ရှာဖွေသူများကို ဦးစားပေးခြင်း- ဒစ်ဂျစ်တယ်ခေတ်တွင် ထိရောက်သော ဝန်ကြီးဌာန စျေးကွက်ရှာဖွေခြင်း။

ရှာဖွေသူသည် အမြဲတမ်းပထမဖြစ်သည်။

စီးပွားရေးလုပ်ငန်းမှာ ဒီလိုအသုံးများတဲ့ စကားစုကို ကြားဖူးကြမှာပါ-Customer က အမြဲမှန်တယ်။“ဒါဟာ ကောင်းမွန်တဲ့ အကြံဥာဏ်တစ်ခုပါ၊ ဒါပေမယ့် ဒီအမြင့်ဆုံးမှာ ဆုံးရှုံးသွားနိုင်တဲ့ တစ်ခုပါပဲ။ ပိုကောင်းတဲ့ စကားစုတစ်ခုကတော့ "ဖောက်သည်က အမြဲတမ်း ပထမ၊" သို့မဟုတ် "ဖောက်သည် (ရှာဖွေသူ) ကို အရင်စဉ်းစားပါ။" သင်ဤသို့လုပ်ဆောင်သောအခါ၊ သင်သည် ပိုမိုထိရောက်ပြီး သင့်ပစ်မှတ်ပရိသတ်နှင့် ထပ်တူထပ်မျှဖြစ်နိုင်ချေရှိသော ကမ်ပိန်းများကို ဖန်တီးနိုင်မည်ဖြစ်သည်။ မင်းလည်း ဆောက်မယ်။ သင်၏ ဝန်ကြီးဌာန အဆက်အသွယ်များနှင့် ပိုမိုခိုင်မာသော ဆက်ဆံရေးဖြစ်ပေါ်လာမည့်၊ ထပ်ခါတလဲလဲ ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုနှင့် ဧဝံဂေလိတရား၏ ထိရောက်သော ဆက်သွယ်မှု.

သို့သော် ရှာဖွေသူအား ဦးစားထားရန် အမှန်တကယ်ဆိုသည်မှာ အဘယ်နည်း။ (ဤဆောင်းပါးတွင် ကျွန်ုပ်တို့သည် “ရှာဖွေသူ” ကို ယေဘူယျအားဖြင့် ယေဘူယျအားဖြင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် ဧဝံဂေလိတရားနှင့် လက်လှမ်းမီသူများကို ဆိုလိုသည်) ဆိုလိုသည်မှာ၊ သူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက်နဲ့ လိုလားချက်ကို နားလည်တယ်။, ပြီးတော့ သင်၏ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး မက်ဆေ့ချ်များနှင့် ကမ်ပိန်းများကို ထိုလိုအပ်ချက်များ ဝန်းကျင်တွင် ဒီဇိုင်းဆွဲခြင်း။ လိုချင်တယ်။ ဆိုလိုသည်မှာ သင့်ရှာဖွေသူများ၏ တုံ့ပြန်ချက်ကို နားထောင်ပြီး ၎င်းတို့၏ တုံ့ပြန်ချက်ကို တုံ့ပြန်ခြင်းဖြစ်သည်။ ထို့ပြင် ရှာဖွေသူများသည် သင်၏ဓမ္မအမှုတွင် ပါဝင်ရန် လွယ်ကူစေသည်ဟု ဆိုလိုသည်။

သင်ရှာသူကို ဦးစွာထားသောအခါ၊ သင်သည် အဓိကအားဖြင့် သင်ကိုပြောနေခြင်းဖြစ်သည်။ သူတို့ကိုဂရုစိုက်ပါ။. ယင်းက ၎င်းတို့ကို သင်၏ funnel တွင် နောက်တစ်ဆင့်တက်ရန် သင်ကြိုးစားနေရုံသာမက ပြဿနာတစ်ခုကို ကူညီဖြေရှင်းရန် သို့မဟုတ် ၎င်းတို့၏ဘဝတွင် အဖြေများရှာဖွေရန် အမှန်တကယ် စိတ်ဝင်စားကြောင်း ပြသနေသည်။ ရှာဖွေသူများသည် အာရုံထွေပြားမှု၊ အထီးကျန်မှုနှင့် အကြောင်းအရာများ ယခင်ကထက် ပိုမိုများပြားသည့် ယနေ့ခေတ်တွင် ဤသဘောထားသည် မယုံနိုင်လောက်အောင် အဖိုးတန်ပါသည်။

ရှာဖွေသူများသည် ယခင်ကထက် အာရုံထွေပြားမှု၊ အထီးကျန်မှုနှင့် အကြောင်းအရာများ ပိုများလာသည်။

အကြောင်းရင်းနှစ်ခုအတွက် လုပ်ငန်းနမူနာကို ပြန်သွားကြည့်ရအောင် – ပထမ၊ ကျွန်ုပ်တို့အားလုံးသည် ဤကုမ္ပဏီများနှင့် ရင်းနှီးကြပြီး၊ ကျွန်ုပ်တို့အားလုံးသည် ဤကုန်အမှတ်တံဆိပ်များနှင့် အပြန်အလှန်တုံ့ပြန်မှုများ ကြုံတွေ့ဖူးသောကြောင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့၏တစ်ဦးချင်းစီအတွေ့အကြုံများကို ကျွန်ုပ်တို့တည်ဆောက်ရန် ကြိုးစားနေသော အတွေ့အကြုံသို့ လွှဲပြောင်းနိုင်ပါသည်။ ကျွန်တော်တို့ ရောက်ဖို့ ကြိုးစားနေသူတွေအတွက်ပါ။ ဖောက်သည်အကြောင်းကို ဦးစွာစဉ်းစားခြင်းဖြင့် အောင်မြင်မှုကြီးကြီးမားမားရရှိခဲ့သော ကုမ္ပဏီများ၏ ဥပမာများစွာရှိပါသည်။

ဥပမာအားဖြင့် Apple သည်၎င်း၏အာရုံစိုက်မှုအတွက်လူသိများသည်။ အသုံးပြုသူအတွေ့အကြုံကို. ကုမ္ပဏီ၏ ထုတ်ကုန်များသည် အသုံးပြုရလွယ်ကူပြီး အလိုလိုသိမြင်နိုင်စေရန် ဒီဇိုင်းထုတ်ထားပြီး ၎င်းတို့သည် လူတို့၏ဘဝကို ပိုမိုလွယ်ကူစေမည့် အင်္ဂါရပ်များဖြင့် ထုပ်ပိုးထားသည်။ သို့သော် Apple သည် ၎င်းတို့၏ ထုတ်ကုန်များ၏ အင်္ဂါရပ်များကို စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ခြင်းမရှိပေ။ Apple သည် ဖောက်သည်များအား ၎င်းတို့၏ ထုတ်ကုန်များနှင့် မည်သို့လုပ်ဆောင်နိုင်သည်ကို ပြသခြင်း သို့မဟုတ် ၎င်းတို့သည် မည်သူဖြစ်လာမည်နည်းဟု လူသိများသည်။ Apple က Apple အကြောင်း မပြောပါဘူး။ Apple သည် သင့်အပေါ် အာရုံစိုက်သည့် ကြော်ငြာကမ်ပိန်းများကို ပြုလုပ်သည်။ ထို့ကြောင့် Apple သည် ကမ္ဘာပေါ်တွင် အအောင်မြင်ဆုံး ကုမ္ပဏီတစ်ခု ဖြစ်လာခဲ့သည်။

သင်ရှာသူကို ဦးစွာထားသောအခါ၊ သင်သည် ၎င်းတို့ကို ဂရုစိုက်ကြောင်း ပြောဆိုနေခြင်းဖြစ်သည်။

နောက်ဥပမာတစ်ခုကတော့ Amazon ပါ။ ကုမ္ပဏီ၏ ဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှုအပေါ် အာရုံစိုက်မှုသည် ဒဏ္ဍာရီဖြစ်သည်။ Amazon သည် ၎င်း၏ လျင်မြန်လွယ်ကူသော ပို့ဆောင်မှု၊ ၎င်း၏ ရက်ရောသော ပြန်ပေးရေးမူဝါဒနှင့် ၎င်း၏ အသုံးဝင်သော ဖောက်သည် ပံ့ပိုးမှုတို့အတွက် လူသိများသည်။ ရလဒ်အနေဖြင့် Amazon သည် ၎င်းတို့၏ဖောက်သည်များ၏ လူသိများသောလိုအပ်ချက်များကို တိုက်ရိုက်ပြောဆိုခဲ့ပြီး ကမ္ဘာပေါ်တွင် ရေပန်းအစားဆုံး အွန်လိုင်းလက်လီရောင်းချသူများထဲမှတစ်ခုဖြစ်လာသည်။

အမှုဆောင်လုပ်ငန်းမှာ အောင်မြင်ချင်ရင် မင်းရဲ့အဖွဲ့ က လုပ်ရမယ်။ ရှာဖွေသူကို ဦးစွာထား. "ကျွန်ုပ်တို့၏ Persona က ဘာလိုအပ်သလဲ" ဆိုတဲ့ မေးခွန်းကို အမြဲမေးဖို့ သင့်အဖွဲ့ကို အားပေးဖို့ လိုပါတယ်။ ဒီလိုလုပ်တဲ့အခါ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး လှုံ့ဆော်မှုတွေကို ဖန်တီးနိုင်ပါလိမ့်မယ်။ ပိုပြီးထိရောက် နှင့် သင်၏ပစ်မှတ်ပရိသတ်နှင့် ထပ်တူထပ်မျှဖြစ်နိုင်သည်။. မင်းလည်း ဆောက်မယ်။ ခိုင်မာသောဆက်ဆံရေး သင်၏ရှာဖွေသူများနှင့်အတူ၊ ၎င်းသည် ဧဝံဂေလိတရားနှင့် ဆက်သွယ်ခြင်းနှင့် အားပေးအားမြှောက်ပြုခြင်းတွင် ပိုမိုထိရောက်မှုရရှိစေမည်ဖြစ်သည်။

"ကျွန်ုပ်တို့၏ Persona က ဘာလိုအပ်သလဲ" ဆိုတဲ့ မေးခွန်းကို အမြဲမေးဖို့ သင့်အဖွဲ့ကို အားပေးဖို့ လိုပါတယ်။

ဒါဆို ရှာဖွေသူကို ဘယ်လိုအရင်ထားမလဲ။ ဤသည်မှာ အကြံပြုချက်အချို့ဖြစ်သည်။

• သင်၏ပစ်မှတ်ပရိသတ်ကို နားလည်ပါ- မင်းရဲ့ Personaက ဘယ်သူလဲ။ သူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက်နဲ့ လိုအပ်ချက်တွေက ဘာတွေလဲ။ သင်၏ဓမ္မအမှုတွင်ပါဝင်ရန် သူတို့ကို အဘယ်အရာက လှုံ့ဆော်ပေးသနည်း။ ဘာကိုရှာနေကြတာလဲ။ သင့်ပစ်မှတ်ပရိသတ်ကို သင်နားလည်ပြီးသည်နှင့် သင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးမက်ဆေ့ချ်များကို ၎င်းတို့အား ဆွဲဆောင်နိုင်စေရန် ချိန်ညှိနိုင်သည်။
  
  
• မင်းရဲ့ဓမ္မအမှုနဲ့ ချိတ်ဆက်နေသူတွေကို နားထောင်ပါ။ ကိုယ့်ပရိသတ်နဲ့ စကားပြောရုံနဲ့ သူတို့ပြောတာကို နားထောင်ပါ။ သူတို့ရဲ့ တိုင်ကြားချက်တွေက ဘာတွေလဲ။ သူတို့ရဲ့ အကြံပြုချက်တွေက ဘာတွေလဲ။ ရှာဖွေသူများ၏စကားများကို သင်နားထောင်သောအခါတွင် ၎င်းတို့ လိုအပ်သည်နှင့် လိုချင်သည်များကို လေ့လာနိုင်ပြီး သင်၏စာတိုပေးပို့မှုနှင့် ကမ်းလှမ်းမှုများကို ပိုမိုကောင်းမွန်လာစေရန် အဆိုပါအချက်အလက်များကို အသုံးပြုနိုင်သည်။
  
  
• ရှာဖွေသူများသည် သင်နှင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံရန် လွယ်ကူစေသည်- သင့်ဝဘ်ဆိုဒ်ကို အသုံးပြုရလွယ်ကူပြီး သွားလာရန်သေချာပါစေ။ ရှင်းရှင်းလင်းလင်းနှင့် တိုတိုတုတ်တုတ် အချက်အလက်များကို ပေးဆောင်ပါ။ ရှာဖွေသူများသည် ၎င်းတို့တွင် မေးခွန်းများရှိပါက သင့်ထံ ဆက်သွယ်ရန် လွယ်ကူစေသည်။
  
  
• Listen: ဟုတ်ကဲ့၊ ဒါကို ထပ်လုပ်နေပါတယ်။ သင့်အဖွဲ့သည် သင်နှင့် ပတ်သက်နေသူများ၏ စကားကို အမှန်တကယ် ဂရုတစိုက် နားထောင်ရန် လိုအပ်သည်။ ကျွန်ုပ်တို့ရောက်ရှိနေသောသူများကို အလုပ်အကျွေးပြုရန် ကျွန်ုပ်တို့ ကြိုးပမ်းနေပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့ရောက်ရှိနေသောသူများကို ဝန်ဆောင်မှုပေးပါသည်။ လူတွေက KPI ထက်ပိုတယ်။ ၎င်းတို့သည် အလှူရှင်များနှင့် သင့်အဖွဲ့ထံ အစီရင်ခံရမည့် သင့်ဝန်ကြီးဌာန၏ မက်ထရစ်ထက် ပိုအရေးကြီးပါသည်။ ရှာဖွေသူများသည် ကယ်တင်ရှင် လိုအပ်နေသူများဖြစ်သည်။ သူတို့ပြောတာကို နားထောင်ပါ။ အစေခံ။ သူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက်တွေကို ကိုယ့်ထက်သာအောင်ထားပါ။

ဓာတ်ပုံ Pexels တွင် တတိယလူ

by ည့်သည် Media Impact International (MII)

Media Impact International မှ နောက်ထပ်အကြောင်းအရာများအတွက် အကောင့်ဖွင့်ပါ။ MII သတင်းလွှာ.