញ។
«កុំប្រាប់ឲ្យដូចជាវាឡើយ ចូរប្រាប់ឲ្យដូចជាអាចទៅ» (១កូរិនថូស ១៤:៣)។
គ.តើអ្វីជាវិធីផ្ទាល់ខ្លួនបំផុតក្នុងការនិយាយវា?
• ចែករំលែកការតស៊ូ និងភាពទន់ខ្សោយរបស់អ្នកដោយស្មោះត្រង់។ (១កូរិនថូស ១:៨)
• ចែករំលែកដោយស្មោះត្រង់អំពីរបៀបដែលអ្នកកំពុងរីកចម្រើន។ (១ថែស្. ១:៥)
• ចែករំលែកដោយស្មោះត្រង់នូវអ្វីដែលអ្នកកំពុងរៀននាពេលបច្ចុប្បន្ន។ (១ថែស្. ១:៥ ក)
“បើមិនយល់ កុំអធិប្បាយ”
D. តើអ្វីជាវិធីសាមញ្ញបំផុតក្នុងការនិយាយវា? (១កូរិនថូស ២:១, ៤)
«ការនិយាយរបស់អ្នកមិនគួរប៉ះពាល់ និងសមហេតុសមផល ដើម្បីឲ្យគូប្រជែងរបស់អ្នកមានអារម្មណ៍ខ្មាស់អៀនក្នុងការស្វែងរកអ្វីដែលត្រូវរើសរន្ធ» (ទីតុស 2:8 ភី)
• បង្រួមសារទៅជាប្រយោគតែមួយ។
• ជៀសវាងការប្រើពាក្យសាសនា ឬពាក្យពិបាកៗ។
• រក្សាគ្រោងសាមញ្ញ។
• ធ្វើឱ្យកម្មវិធីជាចំណុចនៃសេចក្ដីអធិប្បាយ។
• ប្រើកិរិយាស័ព្ទក្នុងចំណុចនីមួយៗ។
គ្រោងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមូលដ្ឋាន៖ “ ស៊ុមវា !!
1. បង្កើតតម្រូវការ។
2. ផ្តល់ឧទាហរណ៍ផ្ទាល់ខ្លួន។
3. បង្ហាញផែនការ។
4. ផ្តល់ក្តីសង្ឃឹម។
5. អំពាវនាវឱ្យមានការប្តេជ្ញាចិត្ត។
6. រំពឹងទុកលទ្ធផល។
E. តើអ្វីជាវិធីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុតក្នុងការនិយាយវា?
• ការចែកចាយខុសគ្នា (ល្បឿន ចង្វាក់ កម្រិតសំឡេង)
• កុំបង្កើតចំណុចដោយគ្មានរូបភាព (“ចំណុចសម្រាប់ស្តាប់ ជារូបភាពសម្រាប់បេះដូងរបស់ពួកគេ”)
• ប្រើការលេងសើច (កូឡ. ៤:៦, “ដោយរសជាតិនៃប្រាជ្ញា” JB)
o ធ្វើឱ្យមនុស្សសម្រាក
o ធ្វើឱ្យការឈឺចាប់កាន់តែក្រអូមមាត់
o បង្កើតសកម្មភាព/ប្រតិកម្មវិជ្ជមាន
• ប្រាប់រឿងដែលមនុស្សចាប់អារម្មណ៍៖ ទូរទស្សន៍ ទស្សនាវដ្តី កាសែត
• ស្រឡាញ់មនុស្សចំពោះព្រះអម្ចាស់។ (១កូរិនថូស ១៣:១)
មានប្រយោជន៍ណាស់! សូមអរគុណ
អស្ចារ្យ
អរគុណច្រើន! វគ្គសិក្សានេះមានប្រយោជន៍ច្រើនក្នុងផ្នែកជាច្រើនដើម្បីបង្កើតខ្លឹមសារ !
ក្លាហាន! នេះមានប្រយោជន៍ច្រើនក្នុងកម្រិតជាច្រើន។
ប្រកាសដ៏អស្ចារ្យ។ ខ្ញុំមានអំណរគុណដែលយើងមានព្រះអង្គសង្គ្រោះដែលអាចសម្គាល់តាមតម្រូវការរបស់យើង!