Tha an Neach-lorg an-còmhnaidh an toiseach
Is dòcha gu bheil thu air an abairt chumanta seo a chluinntinn ann an gnìomhachas - “Tha an neach-ceannach an-còmhnaidh ceart.“’S e deagh bheachd a th’ ann, ach fear a dh’ fhaodadh a bhith air chall anns a’ char as àirde seo. Is dòcha gur e abairt nas fheàrr, “Tha an neach-ceannach an-còmhnaidh air thoiseach,” no nas fheàrr fhathast, “Smaoinich air an neach-ceannach (neach-sireadh) an toiseach.” Nuair a nì thu seo, cruthaichidh tu iomairtean a tha nas èifeachdaiche agus nas dualtaiche ceangal a dhèanamh ris an luchd-èisteachd agad. Togaidh tu cuideachd dàimhean nas làidire le do luchd-aithne ministrealachd, a bheir gu dol an sàs a-rithist agus conaltradh èifeachdach an t-Soisgeil.
Ach dè dha-rìribh a tha e a’ ciallachadh an neach-siridh a chuir air thoiseach? (San artaigil seo cleachdaidh sinn “seeker” gu coitcheann airson a bhith a’ ciallachadh an fheadhainn a tha sinn a’ ruighinn leis an t-Soisgeul) Tha e a’ ciallachadh a’ tuigsinn am feuman agus am miannan, agus an uair sin a’ dealbhadh do theachdaireachdan margaidheachd agus iomairtean timcheall air na feumalachdan sin agus ag iarraidh. Tha e a’ ciallachadh a bhith ag èisteachd ris an luchd-siridh agad agus a’ freagairt am fios air ais. Agus tha e a’ ciallachadh a dhèanamh furasta do luchd-siridh a dhol an sàs anns a’ mhinistrealachd agad.
Nuair a chuireas tu an neach-siridh an toiseach, tha thu gu bunaiteach ag ràdh sin thu cùram dhiubh. Tha seo a’ sealltainn nach e a-mhàin gu bheil thu a’ feuchainn rin toirt chun ath cheum anns an funail agad, ach gu bheil ùidh agad dha-rìribh ann an cuideachadh le fuasgladh fhaighinn air duilgheadas no freagairtean a lorg nam beatha. Tha an seòrsa sealladh seo air leth luachmhor an-diugh, far a bheil barrachd buairidhean, aonaranachd agus susbaint na bha riamh aig luchd-siridh.
Tha barrachd buairidhean, aonaranachd agus susbaint aig luchd-siridh na bha a-riamh roimhe.
Rachamaid air ais gu na h-eisimpleirean gnìomhachais airson dà adhbhar - An toiseach, tha sinn uile eòlach air na companaidhean sin, agus leis gu bheil sinn uile air eòlas fhaighinn air eadar-obrachadh leis na suaicheantasan sin, faodar ar n-eòlasan fa leth a ghluasad chun eòlas a tha sinn a’ feuchainn ri togail. dhaibhsan a tha sinn a’ feuchainn ri ruighinn. Tha mòran eisimpleirean ann de chompanaidhean a tha air a bhith air leth soirbheachail le bhith a’ smaoineachadh mun neach-ceannach an toiseach.
Mar eisimpleir, tha Apple ainmeil airson a bhith ag amas air -cleachdaidh. Tha toraidhean a’ chompanaidh air an dealbhadh gus a bhith furasta an cleachdadh agus intuitive, agus tha iad làn de fheartan a nì beatha dhaoine nas fhasa. Ach, chan eil Apple a’ margaidheachd feartan an toraidh aca. Tha Apple ainmeil airson a bhith a’ sealltainn do luchd-ceannach dè as urrainn dhaibh a dhèanamh leis na toraidhean aca, no nas fheàrr fhathast, cò ris a bhios iad. Chan eil Apple a 'bruidhinn mu dheidhinn Apple. Bidh Apple a’ dèanamh iomairtean sanasachd a tha ag amas ortsa. Mar thoradh air an sin, tha Apple air fàs gu bhith mar aon de na companaidhean as soirbheachail san t-saoghal.
Nuair a chuireas tu an neach-siridh an toiseach, tha thu gu bunaiteach ag ràdh gu bheil cùram agad mun deidhinn.
Is e eisimpleir eile Amazon. Tha fòcas a’ chompanaidh air seirbheis teachdaiche uirsgeulach. Tha Amazon ainmeil airson a lìbhrigeadh luath is furasta, a phoileasaidh tilleadh fialaidh, agus an taic cuideachail do luchd-cleachdaidh. Mar thoradh air an sin, bidh Amazon a’ bruidhinn gu dìreach ri feumalachdan aithnichte an luchd-ceannach aca, agus tha e air fàs mar aon de na luchd-reic air-loidhne as mòr-chòrdte san t-saoghal.
Ma tha thu airson a bhith soirbheachail sa mhinistrealachd, feumaidh an sgioba agad cuir am fear-iarraidh air thoiseach. Feumaidh tu do sgioba a bhrosnachadh gus a’ cheist fhaighneachd an-còmhnaidh, “Dè a dh’ fheumas ar Pearsa?” Nuair a nì thu seo, cruthaichidh tu iomairtean margaidheachd a tha nas èifeachdaiche agus nas dualtaiche ceangal a dhèanamh ris an luchd-èisteachd agad. Togaidh tu cuideachd dàimhean nas làidire còmhla ri do luchd-siridh, a bheir gu barrachd èifeachdais ann a bhith a’ conaltradh agus a’ brosnachadh ceangal ris an t-Soisgeul.
Feumaidh tu do sgioba a bhrosnachadh gus a’ cheist fhaighneachd an-còmhnaidh, “Dè a dh’ fheumas ar Pearsa?”
Mar sin ciamar a chuireas tu an neach-sireadh an toiseach? Seo beagan mholaidhean:
- Tuig an luchd-èisteachd targaid agad: Cò do Phearsa? Dè na feumalachdan agus na miannan aca? Dè a tha gam brosnachadh gu bhith an sàs anns a’ mhinistrealachd agad? Dè tha iad a’ lorg? Cho luath ‘s a thuigeas tu an luchd-èisteachd targaid agad, faodaidh tu na teachdaireachdan margaidheachd agad a dhealbhadh gus a bhith tarraingeach dhaibh.
- Èist ris an fheadhainn a tha a’ ceangal ri do mhinistrealachd: Na bi dìreach a’ bruidhinn ris an luchd-èisteachd agad, ag èisteachd riutha. Dè na gearanan a th’ aca? Dè na molaidhean a th’ aca? Nuair a bhios tu ag èisteachd ri luchd-siridh, faodaidh tu ionnsachadh na tha a dhìth orra agus ag iarraidh, agus faodaidh tu am fiosrachadh sin a chleachdadh gus do theachdaireachdan agus na tairgsean airson a dhol an sàs a leasachadh.
- Dèan e furasta dha luchd-siridh conaltradh riut: Dèan cinnteach gu bheil an làrach-lìn agad furasta a chleachdadh agus a sheòladh. Thoir seachad fiosrachadh soilleir agus pongail. Agus dèan e furasta dha luchd-siridh fios a chuir thugad nuair a tha ceistean aca.
- Èist: Tha, tha sinn ag ath-aithris an tè seo! Feumaidh an sgioba agad èisteachd gu fìrinneach agus gu faiceallach ris an fheadhainn a tha a’ conaltradh riut. Bidh sinn a’ feuchainn ri ministearachd a thoirt dhaibhsan a tha sinn a’ ruigsinn. Tha sinn ag obair ann an seirbheis dhaibhsan a ruigeas sinn. Tha daoine nas motha na KPI. Tha iad nas cudromaiche na do mheatrach ministrealachd a dh’ fheumar innse do luchd-tabhartais agus don sgioba agad. Is e luchd-siridh daoine a tha feumach air Slànaighear! Èist riutha. Dèan seirbheis dhaibh. Cuir na feumalachdan aca os cionn na feumalachdan agad fhèin.
Dealbh le Treas duine air Pexels
Post aoigheachd le Buaidh nam Meadhanan Eadar-nàiseanta (MII)
Airson barrachd susbaint bho Media Impact International, cuir d’ ainm a-steach airson an Iris MII.
