რა არის მარკეტერი?
მარკეტერი არის ადამიანი, რომელიც ფიქრობს ბოლომდე სტრატეგიით. მათი საქმეა მედია კონტენტის განვითარება და რეკლამის შექმნა ნამდვილი მაძიებლებისა და პოტენციალის გამოსავლენად მშვიდობის პირები რომელთანაც მულტიპლიკატორებს შეუძლიათ საბოლოოდ შეხვდნენ ოფლაინ.
ისინი არიან მეთევზეები, რომლებიც იდენტიფიცირებენ მიზანმიმართული პერსონის საჭიროებებს, წარმოადგენენ შესაბამის მესიჯს ამ საჭიროებებთან დაკავშირებით და აიძულებენ მაძიებლებს უფრო ღრმა ჩართულობაში ციფრულ ფილტრებთან.
ისინი მუდმივად განახლებულნი არიან სოციალური მედიის ტენდენციებზე, რათა მიიღონ სწორი მესიჯი საჭირო დროს სწორი ადამიანის წინაშე სწორ მოწყობილობაზე.
რა არის მარკეტერის მოვალეობები?
თქვენი გუნდის ზომისა და გამტარუნარიანობის მიხედვით, მარკეტინგის როლი შეიძლება დაიყოს ორ როლად, მარკეტერი და კონტენტის შემქმნელი. შინაარსის განვითარების მხარე ასევე შეიძლება მართოს შემოქმედებით მოაზროვნეთა გუნდის მიერ კულტურული გამჭრიახობით. თუ მხოლოდ ერთი ადამიანი გყავს, ეს კარგია!
პერსონალის იდენტიფიცირება და დახვეწა
ვინ არის თქვენი აუდიტორია? სანამ კონტენტის შექმნას და რეკლამების შექმნას შეძლებთ, უნდა გესმოდეთ, როგორი ადამიანი ცდილობთ ციფრული საუბრის დაწყებას.
მარკეტერი პასუხისმგებელი იქნება პერსონის ჩამოყალიბებაზე და დახვეწაზე დროთა განმავლობაში. ისინი, სავარაუდოდ, თავდაპირველად განათლებულ გამოცნობას გააკეთებენ და ბევრჯერ მოუწევთ პერსონაში დაბრუნება მის გასამკაცრებლად.
ხალხი
პასუხობს კითხვებს: რა არის პერსონა? როგორ შევქმნათ პერსონა? როგორ გამოვიყენოთ პერსონა?
შეიმუშავეთ შესაბამისი შეტყობინებები
რა არის პიროვნების ყველაზე დიდი მოთხოვნილებები და ტკივილის წერტილები? რა იქნება მესიჯი, რომელიც ამ საჭიროებებს დააკმაყოფილებს? რა არის ამ შეტყობინების ჩვენების საუკეთესო გზა?
სანამ მარკეტერი შეძლებს რეკლამების შექმნას, მათ უნდა გაიგონ, როგორ განათავსონ კონტენტი, რომელიც შესაბამისი იქნება მაძიებლებისთვის. თქვენ შეგიძლიათ დახარჯოთ ათასობით დოლარი მაღალი ხარისხის ვიდეოებზე, მაგრამ თუ მაძიებლები არ სვამენ კითხვებს, რომლებზეც საუბრობენ ეს ვიდეოები, მაშინ ჩართულობა და ინტერესი დაბალი იქნება. როგორც წესი, საუკეთესო კონტენტი არის ადგილობრივი წარმოების მასალა, რომელიც სამიზნე აუდიტორიას აგრძნობინებს, რომ მათგან არის წარმოებული.
შექმენით კონტენტის კამპანიები
მარკეტერი მოაწყობს შინაარსის კამპანიებს სხვადასხვა თემებით, რომლებიც ეხება დაბრკოლებებს, მტკივნეულ წერტილებს ან მოვლენებს, რომლებიც მნიშვნელოვანია სამიზნე პერსონისთვის. ეს კამპანიები მიზნად ისახავს მაძიებლების მოზიდვას, რათა ისინი გადადგან უფრო ღრმა ჩართულობის ნაბიჯებს და დაიწყებენ სიტყვის აღმოჩენას, გაზიარებას და მორჩილებას.
ამ თემების გადაწყვეტის შემდეგ, საჭირო იქნება შინაარსის შემუშავება და დაგეგმვა. ეს შეიძლება იყოს სურათები, ვიდეოები, GIF-ები, სტატიები და ა.შ. ზოგჯერ შეგიძლიათ გამოიყენოთ წინასწარ შედგენილი კონტენტი, როგორიცაა კლიპები იესოს ფილმიდან. სხვა დროს მოგიწევთ საკუთარი თავის შექმნა ან სხვებისთვის გადაცემა.
კონტენტის შექმნის შემდეგ, დაგჭირდებათ დაგეგმვა ან გამოქვეყნება თქვენი შინაარსის კალენდრის მიხედვით.
შინაარსის შექმნა
კონტენტის შექმნა არის სწორი მესიჯის მიწოდება სწორ ადამიანზე სწორ დროს სწორ მოწყობილობაზე. განვიხილოთ ოთხი ობიექტივი, რომელიც დაგეხმარებათ შექმნათ კონტენტი, რომელიც ჯდება სტრატეგიულ სტრატეგიაში ბოლომდე.
რეკლამების შექმნა
შინაარსის გამოქვეყნების შემდეგ, მარკეტერს შეუძლია გადააქციოს ისინი მიზანმიმართულ რეკლამებად.
დაწყება Facebook Ads 2020 განახლებით
შეიტყვეთ თქვენი ბიზნეს ანგარიშის, სარეკლამო ანგარიშების, Facebook გვერდის, მორგებული აუდიტორიის შექმნის, Facebook-ის მიზნობრივი რეკლამის შექმნის საფუძვლები და სხვა.
შეაფასეთ და შეცვალეთ რეკლამები
მარკეტოლოგები უყურებენ და მართავენ სარეკლამო კამპანიებს. თუ კამპანიები არ მუშაობს, ისინი უნდა შეწყდეს. მარკეტოლოგები გამოყოფენ სახსრებს იმ რეკლამებისთვის, რომლებიც საუკეთესოდ მუშაობს.
მარკეტერები ასევე დაარეგულირებენ შინაარსს და რეკლამას ანალიტიკის საშუალებით. ისინი განიხილავენ ისეთ ასპექტებს, როგორიცაა:
- გვერდის ვიზიტები
- საიტზე/გვერდზე გატარებული დრო
- რომელ გვერდებზე მიდიან ვიზიტორები?
- რომელი გვერდებიდან მიდიან ვიზიტორები?
- რელევანტურობა
შეაფასეთ მაძიებლის პროგრესი
მარკეტერი არ უნდა დაკმაყოფილდეს მოწონებით, კომენტარებით ან თუნდაც პირადი შეტყობინებებით. ეს არის ის, რაც მარკეტერმა უნდა გააგრძელოს კითხვა: „გეხმარება თუ არა ჩვენი შინაარსი და რეკლამები ნამდვილი მაძიებლების ან მშვიდობის პოტენციური პირების იდენტიფიცირებაში? ხდება თუ არა ეს კონტაქტები მოწაფეები, რომლებიც აგრძელებენ მოწაფეების მომზადებას? თუ არა, რა უნდა შეიცვალოს?”
მარკეტერი გაიხედავს ონლაინ ნაწილის მიღმა და შეინარჩუნებს მარკეტინგის სტრატეგიას ბოლომდე. ისინი შეაგროვებენ მონაცემებს, ისტორიებს, საკითხებს სფეროდან, რათა გააძლიერონ ონლაინ კონტენტი და შეცვალონ პერსონა. სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია, რომ მულტიპლიკატორებმა გავლენა მოახდინოს მედია კონტენტზე და მედია კონტენტი მულტიპლიკატორებს უკეთეს კონტაქტებს აძლევს.
მარკეტერს მოუწევს განიხილოს ის სულიერი გზა, რომელზეც მაძიებელია.
- არის შინაარსის შენობა ცნობიერების რომ მესიჯი არის პასუხი გამიზნული პერსონის საჭიროებებზე? შესაძლოა, მაძიებლებს წარმოდგენაც არ აქვთ, რომ მათ ქვეყანაში ქრისტიანები არიან ან ფიქრობენ, რომ შეუძლებელია ვინმე გახდეს ქრისტიანი.
- არის თუ არა კონტენტი საკუთარ თავზე აგებული, ეხმარება მაძიებლებს გახდნენ უფრო ღია იმის გათვალისწინებით, მესიჯი, რომელსაც აზიარებთ? ფრთხილად იყავით თქვენს ტონში. თუ ის საბრძოლოა, ამან შეიძლება გამოიწვიოს მაძიებლები ნაკლებად გახსნილები გახდნენ თქვენი გზავნილის მიმართ.
- შინაარსი ხელს უწყობს მართვად საფეხურებს ა საპასუხოდ მაძიებლებისგან? თუ კონტენტი სთხოვს ვინმეს, შეცვალოს თავისი იდენტობა და გახდეს ქრისტიანი ერთი ვიდეოს ნახვის შემდეგ, ეს ალბათ ძალიან დიდი ნაბიჯია უმეტესობისთვის. მაძიებელს შეიძლება დასჭირდეს რამდენიმე შეხვედრა თქვენს კონტენტთან, რათა თუნდაც პირადი შეტყობინების გაგზავნა თქვენს გვერდზე.
როგორ მუშაობს მარკეტერი სხვა როლებთან?
მულტიპლიკატორები: როგორც ზემოთ აღინიშნა, მარკეტერი უნდა იყოს კონტაქტში რა ხდება სფეროში. მულტიპლიკატორები იღებენ ხარისხის კონტაქტებს? რა არის საერთო საკითხები, კითხვები და მტკივნეული წერტილები მაძიებლებს შორის, რომლებსაც მედია შეუძლია მიმართოს?
დისპეტჩერი: დისპეტჩერმა უნდა აცნობოს მარკეტერს მულტიპლიკატორის კოალიციის შესაძლებლობების შესახებ. თუ უამრავი მულტიპლიკატორია მაძიებლებთან შესახვედრად, მარკეტერს შეუძლია გაზარდოს სარეკლამო ბიუჯეტი. თუ მულტიპლიკატორები გადატვირთულია კონტაქტებით, მარკეტერს შეუძლია უარყოს ან გამორთოს რეკლამის ხარჯვა.
ციფრული ფილტრი: მარკეტერს სჭირდება რეგულარული კომუნიკაცია ციფრულ ფილტრებთან კონტენტის კალენდრის შესახებ, რათა ისინი მზად და ხელმისაწვდომი იყოს პასუხისთვის. მარკეტერებმა უნდა გაიგონ პასუხის ტიპი და კონტაქტები, რომლებიც გამოდის სარეკლამო კამპანიებიდან.
ვიზუალური ლიდერი: Visionary Leader დაეხმარება მარკეტერს გაიგოს და დარჩეს თანხვედრაში საერთო M2DMM ხედვასთან. მარკეტერი იმუშავებს ამ ვიზიონერ ლიდერთან, რათა გადაწყვიტოს სამიზნე პერსონა და ვის მიღწევას ცდილობს მედია. ისინი ერთად გამოიკვლევენ, თუ რომელი დემოგრაფიული და გეოგრაფიული რაიონები უნდა იყოს გამიზნული რეკლამებით.
შეიტყვეთ მეტი როლების შესახებ, რომლებიც საჭიროა Media to DMM სტრატეგიის დასაწყებად.
ვინ გახდება კარგი მარკეტერი?
Ვიღაც ვინც:
- გავლილი აქვს მოწაფეების შექმნის სტრატეგია
- კომფორტულია მედიის შექმნის ძირითადი დონეებით (მაგ. ფოტო/ვიდეოს რედაქტირება)
- აქვს დამაჯერებლობისა და მესიჯის ჩამოყალიბების ძირითადი გაგება
- არის მუდმივი შემსწავლელი
- შეუძლია გაუძლოს მიმდინარე ცდას და შეცდომებს
- აფასებს მონაცემებს და არის ანალიტიკური
- არის შემოქმედებითი, მომთმენი და თანაგრძნობა მაძიებელთა საჭიროებების მიმართ
რა არის რჩევა მარკეტოლოგებისთვის, რომლებიც ახლახან დაიწყებენ?
- სოციალური მედიის მარკეტინგი ყოველთვის იცვლება, ზოგჯერ კი კვირიდან კვირამდე. აქციეთ თქვენი სამუშაოს აღწერილობის ნაწილად დახარჯოთ დრო პოდკასტების მოსმენაზე, ბლოგების კითხვაზე, სემინარებზე დასწრებაზე და ა.შ.
- მიიღეთ მწვრთნელები. ეს არის ინვესტიცია, რომელსაც შეუძლია ბევრად უფრო სწრაფად წაგიყვანოთ წინ და თავიდან აიცილოთ ფულის არასწორად დახარჯვა. ეწვიეთ კავანას მედია მეტი.
- დაიწყე მარტივი. დაიწყეთ სოციალური მედიის ერთი არხით. თითოეულ მათგანს აქვს საკუთარი ხრიკები და გამოწვევები. კომფორტულად იყავით ერთში, სანამ სხვა სოციალური მედიის არხზე გადახვიდეთ.
რა კითხვები გაქვთ მარკეტერის როლთან დაკავშირებით?
