He mea paʻakikī ka huakaʻi mai ka ʻike a hiki i ka hoʻopili ʻana, akā ʻo ka hoʻomaopopo ʻana i nā pae o ka funnel marketing hiki ke kōkua i kāu ʻoihana e alakaʻi pono i kāu poʻe hālāwai ma kēia kaʻina hana. Eia ka nānā ʻana i nā ʻanuʻu koʻikoʻi ʻekolu o ka funnel marketing—ka ʻike, ka noʻonoʻo ʻana, a me ka hoʻoholo—me nā ala kamaʻilio a me nā ana e ana i ka pono i kēlā me kēia pae.
1. Awareness: Ke hana ʻana i kahi manaʻo poʻomanaʻo mua
Kaila Kūkākūkā: Social Media
I ka pae ʻike, ʻo kāu pahuhopu ka hopu ʻana i ka manaʻo o kou persona a hoʻomaopopo iā lākou i kāu leka a i ʻole kāu lawelawe. ʻO nā pūnaewele media like Facebook, Instagram, ʻO YouTube nā ala maikaʻi loa no kēia kumu no ka hāʻawi ʻana i kahi ākea ākea a me ka hiki ke hana i nā ʻike hoihoi a hiki ke kaʻana like.
Metric: Loaʻa a me nā manaʻo
No ka hoʻomaopopo ʻana i ka maikaʻi o kāu kūkulu ʻana i ka ʻike, e ana i kou hiki a me nā manaʻo. Hōʻike ʻo Reach i ka helu o nā mea hoʻohana kūʻokoʻa i ʻike i kāu ʻike, ʻoiai ke nānā nei nā manaʻo i ka nui o nā manawa i hōʻike ʻia kāu ʻike. ʻO ka helu kiʻekiʻe o nā manaʻo, i hui pū ʻia me kahi ākea ākea, e hōʻike ana i ka ʻike ikaika.
2. Noonoo: Ke kukulu ana i ka hoihoi a me ka hilinai
Kaila Kūkākūkā: Kūʻai Maʻiʻo (Blogs, Videos)
Ke ʻike nei kāu persona i kāu ʻoihana, ʻo ka hana aʻe e kūkulu i ko lākou hoihoi a hilinaʻi. ʻO ke kūʻai aku ʻana ma o nā blogs, wikiō, a me nā mea ʻokoʻa ʻē aʻe e hāʻawi i kahi manawa e hōʻike i kou akamai, kaʻana like i ka ʻike waiwai, a pane i nā nīnau kūpono. Hiki iā ʻoe ke hoʻolaha i kēia ʻike ma o nā ala ʻike like a mākou i loiloi ai ma luna, akā ʻo ka pahuhopu ma aneʻi ʻo ka neʻe ʻana i kou persona mai ka pānaehana kaiapili i kahi ala "hoʻoilina" e like me kāu pūnaewele.
Metric: Hoʻopili a me ka manawa i hoʻopau ʻia
I kēia pae, e hahai i nā ana hoʻopili e like me nā makemake, kaʻana like, nā manaʻo, a me ka manawa i hoʻohana ʻia ma kāu ʻike. ʻO ka hoʻopili kiʻekiʻe a me ka lōʻihi o ka manawa e hoʻopau ai i kāu ʻike he mau hōʻailona ia e makemake ai kāu poʻe ʻike a noʻonoʻo nui i kāu mau makana.
3. Hoʻoholo: Hoʻoikaika i ka koho hope loa
Kaila Kūkākūkā: Email Marketing
I ka pae hoʻoholo, ua mākaukau nā mea kūʻai aku e komo, a pono ʻoe e hāʻawi iā lākou i kahi nudge hope. ʻO ke kūʻai aku ʻana i ka leka uila he ala ikaika loa ia no kēia, no ka mea hiki iā ʻoe ke hoʻouna i nā memo i hoʻonohonoho pono ʻia i nā pahu leka uila o kāu poʻe hālāwai. ʻO nā ala ʻē aʻe e noʻonoʻo ai e pili ana i ka SMS, a i ʻole nā hoʻolaha leka pololei ma ka pāpili kaiapili. E ʻimi i nā manawa kūpono e loaʻa 1 a 1 mau kamaʻilio me kāu persona.
Metric: Ka Huli Huli
ʻO ke ana nui e ana ma kēia pae, ʻo ia ka helu hoʻololi, ʻo ia ka pākēneka o ka poʻe i loaʻa i ka leka uila i hoʻopau i ka hana i makemake ʻia, e like me ka hana ʻana i ka ʻoihana manaʻoʻiʻo a i ʻole ke kau inoa ʻana no ka lawe ʻana i kahi Baibala a i ʻole nā mea lawelawe ʻē aʻe. Hōʻike ka helu hoʻololi kiʻekiʻe e alakaʻi maikaʻi ana kāu mau hana kūʻai leka uila i nā hoʻoholo.
Nā manaʻo hāʻule
ʻO ka hoʻomaopopo ʻana i nā pae funnel marketing a me ka hoʻohālikelike ʻana i kāu mau ala kamaʻilio a me nā metric e like me ia he mea koʻikoʻi no ke alakaʻi ʻana i kāu mea e ʻike ai i kā lākou huakaʻi. Ma ka nānā ʻana i ka hiki ʻana a me nā manaʻo i ka pae ʻike, ka hoʻopili ʻana a me ka manawa i hoʻolilo ʻia i ka pae noʻonoʻo, a me ka helu hoʻololi ʻana i ka pae hoʻoholo, e mākaukau maikaʻi ʻoe e ana a hoʻomaikaʻi i kāu mau hana kūʻai aku no ka kūleʻa.
E hoʻomanaʻo, ʻo ke kī i ka hoʻokele kūleʻa ʻana i ka funnel marketing ʻo ka hoʻomau mau ʻana a me ka hoʻoponopono ʻana i kāu mau hoʻolālā e pili ana i ka ʻikepili āu e hōʻiliʻili ai, me ka hōʻoia ʻana e neʻe maikaʻi ana ʻoe i kāu poʻe hālāwai mai kahi pae a i kekahi.
Nā kiʻi e Ketut Subiyanto ma Pexels
Hale Kauʻāina ma o Media Impact International (MII)
No ka ʻike hou aku mai Media Impact International, e kākau inoa i ka MII Nupepa.
