Ef þú hefur kannað fyrri MII efni, eða sótt eitthvað af nýlegum vefnámskeiðum þeirra, gætir þú hafa heyrt einhvern vísa til "Trektin.” Ef þú veist ekki hvað það þýðir ertu líklega ekki einn. Við skulum tala um hvað markaðstrekt er, hvers vegna þú ættir að líta á þetta líkan sem stefnu fyrir ráðuneytið þitt og hvernig þú getur beitt markaðstrektinni í ráðuneytið þitt.
Markaðstrekt er líkan sem táknar ferðina sem einstaklingur tekur þegar hann færist frá vitund til kaups eða ákvörðunar um að bregðast við.
Flestir kannast við hvernig trekt lítur út og markaðstrektin er leið til að sjá hvernig áhorfendur fara í gegnum mismunandi stig ákvörðunarferlisins.
Markaðstrektin er venjulega skipt í þrjú stig
- Meðvitund: Þetta er stigið þar sem fólk er fyrst kynnt fyrir þjónustunni þinni. Þeir gætu hafa heyrt um þig í gegnum auglýsingar, samfélagsmiðla eða munn-til-munn.
- Íhugun: Þetta er stigið þar sem fólk er farið að hugsa um skilaboðin þín eða þjónustu sem lausn á vandamáli sínu. Þeir gætu verið að rannsaka, lesa umsagnir eða bera saman skilaboðin þín við aðra valkosti.
- Ákvörðun: Þetta er stigið þar sem fólk er tilbúið til að grípa til aðgerða. Þeir gætu hafa þegar ákveðið að taka þátt í boðunarstarfinu þínu með því að senda skilaboð eða hlaða niður ritum.
Markaðstrektin er gagnlegt tæki til að skilja áhorfendur og hvernig þeir taka ákvarðanir. Það getur líka hjálpað þér að fylgjast með framförum þínum og mæla árangur markaðsherferða þinna.
Hverjir eru sumir kostir þess að nota markaðstrekt
- Það hjálpar þér að skilja áhorfendur þína: Með því að skilja mismunandi stig ákvarðanatökuferlisins geturðu skilið betur hverju áhorfendur þínir eru að leita að og hvað hvetur þá til að taka ákvörðun um að taka þátt í ráðuneytinu þínu.
- Það hjálpar þér að fylgjast með framförum þínum: Með því að fylgjast með fjölda fólks sem færist frá einu stigi til annars geturðu séð hversu árangursríkar markaðsherferðirnar þínar eru og greint svæði þar sem þú þarft að bæta þig.
- Það hjálpar þér að fínstilla markaðsherferðir þínar: Með því að skilja hvað virkar á hverju stigi trektarinnar geturðu fínstillt markaðsherferðirnar þínar til að miða á rétta fólkið með réttum skilaboðum á réttum tíma.
Ef þú ert að leita að leið til að bæta markaðsárangur þinn, þá er notkun markaðstrekt frábær staður til að byrja. Því miður gera mörg ráðuneyti þau mistök að birta vitundarefni, sleppa íhugunarferlinu og fara beint í að biðja fólk um að taka þátt, taka ákvörðun fyrir Krist eða gefa upp persónulegar upplýsingar til að tengjast þjónustu þeirra. Í þessu tilviki er markaðstrektin líka gagnleg mynd sem segir okkur hvað við eigum EKKI að gera. Sjaldan færist fólk frá vitund til aðgerða. Ferlið að taka þátt og taka ákvörðun um að fylgja eftir ákalli til aðgerða er langt.
Reyndar ætti megnið af efninu sem framleitt er af teyminu þínu að einbeita sér að þeim hluta áhorfenda sem er meðvitaður um þjónustu þína og boðskap, og er nú í íhugunarfasa. Það væri ekki óvenjulegt að 80% af efninu þínu sem búið var til væri að miða á og tala til þeirra sem íhuga skilaboðin þín.
Önnur ráð til að nota markaðstrekt
- Gakktu úr skugga um að trektin þín sé í takt við ferðalag persónu þinnar: Trektin þín ætti að vera hönnuð til að passa við áfangana í ferðalagi persónu þinnar. Þetta þýðir að innihald og skilaboð á hverju stigi ættu að vera sniðin að þörfum og hagsmunum markhóps þíns.
- Fylgstu með framvindu þinni: Það er mikilvægt að fylgjast með framvindu áhorfenda þegar þeir fara í gegnum þessi stig svo þú getir séð hversu áhrifarík trektin þín er. Þetta mun hjálpa þér að bera kennsl á svæði þar sem þú þarft að bæta og gera breytingar á herferðum þínum.
- Fínstilltu trektina þína: Þegar þú hefur fylgst með framförum þínum geturðu fínstillt trektina þína til að bæta árangur þinn. Þetta getur falið í sér breytingar á innihaldi, skilaboðum eða miðun herferða þinna. Kannski er mesti ávinningurinn við að fínstilla trektina þína að þú veist hvenær og hvenær ekki, þú átt að biðja persónu þína um að taka þátt í ráðuneytinu þínu. Að biðja um skuldbindingu eða þátttöku á réttum tíma er mikilvægt til að bæta getu teymis þíns til að ná til fólks með fagnaðarerindið og koma því í lærisveinasamband eða eftirfylgni á netinu.
Mynd frá Ahmed ツ á Pexels
Gestapóstur eftir Media Impact International (MII)
Fyrir meira efni frá Media Impact International, skráðu þig á Fréttabréf MII.
Lestrartillögur
Trektin: Að sýna miðla til að gera lærisveinar hreyfingar
Ímyndaðu þér Media to Disciple Making Movements (M2DMM) eins og trekt sem hellir fjölda fólks í toppinn. Trektin síar út áhugalaust fólk. Að lokum koma leitendur sem verða lærisveinar sem planta kirkjum og verða leiðtogar úr botni trektarinnar...
