דער זוכער איז שטענדיק ערשטער
איר קען האָבן געהערט דעם פּראָסט פראַזע אין געשעפט - "דער קונה איז שטענדיק רעכט."עס איז אַ גרויס געדאַנק, אָבער איינער וואָס קען זיין פאַרפאַלן אין דעם מאַקסים. א בעסערע פראַזע קען זיין, "דער קונה איז שטענדיק ערשטער," אָדער בעסער נאָך, "טראַכטן וועגן דער קונה (זוכער) ערשטער." ווען איר טאָן דאָס, איר וועט מאַכן קאַמפּיינז וואָס זענען מער עפעקטיוו און מער מסתּמא צו רעזאַנייט מיט דיין ציל וילעם. איר וועט אויך בויען שטארקער באציונגען מיט דיין מיניסטעריום קאָנטאַקטן, וואָס וועט פירן צו איבערחזרן באַשטעלונג און עפעקטיוו קאָמוניקאַציע פון די בשורה.
אבער וואָס טוט עס טאַקע מיינען צו שטעלן די זוכער ערשטער? (אין דעם אַרטיקל מיר וועלן נוצן "זוכער" דזשאַנעריקלי צו מיינען די וואָס מיר דערגרייכן מיט די בשורה) עס מיטל פֿאַרשטיין זייער באדערפענישן און וויל, און דעמאָלט דיזיינינג דיין פֿאַרקויף אַרטיקלען און קאַמפּיינז אַרום די באדערפענישן און וויל. עס מיטל צוגעהערט צו דיין סיקערז און ריספּאַנדינג צו זייער באַמערקונגען. און עס מיטל מאַכן עס גרינג פֿאַר סיקערז צו דינגען מיט דיין מיניסטעריום.
ווען איר שטעלן די זוכער ערשטער, איר יסענשאַלי זאָגן אַז איר זאָרגן וועגן זיי. דאָס ווייזט אַז איר זענט נישט בלויז טריינג צו באַקומען זיי צו דער ווייַטער שריט אין דיין לייקע, אָבער אַז איר זענט טאַקע אינטערעסירט צו העלפֿן זיי סאָלווע אַ פּראָבלעם אָדער געפֿינען ענטפֿערס אין זייער לעבן. דעם מין פון שטעלונג איז ינקרעדאַבלי ווערטפול הייַנט, ווו סיקערז האָבן מער דיסטראַקשאַנז, לאָונלינאַס און צופרידן ווי אלץ פריער.
סיקערז האָבן מער דיסטראַקשאַנז, לאָונלינאַס און צופרידן ווי אלץ פריער.
לאָמיר גיין צוריק צו די געשעפט ביישפילן פֿאַר צוויי סיבות - ערשטער, מיר זענען אַלע באַקאַנט מיט די קאָמפּאַניעס, און ווייַל מיר האָבן אַלע יקספּיריאַנסט ינטעראַקשאַנז מיט די בראַנדז, אונדזער יחיד יקספּיריאַנסיז קענען זיין טראַנספערד צו די דערפאַרונג וואָס מיר פּרובירן צו בויען. פֿאַר די מיר זענען טריינג צו דערגרייכן. עס זענען פילע ביישפילן פון קאָמפּאַניעס וואָס האָבן געהאט גרויס הצלחה דורך טראכטן וועגן דער קונה ערשטער.
פֿאַר בייַשפּיל, עפּל איז באַוווסט פֿאַר זייַן פאָקוס אויף באַניצער דערפאַרונג. די פירמע 'ס פּראָדוקטן זענען דיזיינד צו זיין גרינג צו נוצן און ינטואַטיוו, און זיי זענען פּאַקט מיט פֿעיִקייטן וואָס מאַכן מענטשן ס לעבן גרינגער. אָבער, עפּל טוט נישט מאַרק די פֿעיִקייטן פון זייער פּראָדוקט. עפּל איז באַרימט פֿאַר ווייזן קאַסטאַמערז וואָס זיי קענען טאָן מיט זייער פּראָדוקטן, אָדער בעסער נאָך, ווער זיי וועלן ווערן. עפל רעדט נישט וועגן עפל. עפּל מאכט אַד קאַמפּיינז וואָס פאָקוס אויף איר. ווי אַ רעזולטאַט, עפּל איז געווארן איינער פון די מערסט מצליח קאָמפּאַניעס אין דער וועלט.
ווען איר שטעלן די זוכער ערשטער, איר יסענשאַלי זאָגן אַז איר זאָרגן וועגן זיי.
אן אנדער בייַשפּיל איז אַמאַזאָן. די פירמע 'ס פאָקוס אויף קונה דינסט איז לעדזשאַנדערי. אַמאַזאָן איז באַוווסט פֿאַר זיין שנעל און גרינג שיפּינג, זיין ברייטהאַרציק צוריקקער פּאָליטיק און זיין נוציק קונה שטיצן. ווי אַ רעזולטאַט, אַמאַזאָן רעדט גלייך צו די באַוווסט באדערפענישן פון זייער קאַסטאַמערז, און איז געווארן איינער פון די מערסט פאָלקס אָנליין רעטאַילערס אין דער וועלט.
אויב איר ווילן צו זיין געראָטן אין מיניסטעריום, דיין מאַנשאַפֿט דאַרף צו שטעלן די זוכער ערשטער. איר דאַרפֿן צו מוטיקן דיין מאַנשאַפֿט צו שטענדיק פרעגן די קשיא, "וואָס דאַרף אונדזער פּערסאָנאַ?" ווען איר טאָן דאָס, איר וועט מאַכן פֿאַרקויף קאַמפּיינז וואָס זענען מער עפעקטיוו און מער מסתּמא צו רעסאָנירן מיט דיין ציל וילעם. איר וועט אויך בויען שטארקער באציונגען מיט דיין סיקערז, וואָס וועט פירן צו אַ גרעסערע יפעקטיוונאַס אין קאַמיונאַקייטינג און ינקעראַדזשינג באַשטעלונג מיט די בשורה.
איר דאַרפֿן צו מוטיקן דיין מאַנשאַפֿט צו שטענדיק פרעגן די קשיא, "וואָס דאַרף אונדזער פּערסאָנאַ?"
אַזוי ווי טאָן איר שטעלן די זוכער ערשטער? דאָ זענען עטלעכע עצות:
- פֿאַרשטיין דיין ציל וילעם: ווער איז דיין פּערסאָנאַ? וואָס זענען זייער באדערפענישן און וויל? וואָס מאָוטאַווייץ זיי צו אָנטייל נעמען אין דיין מיניסטעריום? וואָס זענען זיי זוכן פֿאַר? אַמאָל איר פֿאַרשטיין דיין ציל וילעם, איר קענען שנייַדן דיין פֿאַרקויף אַרטיקלען צו אַפּעלירן צו זיי.
- הערן צו די קאַנעקטינג מיט דיין מיניסטעריום: דו זאלסט נישט נאָר רעדן צו דיין וילעם, הערן צו זיי. וואָס זענען זייער טענות? וואָס זענען זייער אינפֿאָרמאַציע? ווען איר הערן צו סיקערז, איר קענען לערנען וואָס זיי דאַרפֿן און ווילן, און איר קענען נוצן די אינפֿאָרמאַציע צו פֿאַרבעסערן דיין מעסידזשינג און אָפפערס צו אָנטייל נעמען.
- מאַכן עס גרינג פֿאַר סיקערז צו דינגען מיט איר: מאַכן זיכער דיין וועבזייטל איז גרינג צו נוצן און נאַוויגירן. פאָרשלאָגן קלאָר און קאַנסייס אינפֿאָרמאַציע. און מאַכן עס גרינג פֿאַר סיקערז צו קאָנטאַקט איר ווען זיי האָבן פֿראגן.
- הערן: יאָ, מיר ריפּיטינג דעם איין! דיין מאַנשאַפֿט דאַרף באמת און קערפאַלי הערן צו די וואָס האָבן זיך מיט איר. מיר פּרווון צו דינען די וואָס מיר דערגרייכן. מיר זענען אַקטינג אין דינסט צו די וועמען מיר דערגרייכן. מענטשן זענען מער ווי אַ KPI. זיי זענען מער וויכטיק ווי דיין מיניסטעריום מעטריק וואָס מוזן זיין רעפּאָרטעד צו דאָנאָרס און דיין מאַנשאַפֿט. זוכערס זענען מענטשן וואָס דאַרפֿן אַ גואל! הערן צו זיי. דינען זיי. שטעלן זייער באדערפענישן העכער דיין אייגן.
פאָטאָ דורך דריטמאַן אויף פּעקסעלס
גאַסט פּאָסט דורך מעדיע ימפּאַקט אינטערנאַציאָנאַלער (MII)
פֿאַר מער אינהאַלט פון Media Impact International, צייכן אַרויף צו די MII נעווסלעטטער.
