Məlumatlılıqdan nişanlanmaya qədər olan yol mürəkkəbdir, lakin marketinq hunisinin mərhələlərini başa düşmək nazirliyinizə auditoriyanızı bu prosesdə effektiv şəkildə idarə etməyə kömək edə bilər. Burada hər mərhələdə effektivliyi ölçmək üçün kommunikasiya kanalları və ölçülərlə yanaşı, marketinq hunisinin üç mühüm mərhələsinə – məlumatlılıq, nəzərə alma və qərara nəzər salın.
1. Xəbərdarlıq: Yadda qalan ilk təəssürat yaratmaq
Ünsiyyət Kanalı: Sosial Media
Maarifləndirmə mərhələsində məqsədiniz personanızın diqqətini çəkmək və onlara mesajınız və ya xidmətinizdən xəbərdar etməkdir. kimi sosial media platformaları Facebook, Instagram, və YouTube bu məqsəd üçün əla kanallardır, çünki onlar geniş əhatə dairəsi və cəlbedici, paylaşıla bilən məzmun yaratmaq imkanı təklif edir.
Metrik: Çatışma və Təəssüratlar
Şüurunuzu nə qədər effektiv qurduğunuzu anlamaq üçün əhatə dairənizi və təəssüratlarınızı ölçün. Reach məzmununuzu görən unikal istifadəçilərin sayına aiddir, təəssüratlar isə məzmununuzun neçə dəfə nümayiş etdirildiyini izləyir. Geniş əhatə dairəsi ilə birləşən yüksək sayda təəssürat güclü məlumatlılığı göstərir.
2. Nəzərə almaq: Maraq və Güvən Yaratmaq
Ünsiyyət Kanalı: Məzmun Marketinqi (Bloqlar, Videolar)
Şəxsiyyətiniz xidmətinizdən xəbərdar olduqdan sonra növbəti addım onlarda maraq və etibar yaratmaqdır. Bloqlar, videolar və digər vasitələr vasitəsilə məzmun marketinqi təcrübənizi nümayiş etdirmək, dəyərli məlumatları bölüşmək və potensial suallara cavab vermək imkanı verir. Siz bu məzmunu yuxarıda nəzərdən keçirdiyimiz eyni maarifləndirmə kanalları vasitəsilə təbliğ edə bilərsiniz, lakin burada məqsəd şəxsiyyətinizi sosial mediadan veb saytınız kimi “sahibi” kanala köçürməkdir.
Metrik: Nişan və sərf olunan vaxt
Bu mərhələdə bəyənmələr, paylaşımlar, şərhlər və məzmununuza sərf olunan vaxt kimi nişanlanma ölçülərini izləyin. Yüksək məşğulluq və məzmununuzu istehlak etmək üçün sərf olunan daha uzun vaxt auditoriyanızın maraqlandığını və təkliflərinizi ciddi şəkildə nəzərdən keçirdiyinin göstəriciləridir.
3. Qərar: Yekun seçimi asanlaşdırmaq
Ünsiyyət Kanalı: E-poçt Marketinqi
Qərar mərhələsində potensial müştərilər cəlb etməyə hazırdırlar və siz onlara son dürtüyü verməlisiniz. E-poçt marketinqi bunun üçün güclü bir kanaldır, çünki o, fərdiləşdirilmiş, hədəflənmiş mesajları birbaşa auditoriyanızın gələn qutularına göndərməyə imkan verir. Nəzərə alınacaq digər kanallara SMS və ya sosial mediada birbaşa mesaj kampaniyaları daxildir. Sizinlə 1-dən 1-ə qədər söhbət etmək imkanlarını axtarın persona.
Metrik: Dönüşüm dərəcəsi
Bu mərhələdə ölçülməsi lazım olan əsas metrik, inanclı peşəyə yiyələnmək və ya Müqəddəs Kitabı və ya digər nazirlik materiallarını çatdırmaq üçün qeydiyyatdan keçmək kimi istənilən hərəkəti tamamlayan e-poçt alıcılarının faizi olan dönüşüm dərəcəsidir. Yüksək dönüşüm nisbəti e-poçt marketinq səylərinizin qərarları effektiv şəkildə idarə etdiyini göstərir.
Yekun düşüncələr
Marketinq hunisinin mərhələlərini başa düşmək və kommunikasiya kanallarınızı və ölçülərinizi uyğunlaşdırmaq, auditoriyanızı səyahətləri boyunca istiqamətləndirmək üçün çox vacibdir. Maarifləndirmə mərhələsində əhatə dairəsinə və təəssüratlara, nəzərdən keçirmə mərhələsində sərf olunan vaxta və qərar qəbul etmə mərhələsində dönüşüm nisbətinə diqqət yetirməklə, uğur qazanmaq üçün marketinq səylərinizi ölçmək və optimallaşdırmaq üçün yaxşı təchiz olunmuş olacaqsınız.
Unutmayın ki, marketinq hunisini uğurla idarə etməyin açarı, auditoriyanızı bir mərhələdən digərinə effektiv şəkildə köçürməyinizi təmin edərək, topladığınız məlumatlar əsasında strategiyalarınızı davamlı olaraq təhlil etmək və tənzimləməkdir.
Tərəfindən Foto Pexels-də Ketut Subiyanto
Qonaq göndərən tərəfindən Media Təsiri Beynəlxalq (MII)
Media Impact International-dan daha çox məzmun üçün qeydiyyatdan keçin MII bülleteni.
