Xabardorlikdan jalb qilishgacha bo'lgan yo'l murakkab, ammo marketing huni bosqichlarini tushunish sizning xizmatingizga ushbu jarayon orqali tinglovchilaringizni samarali boshqarishga yordam beradi. Bu erda marketing hunisining uchta muhim bosqichini ko'rib chiqamiz - xabardorlik, ko'rib chiqish va qaror qabul qilish - har bir bosqichda samaradorlikni o'lchash uchun aloqa kanallari va ko'rsatkichlari.
1. Ogohlik: esda qolarli birinchi taassurot qoldirish
Aloqa kanali: Ijtimoiy tarmoqlar
Ogohlantirish bosqichida sizning maqsadingiz shaxsiyatingizning e'tiborini jalb qilish va ularga xabaringiz yoki xizmatingiz haqida xabardor qilishdir. Ijtimoiy media platformalari kabi Facebook, Instagram, va YouTube bu maqsad uchun ajoyib kanallardir, chunki ular keng qamrovli va qiziqarli, baham ko'rish mumkin bo'lgan kontent yaratish qobiliyatini taklif qiladi.
Metrik: kirish va taassurotlar
Ogohlikni qanchalik samarali rivojlantirayotganingizni tushunish uchun o'z taassurotlaringiz va taassurotlaringizni o'lchang. Qabul qilish kontentingizni ko‘rgan noyob foydalanuvchilar sonini bildiradi, taassurotlar esa kontentingiz necha marta ko‘rsatilganini kuzatadi. Keng qamrovli taassurotlarning ko'pligi kuchli xabardorlikni ko'rsatadi.
2. Mulohaza: Qiziqish va ishonchni mustahkamlash
Aloqa kanali: Kontent marketingi (bloglar, videolar)
Sizning shaxsingiz xizmatingizdan xabardor bo'lgach, keyingi qadam ularning qiziqishi va ishonchini oshirishdir. Bloglar, videolar va boshqa vositalar orqali kontent marketingi o'z tajribangizni namoyish etish, qimmatli ma'lumotlarni almashish va potentsial savollarga javob berish imkoniyatini beradi. Siz ushbu kontentni biz yuqorida ko'rib chiqqan bir xil xabardorlik kanallari orqali targ'ib qilishingiz mumkin, ammo bu erda maqsad shaxsiyatingizni ijtimoiy mediadan veb-saytingiz kabi "egalik" kanaliga o'tkazishdir.
Ko'rsatkich: jalb qilish va sarflangan vaqt
Ushbu bosqichda yoqtirishlar, ulashishlar, sharhlar va kontentingizga sarflangan vaqt kabi ishtirok ko'rsatkichlarini kuzatib boring. Yuqori faollik va kontentingizni iste'mol qilishga ko'proq vaqt sarflash - bu sizning auditoriyangiz qiziqishi va takliflaringizni jiddiy ko'rib chiqayotganining ko'rsatkichidir.
3. Qaror: Yakuniy tanlovga yordam berish
Aloqa kanali: elektron pochta marketingi
Qaror qabul qilish bosqichida potentsial mijozlar jalb qilishga tayyor va siz ularga oxirgi turtki berishingiz kerak. Elektron pochta marketingi buning uchun kuchli kanaldir, chunki u sizga moslashtirilgan, maqsadli xabarlarni to'g'ridan-to'g'ri auditoriyaning pochta qutilariga yuborish imkonini beradi. Ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan boshqa kanallar orasida SMS yoki ijtimoiy tarmoqlardagi to'g'ridan-to'g'ri xabar kampaniyalari mavjud. Siz bilan 1 dan 1 gacha suhbatlashish imkoniyatlarini qidiring persona.
Metrik: konversiya darajasi
Ushbu bosqichda o'lchash kerak bo'lgan asosiy ko'rsatkich konversiya tezligidir, bu elektron pochta qabul qiluvchilarining imonli kasbni egallash yoki Muqaddas Kitob yoki boshqa vazirlik materiallarini etkazib berish uchun ro'yxatdan o'tish kabi istalgan amalni bajargan foizidir. Yuqori konversiya darajasi sizning elektron pochta marketing harakatlaringiz samarali qarorlar qabul qilishini ko'rsatadi.
Fikrlarni yopish
Marketing huni bosqichlarini tushunish va aloqa kanallari va ko'rsatkichlaringizni mos ravishda moslashtirish auditoriyangizni sayohatlari davomida boshqarish uchun juda muhimdir. Xabardorlik bosqichidagi taassurotlar va jalb qilish, ko'rib chiqish bosqichida sarflangan vaqt va qaror qabul qilish bosqichida konvertatsiya tezligiga e'tibor qaratish orqali siz muvaffaqiyatga erishish uchun marketing harakatlaringizni o'lchash va optimallashtirish uchun yaxshi jihozlangan bo'lasiz.
Esda tutingki, marketing hunisidan muvaffaqiyatli o'tishning kaliti bu to'plangan ma'lumotlarga asoslangan strategiyalaringizni doimiy ravishda tahlil qilish va sozlash, bu sizning auditoriyangizni bir bosqichdan ikkinchi bosqichga samarali o'tkazishingizni ta'minlashdir.
Rasm tomonidan Pexels-da Ketut Subiyanto
Mehmon tomonidan yuborilgan xabar Media Impact International (MII)
Media Impact International-dan ko'proq kontent olish uchun ro'yxatdan o'ting MII axborot byulleteni.
