Jos olet tutkinut aiempaa MII-sisältöä, tai osallistunut heidän viimeaikaisiin webinaareihinsa, olet ehkä kuullut jonkun viittaavan "Suppilo.” Jos et tiedä mitä se tarkoittaa, et todennäköisesti ole yksin. Puhutaanpa siitä, mitä markkinointisuppilo on, miksi sinun pitäisi harkita tätä mallia ministeriösi strategiana ja miten voit soveltaa markkinointisuppiloa ministeriöösi.
Markkinointisuppilo on malli, joka edustaa matkaa, jonka henkilö kulkee siirtyessään tietoisuudesta ostoon tai päätökseen toimia.
Useimmat ihmiset tietävät, miltä suppilo näyttää, ja markkinointisuppilo on tapa visualisoida, kuinka yleisösi liikkuu päätöksentekoprosessin eri vaiheissa.
Markkinointisuppilo on tyypillisesti jaettu kolmeen vaiheeseen
- tietoisuus: Tämä on vaihe, jossa ihmiset esitellään ensimmäisenä palvelutyössäsi. He ovat saattaneet kuulla sinusta mainonnan, sosiaalisen median tai suusta suuhun.
- vastike: Tämä on vaihe, jossa ihmiset alkavat ajatella viestiäsi tai palveluasi ratkaisuna ongelmaansa. He saattavat tehdä tutkimusta, lukea arvosteluja tai vertailla viestiäsi muihin vaihtoehtoihin.
- Päätös: Tämä on vaihe, jossa ihmiset ovat valmiita toimiin. He ovat ehkä jo päättäneet ryhtyä palvelukseen lähettämällä viestin tai lataamalla kirjallisuutta.
Markkinointisuppilo on hyödyllinen työkalu yleisön ymmärtämiseen ja heidän päätöksentekoonsa. Se voi myös auttaa sinua seuraamaan edistymistäsi ja mittaamaan markkinointikampanjoidesi tehokkuutta.
Mitä etuja markkinointisuppilon käytöstä on?
- Se auttaa sinua ymmärtämään yleisöäsi: Ymmärtämällä päätöksentekoprosessin eri vaiheet ymmärrät paremmin, mitä yleisösi etsii ja mikä motivoi heitä tekemään päätöksen toimia palvelutyössäsi.
- Se auttaa sinua seuraamaan edistymistäsi: Seuraamalla vaiheesta toiseen siirtyvien ihmisten määrää voit nähdä, kuinka tehokkaita markkinointikampanjasi ovat, ja tunnistaa alueita, joilla sinun on parannettava.
- Se auttaa sinua optimoimaan markkinointikampanjasi: Ymmärtämällä, mikä toimii suppilon jokaisessa vaiheessa, voit optimoida markkinointikampanjasi kohdistaaksesi oikeille ihmisille oikean viestin oikeaan aikaan.
Jos etsit tapaa parantaa markkinointituloksiasi, markkinointisuppilon käyttäminen on hyvä paikka aloittaa. Valitettavasti monet ministeriöt tekevät sen virheen julkaisemalla tietoisuutta lisäävää sisältöä, ohittaen harkintavaiheen ja siirtymällä suoraan ihmisten pyytämiseen sitoutumaan, tekemään päätöksen Kristuksen puolesta tai luopumaan henkilökohtaisista tiedoistaan saadakseen yhteyden palvelukseensa. Tässä tapauksessa markkinointisuppilo on myös hyödyllinen kuva, joka kertoo mitä EI saa tehdä. Harvoin ihmiset siirtyvät tietoisuudesta toimiin. Sitoutumisprosessi ja päätöksenteko toimia kehotuksen noudattamisesta on pitkä.
Itse asiassa suurin osa tiimisi tuottamasta sisällöstä tulisi keskittyä siihen yleisösi segmenttiin, joka on tietoinen palvelutyöstäsi ja viestistäsi ja joka on tällä hetkellä Harkinta-vaiheessa. Ei olisi epätavallista, että 80 % luomastasi sisällöstä on kohdistettu ja puhuttava viestiäsi harkitseville.
Lisää vinkkejä markkinointisuppilon käyttöön
- Varmista, että suppilo on linjassa henkilösi matkan kanssa: Kanavasi tulee suunnitella vastaamaan henkilösi matkan vaiheita. Tämä tarkoittaa, että kunkin vaiheen sisältö ja viestit tulee räätälöidä kohdeyleisösi tarpeiden ja kiinnostusten mukaan.
- Seuraa edistymistäsi: On tärkeää seurata yleisösi edistymistä näiden vaiheiden läpi, jotta näet kuinka tehokas kanavasi on. Tämä auttaa sinua tunnistamaan alueet, joilla sinun on parannettava, ja tehdä muutoksia kampanjoihisi.
- Optimoi kanavasi: Kun olet seurannut edistymistäsi, voit optimoida kanavasi parantaaksesi tuloksiasi. Tämä voi edellyttää muutosten tekemistä kampanjoidesi sisältöön, viesteihin tai kohdistamiseen. Ehkä suurin hyöty kanavasi optimoinnista on se, että tiedät milloin ja milloin ei, pyytää henkilöäsi osallistumaan palvelukseen. Sitoutumisen tai sitoutumisen pyytäminen oikeaan aikaan on ratkaisevan tärkeää, jotta parannetaan tiimisi kykyä tavoittaa ihmisiä evankeliumin kanssa ja saada heidät opetuslapsisuhteisiin tai online-seurantaan.
Kuva Ahmed ツ Pexelsissä
Vieraspostaus Media Impact International (MII)
Jos haluat lisää Media Impact Internationalin sisältöä, rekisteröidy palveluun MII uutiskirje.
Suositellut lukemat
Suppilo: Median havainnollistaminen opetuslapsille, jotka tekevät liikkeitä
Kuvittele Media to Disciple Making Movements (M2DMM) kuin suppilo, joka kaataa joukkoja ihmisiä huipulle. Suppilo suodattaa pois välinpitämättömät ihmiset. Lopulta suppilon pohjasta tulee etsijiä, joista tulee opetuslapsia, jotka perustavat kirkkoja ja kasvavat johtajiksi…
