Nochtar daoine idir 4,000 agus 10,000 teachtaireacht mhargaíochta in aghaidh an lae! Déantar neamhaird den chuid is mó de na teachtaireachtaí seo. In aois an aireacht dhigiteach, tá pearsanú níos tábhachtaí ná riamh. Agus an oiread sin torainn agus iomaíochta, tá sé riachtanach bealaí a aimsiú chun seasamh amach ón slua agus teagmháil a dhéanamh le do spriocghrúpa ar leibhéal pearsanta.
Is féidir le pearsanú go leor foirmeacha a bheith ann, ó shonraí persona a úsáid chun ábhar spriocdhírithe a chruthú go dtí uirlisí teicneolaíochta margaíochta a úsáid chun eispéiris phearsantaithe a sheachadadh. Ach is cuma conas a dhéanann tú é, is éard atá i gceist le pearsanú a thaispeáint do do phearsana go dtuigeann tú iad agus go bhfuil aird agat ar a gcuid riachtanas.
Nuair a dhéantar i gceart é, féadann pearsantú dul i bhfeidhm go mór ar do thorthaí aireacht. Mar shampla, fuair staidéar le McKinsey amach go ngineann cuideachtaí a úsáideann pearsantú 40% níos mó ioncaim go héifeachtach ná cuideachtaí nach ndéanann. Seans nach bhfuil ioncam á thiomáint ag d’fhoireann, ach táimid go léir ag iarraidh daoine a aistriú ó bhreathnóireacht éighníomhach go tiontuithe gafa. Méadaíonn teachtaireachtaí pearsantaithe líon na ndaoine a dhéanfaidh an chéim sin.
Mar sin, conas a thosaíonn tú le pearsanú? Seo roinnt leideanna:
- Tosaigh le do shonraí persona.
Is í an chéad chéim chun pearsantú a dhéanamh ná an oiread sonraí agus is féidir a bhailiú faoi do chuid daoine. Is féidir leis na sonraí seo rudaí cosúil lena déimeagrafaic, stair ceannaigh, agus iompar láithreán gréasáin a áireamh. - Bain úsáid as do shonraí chun ábhar spriocdhírithe a chruthú.
Nuair a bheidh do shonraí agat, is féidir leat iad a úsáid chun ábhar spriocdhírithe a chruthú a bhaineann le leasanna do phearsanra. D’fhéadfadh rudaí mar nuachtlitreacha ríomhphoist, postálacha blag nó postálacha ar na meáin shóisialta a bheith san áireamh anseo. - Úsáid a bhaint as uirlisí Teicneolaíochta MarTech (MarTech) chun eispéiris phearsantaithe a sheachadadh.
Is féidir MarTech a úsáid chun eispéiris phearsantaithe a sheachadadh ar roinnt bealaí. Mar shampla, tá go leor uirlisí ag saol an ghnó ar féidir iad a úsáid chun teagmháil éifeachtach a dhéanamh le lucht féachana na hAireachta. Is féidir uirlisí mar Customer.io nó Personalize a úsáid chun ábhar a mholadh do dhaoine, chun eispéiris láithreán gréasáin a phearsantú, nó fiú comhráiteanna a chruthú ar féidir leo ceisteanna a fhreagairt.
Is cuid riachtanach d’aon straitéis margaíochta digiteach rathúil é pearsanú. Tríd an am a ghlacadh chun do mhargaíocht a phearsantú, is féidir leat nascadh le do spriocghrúpa ar leibhéal níos doimhne agus torthaí níos fearr a thiomáint.
“Is é pearsanú an eochair do mhargaíocht san 21ú haois. Más mian leat do spriocghrúpa a shroicheadh agus nasc a dhéanamh, ní mór duit labhairt leo ar bhealach a bhaineann leo. Ciallaíonn sé seo a gcuid riachtanas, a leasanna, agus a bpianphointí a thuiscint. Ciallaíonn sé freisin sonraí agus teicneolaíocht a úsáid chun teachtaireachtaí agus eispéiris phearsantaithe a sheachadadh.”
- Seth Godin
Mar sin mura bhfuil tú ag pearsanú do mhargaíocht cheana féin, seo an t-am le tosú. Is é an bealach is fearr chun do spriocghrúpa a bhaint amach agus torthaí a thiomáint.
Grianghraf le Mustata Silva ar Pexels
Aoi-phost le Media Impact International (MII)
Le haghaidh tuilleadh ábhair ó Media Impact International, cláraigh don Nuachtlitir MII.
