Si has explorado contenido MII pasado, o asistió a alguno de sus seminarios web recientes, es posible que haya escuchado a alguien referirse a "El embudo.” Si no sabe lo que eso significa, es probable que no esté solo. Hablemos de qué es un embudo de marketing, por qué debe considerar este modelo como una estrategia para su ministerio y cómo puede aplicar el embudo de marketing a su ministerio.
Un embudo de marketing es un modelo que representa el viaje que realiza una persona a medida que pasa de la conciencia a la compra, o a la decisión de actuar.
La mayoría de las personas están familiarizadas con el aspecto de un embudo, y el embudo de marketing es una forma de visualizar cómo su audiencia se mueve a través de las diferentes etapas del proceso de decisión.
El embudo de marketing generalmente se divide en tres etapas
- Conciencia: Esta es la etapa en la que las personas conocen por primera vez su ministerio. Es posible que hayan oído hablar de usted a través de la publicidad, las redes sociales o el boca a boca.
- Consideración: Esta es la etapa en la que las personas comienzan a pensar en su mensaje o servicio como una solución a su problema. Es posible que estén investigando, leyendo reseñas o comparando su mensaje con otras opciones.
- Decisión: Esta es la etapa en la que las personas están listas para actuar. Es posible que ya hayan decidido comprometerse con su ministerio enviando un mensaje o descargando alguna literatura.
El embudo de marketing es una herramienta útil para comprender a su audiencia y cómo toman decisiones. También puede ayudarlo a realizar un seguimiento de su progreso y medir la efectividad de sus campañas de marketing.
¿Cuáles son algunos beneficios de usar un embudo de marketing?
- Te ayuda a entender a tu audiencia: Al comprender las diferentes etapas del proceso de toma de decisiones, puede comprender mejor lo que su audiencia está buscando y qué los motiva a tomar la decisión de comprometerse con su ministerio.
- Le ayuda a seguir su progreso: Al rastrear la cantidad de personas que pasan de una etapa a la siguiente, puede ver qué tan efectivas son sus campañas de marketing e identificar las áreas en las que necesita mejorar.
- Te ayuda a optimizar tus campañas de marketing: Al comprender qué funciona en cada etapa del embudo, puede optimizar sus campañas de marketing para dirigirse a las personas adecuadas con el mensaje correcto en el momento adecuado.
Si está buscando una manera de mejorar sus resultados de marketing, usar un embudo de marketing es un excelente lugar para comenzar. Desafortunadamente, muchos ministerios cometen el error de publicar contenido de concientización, saltarse la fase de consideración y pasar directamente a pedirles a las personas que participen, tomen una decisión por Cristo o brinden información personal para conectarse con su ministerio. En este caso, el embudo de marketing también es una imagen útil que nos dice qué NO hacer. Rara vez la gente pasa de la conciencia a la acción. El proceso de compromiso y de tomar la decisión de seguir adelante con un llamado a la acción es largo.
De hecho, la mayor parte del contenido producido por su equipo debe enfocarse en el segmento de su audiencia que está al tanto de su ministerio y mensaje, y actualmente en la fase de consideración. No sería inusual que el 80 % de su contenido creado esté dirigido y dirigido a aquellos que están considerando su mensaje.
Consejos adicionales para usar un embudo de marketing
- Asegúrate de que tu embudo esté alineado con el viaje de tu persona: Su embudo debe diseñarse para que coincida con las etapas del viaje de su persona. Esto significa que el contenido y los mensajes en cada etapa deben adaptarse a las necesidades e intereses de su público objetivo.
- Sigue tu progreso: Es importante realizar un seguimiento del progreso de su audiencia a medida que avanzan por estas etapas para que pueda ver qué tan efectivo es su embudo. Esto lo ayudará a identificar áreas en las que necesita mejorar y realizar cambios en sus campañas.
- Optimiza tu embudo: Una vez que haya realizado un seguimiento de su progreso, puede optimizar su embudo para mejorar sus resultados. Esto puede implicar realizar cambios en el contenido, los mensajes o la orientación de sus campañas. Quizás el mayor beneficio de optimizar su embudo es que sabrá cuándo y cuándo no pedirle a su persona que se comprometa con su ministerio. Solicitar un compromiso o participación en el momento adecuado es fundamental para mejorar la capacidad de su equipo para llegar a las personas con el Evangelio y moverlas a relaciones de discipulado o seguimiento en línea.
Foto por Ahmed ツ en Pexels
Publicación de invitado por Impacto mediático internacional (MII)
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