什麼是營銷漏斗

如果你探索過過去的 MII 內容，或參加他們最近的任何網絡研討會，您可能聽過有人提到“漏斗”。如果您不知道這意味著什麼，那麼您可能並不孤單。讓我們來談談什麼是營銷漏斗，為什麼你應該考慮這個模型作為你的事工的策略，以及如何將營銷漏斗應用到你的事工中。

營銷漏斗是一種模型，代表一個人從認知到購買或決定採取行動的過程。

大多數人都熟悉漏斗的樣子，營銷漏斗是一種可視化受眾如何經歷決策過程不同階段的方式。

營銷漏斗通常分為三個階段

意識： 這是人們第一次了解你的事工的階段。他們可能通過廣告、社交媒體或口碑聽說過您。
考慮： 在這個階段，人們開始考慮您的信息或服務來解決他們的問題。他們可能正在做研究、閱讀評論或將您的信息與其他選項進行比較。
決定： 這是人們準備採取行動的階段。他們可能已經決定通過發送消息或下載一些文獻來與您的事工互動。

營銷漏斗是了解受眾以及他們如何做出決策的有用工具。它還可以幫助您跟踪進度並衡量營銷活動的有效性。

使用營銷漏斗有哪些好處

它可以幫助您了解您的受眾： 通過了解決策過程的不同階段，您可以更好地了解您的受眾正在尋找什麼以及是什麼促使他們做出參與您的事工的決定。
它可以幫助您跟踪您的進度： 通過跟踪從一個階段進入下一階段的人數，您可以了解營銷活動的有效性並確定需要改進的領域。
它可以幫助您優化營銷活動： 通過了解漏斗每個階段的有效措施，您可以優化營銷活動，在正確的時間向正確的人傳達正確的信息。

如果您正在尋找提高營銷效果的方法，那麼使用營銷漏斗是一個很好的起點。不幸的是，許多事工犯了錯誤，發布意識內容，跳過考慮階段，直接要求人們參與，為基督做出決定，或放棄個人信息以與他們的事工聯繫。在這種情況下，營銷漏斗也是一張有用的圖片，它告訴我們不應該做什麼。人們很少從認識到採取行動。參與並做出決定以貫徹行動號召的過程是一個漫長的過程。

事實上，您的團隊製作的大部分內容應該集中於了解您的事工和信息且目前處於考慮階段的受眾群體。您創建的 80% 的內容都是針對那些考慮您的信息的人並與他們交談，這並不罕見。

使用營銷漏斗的其他提示

確保您的漏斗與您的角色旅程一致： 您的漏斗應該設計成與您的角色旅程的階段相匹配。這意味著每個階段的內容和消息傳遞都應根據目標受眾的需求和興趣進行定制。
追踪進度： 跟踪受眾在這些階段的進展非常重要，這樣您就可以了解渠道的有效性。這將幫助您確定需要改進的領域並對廣告系列進行更改。
優化您的渠道： 跟踪進度後，您可以優化渠道以改善結果。這可能涉及對營銷活動的內容、消息傳遞或目標進行更改。也許優化你的渠道的最大好處是你會知道何時、何時不要求你的角色參與你的事工。在正確的時間尋求承諾或參與對於提高團隊向人們傳播福音並讓他們建立門徒關係或在線跟進的能力至關重要。

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客座帖子作者：媒體影響國際 (MII)

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