ಪರಾನುಭೂತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್

ನಾವು ನಮ್ಮ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸರಿಯಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ತಿಳಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆಯೇ?

ನಮ್ಮ ವಿಷಯದ ಮೂಲಕ ಹೇಳಲು ನಾವು ಸಂದೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ: ಜೀಸಸ್ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಅವನೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕುಟುಂಬ ಮತ್ತು ಸ್ನೇಹಿತರು ಮಾಡಬಹುದು! ನಿಮ್ಮ ಸಮುದಾಯವು ಯೇಸುಕ್ರಿಸ್ತನ ಪ್ರೀತಿ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯಿಂದ ರೂಪಾಂತರಗೊಳ್ಳಬಹುದು!

ಮತ್ತು "ಜೀಸಸ್ ನಿನ್ನನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತಾನೆ" ಎಂಬಂತಹ ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಇದನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಅವರಿಗೆ ಹೇಳಬಹುದು.

ಆದರೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ಇನ್ನೊಂದು ಮಾರ್ಗವಿದೆ- ಬಹುಶಃ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ನಮ್ಮ ವಿಷಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ; ಅಥವಾ, ನಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ, ರಕ್ಷಕ.

 

ಜನರು ಹಾಸಿಗೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಉತ್ತಮ ನಿದ್ರೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಗತ್ಯತೆ ಅಥವಾ ಬೇಕು ಎಂದು ಜನರು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಗುರುತಿಸದ ಹೊರತು, ಅವರು ಪ್ರೇರೇಪಿಸದೆ ಅದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಇದನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಖರೀದಿದಾರನ ಕಣ್ಣುಗಳ ಮುಂದೆ ಜಾಹೀರಾತು ಇರಿಸಿದಾಗ, ಏನಾದರೂ ಸಂಭವಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಜಾಹೀರಾತು ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳಿದರೆ, "ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ!" ಖರೀದಿದಾರನಿಗೆ ಮತ್ತಷ್ಟು ಯೋಚಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಕಾರಣವಿಲ್ಲ; ಸ್ಕ್ರೋಲಿಂಗ್ ಮಾಡುವಾಗ ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಸೆಕೆಂಡ್ ಮಾತ್ರ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಜಾಹೀರಾತು ಹೇಳಿದರೆ, “ನನ್ನ ಜೀವನವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಬದಲಾಗಿದೆ. ನಾನು ನಂಬಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ! ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಈ ರೀತಿಯ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಬಯಸಿದ್ದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಇಲ್ಲಿ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ,” ಏನೋ ಸಂಭವಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ.

ಖರೀದಿದಾರರು ಜಾಹೀರಾತಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದು ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ:

• ಖರೀದಿದಾರನು ಬದಲಾವಣೆಯ ಅಗತ್ಯ ಅಥವಾ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಸಹ ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾನೆ
• ಖರೀದಿದಾರನೂ ತನಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾನೆ
• ಖರೀದಿದಾರನು ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಭಾವನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಗುರುತಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಆ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಗುರುತಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ.

ಈ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ, "ನನ್ನ ಜೀವನವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬದಲಾಗಿದೆ..." ಎಂಬ ಎರಡನೆಯ ಜಾಹೀರಾತು ಹೇಳಿಕೆಯು "ಎಂಪತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

 

"ನನ್ನ ಜೀವನವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬದಲಾಗಿದೆ..." ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು "ಅನುಭೂತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

 

ನೀವು ಏನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದು ಜನರಿಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ತಮ್ಮ ಬೆಳಗಿನ ಮೊಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಮೈಕ್ರೊವೇವ್‌ನಲ್ಲಿ ಫ್ರೈ ಮಾಡುವ ಸಾಧನವು "ಅಗತ್ಯವಿದೆ" ಎಂದು ಜನರಿಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಹೇಗಾದರೂ, ಅವರು ಕೆಲಸದ ಮೊದಲು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಆರೋಗ್ಯಕರ ಊಟಕ್ಕೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದ ಹತಾಶೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರಬಹುದು. ಬಹುಶಃ ಹೊಸ ಸಾಧನವು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದೇ?

ಅಂತೆಯೇ, ಜನರು ಜೀಸಸ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ. ಅವರಿಗೆ ಅವನೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಬೇಕು ಎಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅವರಿಗೆ ಆಹಾರ ಬೇಕು ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ. ಅವರಿಗೆ ಸ್ನೇಹ ಬೇಕು ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ. ಅವರಿಗೆ ಭರವಸೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಅವರಿಗೆ ಶಾಂತಿ ಬೇಕು ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ.

ಇವುಗಳತ್ತ ಗಮನ ಹರಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಭಾವಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿದ್ದರೂ, ಅವರು ಯೇಸುವಿನಲ್ಲಿ ಭರವಸೆ ಮತ್ತು ಶಾಂತಿಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತೋರಿಸಿ?

ಆತನ ಕಡೆಗೆ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಹೆಜ್ಜೆಯನ್ನು ಸರಿಸಲು ನಾವು ಅವರನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವುದು?

ಇಲ್ಲಿ, ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತರೇ, ಪರಾನುಭೂತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

 

ಅನುಭೂತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು?

ಪರಾನುಭೂತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎನ್ನುವುದು ಪರಾನುಭೂತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಮಾಧ್ಯಮ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ.

ಇದು ಗಮನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ, "ನಾವು ಯೇಸುವನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಆತನನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸಬಹುದು ಎಂದು 10,000 ಜನರು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು ನಾವು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ", "ನಾವು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಜನರಿಗೆ ನ್ಯಾಯಸಮ್ಮತವಾದ ಅಗತ್ಯತೆಗಳಿವೆ. ಈ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಯಾವುವು? ಮತ್ತು ಯೇಸುವಿನಲ್ಲಿ ಈ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲು ನಾವು ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು?

ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಆದರೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ.

ಒಂದು ಲೇಖನದ ಟಿಪ್ಪಣಿ ಇಲ್ಲಿದೆ columfivemedia.com on ಎಫೆಕ್ಟಿವ್ ಕಂಟೆಂಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ: ಪರಾನುಭೂತಿ ಬಳಸಿ:

ಆಗಾಗ್ಗೆ ವಿಷಯ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ, "ಯಾವ ರೀತಿಯ ವಿಷಯವು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ?" ಅವರು ಕೇಳಬೇಕಾದಾಗ, "ಯಾವ ರೀತಿಯ ವಿಷಯವು ಓದುಗರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಆದ್ದರಿಂದ ಅದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ?" ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿ-ನಿಮ್ಮದಲ್ಲ.

 

ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿ-ನಿಮ್ಮದಲ್ಲ.

 

ಸ್ನೇಹಿತರೊಬ್ಬರು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ನನಗೆ ಹೇಳಿದರು, "ನೀವು ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ನರಕವನ್ನು ಮತ್ತು ನೀವು ಅವರನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಬಯಸುವ ಸ್ವರ್ಗವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ."

ಅನುಭೂತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೇವಲ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದು. ಇದು ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯದೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಆ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನ.

ಇದು ನಿಮಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಅಮೂರ್ತವೆಂದು ತೋರುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಒಬ್ಬಂಟಿಯಾಗಿಲ್ಲ. ಪರಾನುಭೂತಿ ಎಂದರೇನು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಚಾರದ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಸಹಾನುಭೂತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಕೆಲವು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಓದಿ.  

 

ಅನುಭೂತಿ ಎಂದರೇನು?

ನೀವು ಮತ್ತು ನಾನು ಅದರ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಪದೇ ಪದೇ ಅನುಭವಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾನು ಸ್ನೇಹಿತನ ಕಣ್ಣುಗಳನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ ಮತ್ತು "ವಾವ್, ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕಠಿಣವಾಗಿರಬೇಕು" ಎಂದು ಹೇಳಿದಾಗ ನಾನು ಪಡೆದ ಆಳವಾದ, ಬಹುತೇಕ ಸಮಾಧಾನದ ನಗು ಹಿಂದಿನ ಭಾವನೆಯಾಗಿತ್ತು. ನಾನು ಆಳವಾದ ಬಾಲ್ಯದ ನೋವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದಾಗ ಅದು ಸಮಾಧಾನ ಮತ್ತು ಮೊಳಕೆಯೊಡೆಯುವ ಭರವಸೆಯ ಭಾವನೆಯಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಸ್ನೇಹಿತೆಯ ಕಣ್ಣುಗಳಲ್ಲಿ ಸಹಾನುಭೂತಿ ಮತ್ತು ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ ಅವಳು ಹೇಳಿದಳು, “ನೀವು ಇದನ್ನು ಯಾರಿಗೂ ಹೇಳಿಲ್ಲವೇ? ಅದನ್ನು ಸಾಗಿಸಲು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರಬೇಕು. ”

"ನನ್ನ ದೇವರೇ, ನಾನು ಹಗಲಿನಲ್ಲಿ ಕೂಗುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಉತ್ತರಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ರಾತ್ರಿಯಲ್ಲಿ ನನಗೆ ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಇಲ್ಲ" (ಕೀರ್ತನೆ 22: 2) ಎಂಬ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಪದಗಳನ್ನು ನಾವು ಓದಿದಾಗ ಅದು ನಮಗೆ ಅನಿಸುತ್ತದೆ. ಆಳವಾದ ನೋವು ಮತ್ತು ಒಂಟಿತನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಆತ್ಮಗಳು ಡೇವಿಡ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸೇರಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ನಾವು ಈ ಪದಗಳನ್ನು ಓದಿದಾಗ, ನಾವು ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಒಂಟಿತನವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಈ ಪರಿಹಾರದ ಭಾವನೆಗಳು, ಮೊಳಕೆಯೊಡೆಯುವ ಭರವಸೆ ಮತ್ತು ಒಗ್ಗಟ್ಟಿನ ಭಾವನೆಗಳು ಸಹಾನುಭೂತಿಯ ಪರಿಣಾಮಗಳಾಗಿವೆ. ಪರಾನುಭೂತಿ ಎಂದರೆ ಒಂದು ಪಕ್ಷವು ಇನ್ನೊಂದು ಪಕ್ಷವು ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

 

ಪರಾನುಭೂತಿ ಎಂದರೆ ಒಂದು ಪಕ್ಷವು ಇನ್ನೊಂದು ಪಕ್ಷವು ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

 

ಈ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಸಹಾನುಭೂತಿಯು ತುಂಬಾ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸುವಾರ್ತೆ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸುಂದರವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸಂವಹಿಸುತ್ತದೆ, ನೀವು ಒಬ್ಬಂಟಿಯಾಗಿಲ್ಲ. ಇದು ಎರಡೂ ಜನರು ತಮ್ಮ ಅವಮಾನವನ್ನು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ಅಂಗೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಬೆಳಕಿಗೆ ತರಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಬ್ರೆನ್ ಬ್ರೌನ್, ಅವಮಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಖ್ಯಾತ ಸಂಶೋಧಕರ ಪ್ರಕಾರ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಅವಮಾನ ಮತ್ತು ಒಂಟಿತನದ ಸ್ಥಳದಿಂದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸೇರಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಭಾವನೆ ಇಲ್ಲ, ಬೇರೆ ಯಾವುದೇ ನುಡಿಗಟ್ಟು ಇಲ್ಲ, ನೀವು ಒಬ್ಬಂಟಿಯಾಗಿಲ್ಲ. ಸುವಾರ್ತೆಯ ಕಥೆಯು ಜನರ ಹೃದಯದಲ್ಲಿ ಜಾರಿಗೆ ತರುವುದು ಇದೇ ಅಲ್ಲವೇ? ಇಮ್ಯಾನುಯೆಲ್ ಎಂಬ ಹೆಸರು ಏನನ್ನು ಸಂವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ?

ಪರಾನುಭೂತಿಯು ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಕಾರ್ಯಸೂಚಿಗಿಂತ ಇತರರ ಭಾವನೆಗಳು, ಅಗತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಇರಿಸುತ್ತದೆ. ಅದು ಇನ್ನೊಬ್ಬನ ಜೊತೆ ಕುಳಿತು ಹೇಳುತ್ತದೆ, ನಿನ್ನ ಮಾತು ಕೇಳಿಸುತ್ತಿದೆ. ಸಿಗೋಣ. ನಿಮಗೆ ಅನಿಸಿದ್ದನ್ನು ನಾನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತೇನೆ.

ಮತ್ತು ಯೇಸುವು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದು ಇದೇ ಅಲ್ಲವೇ? ಸುವಾರ್ತೆಗಳಲ್ಲಿ ಅವನು ಎದುರಿಸಿದವರೊಂದಿಗೆ?  

 

ಪರಾನುಭೂತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸಲಹೆಗಳು.

ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೇಳುತ್ತಿರಬಹುದು, ಒಳ್ಳೆಯದು, ಆದರೆ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ನಾವು ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ವಿಷಯದ ಮೂಲಕ ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು?

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾಧ್ಯಮ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಪರಾನುಭೂತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಕೆಲವು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸಲಹೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

1. ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ

ಪರಾನುಭೂತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿ ಇಲ್ಲದೆ ಮಾಡುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಅಥವಾ ಅಮೂರ್ತವಾದ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಸಹಾನುಭೂತಿ ಮಾಡುವುದು ಕಷ್ಟ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗಾಗಿ ನೀವು ಕನಿಷ್ಟ ಒಂದು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸದಿದ್ದರೆ, ಕೆಳಗಿನ ಕೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.

[ಒಂದು_ಮೂರನೇ ಮೊದಲ=] [/ಒನ್_ಮೂರನೇ] [ಒಂದು_ಮೂರನೇ ಮೊದಲ=] [ಕೋರ್ಸ್ ಐಡಿ=”1377″] [/ಒನ್_ಮೂರನೇ] [ಒಂದು_ಮೂರನೇ ಮೊದಲ=] [/ಒನ್_ಮೂರನೇ] [ವಿಭಾಜಕ ಶೈಲಿ=”ಸ್ಪಷ್ಟ”]

 

2. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಅಗತ್ಯತೆಗಳೇನು? ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವಾಗ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಕೆಳಗಿನ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ.

ಕೆಳಗಿನವುಗಳ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ?

• ಪ್ರೀತಿ
• ಮಹತ್ವ
• ಕ್ಷಮೆ
• ಸೇರಿದೆ
• ಸ್ವೀಕಾರ
• ಭದ್ರತಾ

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಕ್ತಿ ಪ್ರೀತಿ, ಮಹತ್ವ, ಭದ್ರತೆ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಅನಾರೋಗ್ಯಕರ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆ: ಪರ್ಸೋನಾ-ಬಾಬ್ ಅವರು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಔಷಧ ವಿತರಕರ ಜೊತೆ ಹ್ಯಾಂಗ್ ಔಟ್ ಆಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ.  

ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹೆಜ್ಜೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಹೋರಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಈ ಭಾವನೆ ಅಗತ್ಯಗಳು ಹೇಗೆ ಪ್ರಕಟವಾಗಿವೆ ಎಂದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ. ನೀವು ಪರಿಪೂರ್ಣ ಪ್ರೀತಿಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದ ಸಮಯ ಯಾವಾಗ? ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕ್ಷಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರುವ ಸಮಯ ಯಾವಾಗ? ನಿಮಗೆ ಹೇಗನಿಸಿತು? ಮಹತ್ವವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಮಾಡಿದ ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳು ಯಾವುವು, ಇತ್ಯಾದಿ?

 

3. ಜೀಸಸ್ ಅಥವಾ ನಂಬಿಕೆಯುಳ್ಳವರು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆಂದು ಊಹಿಸಿ

ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಕುರಿತು ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ:

ಜೀಸಸ್ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಕುಳಿತುಕೊಂಡರೆ, ಅವನು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಾನೆ? ಬಹುಶಃ ಈ ರೀತಿಯ ಏನಾದರೂ? ನಿನಗೆ ಏನನ್ನಿಸುತ್ತದೆಯೋ ನನಗೂ ಅನಿಸಿದೆ. ನೀವು ಒಬ್ಬಂಟಿಯಾಗಿಲ್ಲ. ನಿನ್ನ ತಾಯಿಯ ಗರ್ಭದಲ್ಲಿ ನಿನ್ನನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದ್ದೇನೆ. ಜೀವನ ಮತ್ತು ಭರವಸೆ ಸಾಧ್ಯ. ಇತ್ಯಾದಿ.

ಒಬ್ಬ ನಂಬಿಕೆಯು ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಕುಳಿತುಕೊಂಡರೆ, ಅವನು/ಅವಳು ಏನು ಹೇಳಬಹುದು? ಬಹುಶಃ ಈ ರೀತಿಯ ಏನಾದರೂ? ಆಹ್, ನಿಮಗೆ ಭರವಸೆ ಇಲ್ಲವೇ? ಅದು ತುಂಬಾ ಕಠಿಣವಾಗಿರಬೇಕು. ನಾನಂತೂ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ. ನಾನು ತುಂಬಾ ಕರಾಳ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆದಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನೆನಪಿದೆ. ಆದರೆ, ಏನು ಗೊತ್ತಾ? ಯೇಸುವಿನಿಂದಾಗಿ ನನಗೆ ಶಾಂತಿಯಿತ್ತು. ನನಗೆ ಭರವಸೆ ಇತ್ತು. ನಾನು ಇನ್ನೂ ಕಠಿಣ ವಿಷಯಗಳ ಮೂಲಕ ಹೋದರೂ, ನನಗೆ ಸಂತೋಷವಿದೆ.  

ಈ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ: ಅನ್ವೇಷಕನನ್ನು ಯೇಸುವಿನೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ವಿಶ್ವಾಸಿಯೊಂದಿಗೆ "ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವ" ವಿಷಯವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ರಚಿಸಬಹುದು?

 

4. ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ರೂಪಿಸಿದ ವಿಷಯವನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳು ನಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಂಡುಬರುವ ಅಥವಾ ಕಠಿಣ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ಯಾವುದೇ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ; ಅಂದರೆ ಆತ್ಮಹತ್ಯೆ, ಖಿನ್ನತೆ, ಕತ್ತರಿಸುವುದು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಬಹಳ ಮೊನಚಾದ "ನೀವು" ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಫ್ಲ್ಯಾಗ್ ಮಾಡಬಹುದು.

ಫ್ಲ್ಯಾಗ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ವಿಷಯವನ್ನು ಫ್ರೇಮ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಾಗ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ:

1. ಅವುಗಳೇನು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಭಾವಿಸಿದರು? ಉದಾಹರಣೆ: ಪರ್ಸೋನಾ-ಬಾಬ್‌ಗೆ ಆಹಾರದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಮತ್ತು ಖಿನ್ನತೆಗೆ ಒಳಗಾಗಿದ್ದಾರೆ.
2. ಈ ಭಾವಿಸಿದ ಅಗತ್ಯಗಳ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ವಿರೋಧಾಭಾಸಗಳು ಯಾವುವು? ಉದಾಹರಣೆ: ಪರ್ಸೋನಾ-ಬಾಬ್ ಸಾಕಷ್ಟು ಆಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಭರವಸೆ ಮತ್ತು ಶಾಂತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.  
3. ಈ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ವಿರೋಧಾಭಾಸಗಳನ್ನು ನಾವು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು? ಉದಾಹರಣೆ: (ಟೆಸ್ಟಿಮನಿ ಹುಕ್ ವಿಡಿಯೋ) ನನಗೆ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಕುಟುಂಬಕ್ಕೆ ಒದಗಿಸಲು ಮತ್ತು ಭರವಸೆ ಮತ್ತು ಶಾಂತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ನಾನು ಈಗ ಯೇಸುವನ್ನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ.   

 

ಧನಾತ್ಮಕ ಚೌಕಟ್ಟಿನ ವಿಷಯದ ಉದಾಹರಣೆ:

 

ಒಂದು ನೋಟ: ಯೇಸು ಸಹಾನುಭೂತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸಿದನು?

ಜನರು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಯೇಸುವಿನ ಬಗ್ಗೆ ಏನೋ ಇತ್ತು. ಜೀಸಸ್ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥ ಜನರು. ಬಹುಶಃ ಇದು ಸಹಾನುಭೂತಿ ಹೊಂದುವ ಅವರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವೇ? ಅವನು ಪ್ರತಿ ಪದದಿಂದ, ಪ್ರತಿ ಸ್ಪರ್ಶದಿಂದ ಹೇಳಿದನಂತೆ, ಸಿಗೋಣ. ನನಗೆ ನೀನು ಗೊತ್ತು. ನಾನು ನಿನ್ನನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ.

 

ಅವನು ಪ್ರತಿ ಪದದಿಂದ, ಪ್ರತಿ ಸ್ಪರ್ಶದಿಂದ ಹೇಳಿದನಂತೆ, ಸಿಗೋಣ. ನನಗೆ ನೀನು ಗೊತ್ತು. ನಾನು ನಿನ್ನನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ.

 

ಇದು ಜನರನ್ನು ಅವರ ಮೊಣಕಾಲುಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು. ಇದು ಅವರನ್ನು ಕಲ್ಲುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಕಾರಣವಾಯಿತು. ಇದು ಅವರ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ಸಾಹದಿಂದ ಮಾತನಾಡಲು ಕಾರಣವಾಯಿತು. ಇದು ಅವರ ಸಾವಿಗೆ ಸಂಚು ರೂಪಿಸಲು ಕಾರಣವಾಯಿತು. ನಾವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯದ ಏಕೈಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯತೆಯಾಗಿದೆ.

ಬಾವಿಯ ಬಳಿಯಲ್ಲಿದ್ದ ಸಮರಿಟನ್ ಮಹಿಳೆಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ, “ಬನ್ನಿ, ನಾನು ಮಾಡಿದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಹೇಳಿದ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ನೋಡಿ. ಇವನು ಮೆಸ್ಸಿಹ್ ಆಗಿರಬಹುದೇ?” (ಜಾನ್ 4:29)

ಅವಳ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಅವಳು ನೋಡಿದ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆಯೇ? ಅವಳು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಳು?

ಕುರುಡನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಹ ಪರಿಗಣಿಸಿ, “ಅವನು ಉತ್ತರಿಸಿದನು, “ಅವನು ಪಾಪಿಯೋ ಇಲ್ಲವೋ, ನನಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ. ಒಂದು ವಿಷಯ ನನಗೆ ಗೊತ್ತು. ನಾನು ಕುರುಡನಾಗಿದ್ದೆ ಆದರೆ ಈಗ ನನಗೆ ಕಾಣಿಸುತ್ತಿದೆ! (ಜಾನ್ 9:25)

ಕುರುಡನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಅವನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಿದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆಯೇ? ಯೇಸು ಅವನನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದಾನೆಯೇ?

ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಒಂದು ವಿಷಯ ಖಚಿತವಾಗಿದೆ, ಯೇಸು ಜನರನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ಅವರನ್ನು ಮುಟ್ಟಿದಾಗ, "ನಾನು ನನ್ನ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಏನನ್ನಾದರೂ ಹೇಳಲು ಅಥವಾ ಮಾಡಲು ಹೋಗುತ್ತೇನೆ" ಎಂದು ಅವರು ಯೋಚಿಸಲಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಸಂವಹನ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ.

ಬದಲಾಗಿ, ಅವರು ಅವರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾದರು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಭಾವಿಸಿದರು. ಅವನು ಮಹಾನುಭಾವಿ. ಅವರೇ ಮೇರು ಕಥೆಗಾರ. ಆತನು ಅವರ ಹೃದಯದಲ್ಲಿ ಏನಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದನು ಮತ್ತು ಈ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೇಳಿದನು.

ಅನುಭೂತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೂ ಇದಕ್ಕೂ ಏನು ಸಂಬಂಧವಿದೆ? ಜೀಸಸ್ ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಿದ ಉದಾಹರಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಾನುಭೂತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಲೇಖನವನ್ನು ಏಕೆ ಕೊನೆಗೊಳಿಸಬೇಕು? ಏಕೆಂದರೆ, ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತ, ನೀವು ಮತ್ತು ನಾನು ನಮ್ಮ ನಾಯಕನಿಂದ ಕಲಿಯುವುದು ಬಹಳಷ್ಟಿದೆ. ಮತ್ತು ಪರಾನುಭೂತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಜ್ಞರು ನಮ್ಮನ್ನು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆಯೋ ಅದನ್ನು ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಅವರು ಮಾಸ್ಟರ್ ಆಗಿದ್ದಾರೆ.

"ನಮ್ಮ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸಹಾನುಭೂತಿ ಹೊಂದಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಮಹಾಯಾಜಕನು ನಮ್ಮಲ್ಲಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಮ್ಮಂತೆಯೇ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯಲ್ಲೂ ಪ್ರಲೋಭನೆಗೆ ಒಳಗಾದ ಒಬ್ಬನು ನಮ್ಮಲ್ಲಿದ್ದಾನೆ - ಆದರೂ ಅವನು ಪಾಪ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ." ಇಬ್ರಿಯ 4:15