Хувь хүний ​​хөгжил

Зохиогч: Зүүн Европт үйлчилдэг M2DMMer

Зөв мессеж. Зөв хүн. Зөв цаг. Зөв төхөөрөмж.

Зүүн Европын нэгэн жижиг улсад тав хоногийн хугацаанд 36,081 хүн өөрсдийн хэлээр оюун санааны сурталчилгаа хийжээ. Энэ зарыг стратегийн хувьд боломжоо олох зорилготойгоор бүтээсэн Энх тайвны хүн (PoP). Энэ бүлгийн хүмүүст таван өдрийн турш оюун санааны агуулгатай харилцах боломжийг олгохын тулд 150 доллар зарцуулсан.

Зарим хүмүүсийн хувьд 150 доллар нь дусал дусал мэт санагдаж болох ч цаг хугацаа өнгөрөх тусам энэ нь "зар сурталчилгаа" болж хувирдаг. Зарцуулсан цент бүр чухал. Энэ нь зөвхөн өгөгдсөн хөрөнгийн бурханлаг нярав байх замаар Бурханыг хүндлэхийг хүсэхийн тулд төдийгүй зарцуулсан цент бүр нь төөрөлдсөн замд байгаа хүнд гэрлийн замыг олж харах бас нэг боломж болдог учраас үнэн юм. тэдний чиглэлийг өөрчлөх. Тиймээс цент бүр үнэ цэнтэй бөгөөд талархал, хүсэл эрмэлзэлтэй байх ёстой.

Media to Movements нь сүнслэгээр эрэлхийлж буй хүмүүсийг хайж олоход түргэсгэх зорилготой боловч энэ үйл явцыг улам хурдасгаж, цент бүрийг чухал болгоход ашиглаж болох өөр зүйл, тодорхой санаатай бүрэлдэхүүн хэсгүүд байдаг уу?

Бидэнд олгогдсон Хаанчлалын боломжийг дээд зэргээр ашиглахад туслах хамгийн чухал бөгөөд үнэ цэнэтэй хэрэгслүүдийн нэг бол Персона юм; маркетингийн ертөнцөөс зээлсэн ойлголт.

Контент бүтээгчийн ажил бол зөв мессежийг зөв хүний ​​өмнө, зөв ​​цагт, зөв ​​төхөөрөмж дээр хүргэх явдал гэдгийг санаарай. Энэ бол Персона бидэнд хийхэд тусалдаг зүйл юм.

Persona гэж юу вэ?

Энгийнээр хэлбэл, Persona бол зорилтот үзэгчдийнхээ төлөөлөл байхаар бүтээгдсэн зохиомол дүр юм. Энэхүү зохиомол дүр бол хэвлэл мэдээллийн агуулга руу чиглэсэн хүн юм.    Гоёмсог сонсогдож байна, тийм үү?

Persona бол зорилтот үзэгчдийнхээ төлөөлөл болохын тулд бүтээсэн зохиомол дүр юм.

Мэдэрсэн хэрэгцээг ойлгох

Хэрэв та аль ч хэл, овог, улс орны сайн мэдээг түгээгч бол Персонагийн үндсийг дахин дахин ашигласан байх магадлалтай. Та хэзээ нэгэн цагт хэн нэгэнтэй хоол идэж, кофе ууж, хэрэгцээгээ илэрхийлж байгааг нь сонсож, асуудлаас нь Есүсийг таньж мэдэх замыг зааж байсан уу? Та Есүсийн нэрээр залбирч байхдаа өлссөн хос нүд, сунгасан гаруудын эсрэг зогсоод хоол хүнс эсвэл мөнгөөр ​​тусламж үзүүлэхээр хайраар гараа сунгаж байсан уу? Та тэдэнтэй уулзсан. Та тэднийг харсан. Та тэдний ертөнцөд орсон. Та тэдний хэрэгцээг сонсож, тодорхойлсон. Тэгээд та цуглуулсан мэдээлэлдээ үндэслэн Есүсийн нэрээр үйлдсэн.

Та үүнийг микро түвшинд олон удаа хийсэн. Хүмүүстэй уулзах, тэдэнтэй уулзах, тэдний ертөнцөд орох, тэдний хэрэгцээг сонсож, тодорхойлох зэрэг эдгээр алхмуудыг хийж, макро түвшинд хэрэгжүүлэхийг "Persona" гэдэг ойлголт юм.

Хэл ярианы хамтрагчийнхаа хэрэгцээг бодож, мэддэгтэй адил Persona таны зорилтот үзэгчдийн хэрэгцээг илэрхийлж, илэрхийлдэг.

Persona нь таны зорилтот үзэгчдийн хэрэгцээг илэрхийлж, илэрхийлдэг.

Та хөршийнхөө хэрэгцээг мэддэг учраас Есүст ойртуулж чаддаг шигээ та зорилтот үзэгчдээ Есүст ойртуулж чадна, учир нь та Персонагийн тусламжтайгаар тэдний хэрэгцээг ойлгодог.

Маркетингийн ертөнцөд тэдний үзэгчидтэйгээ холбогдох, тэдний хэрэгцээг мэдэх, холбогдох контентыг бий болгох хамгийн сайн арга бол зорилтот үзэгчдийнхээ хэрэгцээг хангах зорилготой зохиомол хүнийг бий болгох явдал юм.

Энэхүү зохиомол хүнийг Персона гэдэг.

Супер боулын жишээ

Мөн маркетингийн ертөнцөд энэхүү зохиомол дүргүйгээр томоохон хэмжээний кампанит ажил эхэлдэггүй; эсвэл Persona. Тэдний үзэгчдийг мэдэх нь хамгийн чухал. [Хэрэгслийн зөвлөгөө=”Super Bowl бол АНУ-ын хамгийн том спортын арга хэмжээ бөгөөд тоглолтын үеэр телевизийн сурталчилгаагаараа алдартай”] American Super Bowl [/tooltip] сурталчилгааны талаар түр бодоод үзээрэй. Doritos болон Bud Light компанийн маркетингийн алба жил бүр зорилтот хэрэглэгчдэдээ зориулан Persona эмхэтгэхийн тулд өргөн хүрээний судалгаа хийдэг байх магадлал өндөр. Энэ бол Super Bowl-ийн сурталчилгааг маш гоц ухаантай болгодог зүйлийн нэг том хэсэг юм. Тэд үзэгчдээ мэддэг, тэдний ихэнх нь чипс иддэг, шар айраг уудаг Америкийн хөлбөмбөгийн фанатууд бөгөөд Game of Thrones гэх мэт телевизийн шоунуудыг үзэж, машин, хоол хүнсээрээ бахархаж, цагийг сайхан өнгөрүүлэхийг хүсдэг. Дараа нь тэд сурталчилгаагаа энэ тодорхой үзэгчдэд чиглүүлдэг.

Persona нь Доритосын маркетингийн багт үзэгчидтэйгээ холбогдож, YouTube-ийн видеоны үзэлт нэмэгдэхийн хэрээр мөнгө олж, эцэст нь Доритосыг олны гарт байлгахад тусалдагтай адил Персона танд үзэгчидтэйгээ холбогдож, үзэгчдийнхээ тоог нэмэгдүүлэхэд тусална. Сайн мэдээг хүлээн зөвшөөрч, орон нутгийнхаа итгэгчид, бидний Эзэн Есүс Христийн магтаал, алдрын төлөө онлайнаар хариулдаг хүмүүсийн тоог нэмэгдүүлээрэй.

Гэсэн хэдий ч бид алсын хараатай хүмүүсийг хэт их догдлохоосоо өмнө амилсан Христийн зүрх сэтгэл, оюун ухаанд ажиллаж байгаа хүчгүйгээр Хувь хүн, хичнээн агуу агуулгыг бүтээсэн байсан ч амар амгалангийн хүмүүсийг олох боломжгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. зорилтот үзэгчдийн. Персона нь хэвлэл мэдээллийн агуулгыг хамааралтай, нөхцөл байдалд тохирсон болгоход бидэнд тусалж чадна, гэхдээ зүрх сэтгэлийг татдаг нь бидний Төгс Хүчит Эцэг юм.

Хувь хүнийг хөгжүүлэх

Хэрэв энэ үед та "Персона ямар харагддаг вэ? Хэр удаан бичих вэ?" Чи ганцаараа биш. Хичээлийг үргэлжлүүлэх талаар бодож үзээрэй Хүмүүс, бизнесийн ертөнцийн нөөцийн нэгдэл, талбарын шилдэг туршлагууд, Гар утасны яамны форумБолон Media2 Хөдөлгөөнүүд .