Si vous avez exploré ancien contenu MII, ou assisté à l'un de leurs webinaires récents, vous avez peut-être entendu quelqu'un parler de "L'entonnoir.” Si vous ne savez pas ce que cela signifie, vous n'êtes probablement pas seul. Parlons de ce qu'est un entonnoir marketing, pourquoi vous devriez considérer ce modèle comme une stratégie pour votre ministère et comment vous pouvez appliquer l'entonnoir marketing à votre ministère.
Un entonnoir marketing est un modèle qui représente le parcours d'une personne lorsqu'elle passe de la prise de conscience à l'achat, ou à la décision d'agir.
La plupart des gens savent à quoi ressemble un entonnoir, et l'entonnoir marketing est un moyen de visualiser comment votre public se déplace à travers les différentes étapes du processus de décision.
L'entonnoir marketing est généralement divisé en trois étapes
- Sensibilisation: C'est l'étape où les gens sont d'abord présentés à votre ministère. Ils ont peut-être entendu parler de vous par le biais de la publicité, des médias sociaux ou du bouche-à-oreille.
- Contrepartie: C'est l'étape où les gens commencent à penser à votre message ou service comme une solution à leur problème. Ils peuvent faire des recherches, lire des critiques ou comparer votre message à d'autres options.
- Décision: C'est l'étape où les gens sont prêts à passer à l'action. Ils ont peut-être déjà décidé de s'engager avec votre ministère en envoyant un message ou en téléchargeant de la documentation.
L'entonnoir marketing est un outil utile pour comprendre votre public et comment il prend des décisions. Il peut également vous aider à suivre vos progrès et à mesurer l'efficacité de vos campagnes marketing.
Quels sont les avantages de l'utilisation d'un entonnoir marketing
- Il vous aide à comprendre votre public : En comprenant les différentes étapes du processus de prise de décision, vous pouvez mieux comprendre ce que votre public recherche et ce qui le motive à prendre la décision de s'engager avec votre ministère.
- Il vous aide à suivre votre progression : En suivant le nombre de personnes qui passent d'une étape à l'autre, vous pouvez voir l'efficacité de vos campagnes marketing et identifier les domaines où vous devez vous améliorer.
- Il vous aide à optimiser vos campagnes marketing : En comprenant ce qui fonctionne à chaque étape de l'entonnoir, vous pouvez optimiser vos campagnes marketing pour cibler les bonnes personnes avec le bon message au bon moment.
Si vous cherchez un moyen d'améliorer vos résultats marketing, l'utilisation d'un entonnoir marketing est un excellent point de départ. Malheureusement, de nombreux ministères commettent l'erreur de publier du contenu de sensibilisation, de sauter la phase de considération et de passer directement à demander aux gens de s'engager, de prendre une décision pour le Christ ou de donner des informations personnelles pour se connecter avec leur ministère. Dans ce cas, l'entonnoir marketing est également une image utile qui nous indique ce qu'il ne faut PAS faire. Les gens passent rarement de la prise de conscience à l'action. Le processus d'engagement et de décision de donner suite à un appel à l'action est long.
En fait, la plupart du contenu produit par votre équipe doit être axé sur le segment de votre public qui est conscient de votre ministère et de votre message, et actuellement en phase de réflexion. Il ne serait pas inhabituel que 80 % de votre contenu créé cible et s'adresse à ceux qui considèrent votre message.
Conseils supplémentaires pour l'utilisation d'un entonnoir marketing
- Assurez-vous que votre entonnoir est aligné sur le parcours de votre persona : Votre entonnoir doit être conçu pour correspondre aux étapes du parcours de votre personnage. Cela signifie que le contenu et les messages à chaque étape doivent être adaptés aux besoins et aux intérêts de votre public cible.
- Suivez vos progrès: Il est important de suivre les progrès de votre public au fur et à mesure qu'il franchit ces étapes afin que vous puissiez voir à quel point votre entonnoir est efficace. Cela vous aidera à identifier les domaines où vous devez améliorer et apporter des modifications à vos campagnes.
- Optimisez votre entonnoir : Une fois que vous avez suivi vos progrès, vous pouvez optimiser votre entonnoir pour améliorer vos résultats. Cela peut impliquer de modifier le contenu, les messages ou le ciblage de vos campagnes. Le plus grand avantage de l'optimisation de votre entonnoir est peut-être que vous saurez quand, et quand ne pas demander à votre personnage de s'engager dans votre ministère. Demander un engagement ou un engagement au bon moment est essentiel pour améliorer la capacité de votre équipe à atteindre les gens avec l'Évangile et à les amener dans des relations de disciple ou un suivi en ligne.
Photo par Ahmed ツ sur Pexels
Message d'invité par Impact médiatique international (MII)
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