የግብይት ፋኖል ምንድን ነው?

መርምረው ከሆነ ያለፈው MII ይዘት፣ ወይም በማንኛውም የቅርብ ጊዜ የድር ጣቢያዎቻቸው ላይ ተገኝተህ ፣ አንድ ሰው " ሲጠቅስ ሰምተህ ይሆናልፋኑኤል” በማለት ተናግሯል። ይህ ምን ማለት እንደሆነ ካላወቅክ ብቻህን ላይሆን ይችላል። እስቲ የማርኬቲንግ ፋኑል ምን እንደሆነ፣ ለምን ይህን ሞዴል ለአገልግሎትህ እንደ ስትራቴጂ ልትቆጥረው እንደሚገባ እና የግብይት ፍንጩን በአገልግሎትህ ላይ እንዴት ተግባራዊ ማድረግ እንደምትችል እንነጋገር።

የማርኬቲንግ ፋኑል አንድ ሰው ከግንዛቤ ወደ ግዢ ሲሸጋገር የሚወስደውን ጉዞ ወይም እርምጃ ለመውሰድ ውሳኔን የሚወክል ሞዴል ነው።

ብዙ ሰዎች ፈንገስ ምን እንደሚመስል ያውቃሉ፣ እና የግብይት ፋናው ታዳሚዎችዎ በተለያዩ የውሳኔ ሂደቶች ውስጥ እንዴት እንደሚራመዱ የሚያሳዩበት መንገድ ነው።

የግብይት ፋኖል በተለምዶ በሦስት ደረጃዎች የተከፈለ ነው።

1. ግንዛቤ: ሰዎች በመጀመሪያ ከአገልግሎትህ ጋር የተዋወቁበት ደረጃ ይህ ነው። ስለእርስዎ በማስታወቂያ፣ በማህበራዊ ሚዲያ ወይም በአፍ ቃል ሰምተው ይሆናል።
   
2. ከግምት ውስጥ ማስገባት- ሰዎች ስለ መልእክትህ ወይም አገልግሎት ለችግራቸው መፍትሄ አድርገው ማሰብ የጀመሩበት ደረጃ ይህ ነው። ምርምር እያደረጉ፣ ግምገማዎችን እያነበቡ ወይም መልእክትዎን ከሌሎች አማራጮች ጋር እያነጻጸሩ ሊሆን ይችላል።
   
3. ውሳኔ ሰዎች እርምጃ ለመውሰድ ዝግጁ የሆኑበት ደረጃ ይህ ነው። መልእክት በመላክ ወይም አንዳንድ ጽሑፎችን በማውረድ በአገልግሎትህ ለመካፈል ወስነው ይሆናል።

የግብይት ፋኑል ታዳሚዎችዎን ለመረዳት እና እንዴት ውሳኔዎችን እንደሚወስኑ የሚረዳ መሳሪያ ነው። እንዲሁም እድገትዎን ለመከታተል እና የግብይት ዘመቻዎችዎን ውጤታማነት ለመለካት ይረዳዎታል።

የግብይት ፋኖልን የመጠቀም አንዳንድ ጥቅሞች ምንድ ናቸው?

• ታዳሚዎችዎን ለመረዳት ይረዳዎታል፡- የውሳኔ አሰጣጥ ሂደቱን የተለያዩ ደረጃዎችን በመረዳት አድማጮችህ ምን እንደሚፈልጉ እና ከአገልግሎትህ ጋር ለመካፈል ውሳኔ እንዲያደርጉ የሚያነሳሳቸውን ነገር በተሻለ ሁኔታ መረዳት ትችላለህ።
  
• እድገትዎን ለመከታተል ይረዳዎታል፡- ከአንድ ደረጃ ወደ ሌላው የሚሸጋገሩትን ሰዎች ቁጥር በመከታተል፣ የግብይት ዘመቻዎችዎ ምን ያህል ውጤታማ እንደሆኑ ማየት እና ማሻሻል ያለብዎትን ቦታዎች መለየት ይችላሉ።
  
• የግብይት ዘመቻዎችዎን እንዲያሳድጉ ያግዝዎታል፡- በእያንዳንዱ የፈንገስ ደረጃ ላይ የሚሰራውን በመረዳት፣ በትክክለኛው ጊዜ ትክክለኛ መልእክት ያላቸውን ሰዎች ለማነጣጠር የግብይት ዘመቻዎችዎን ማመቻቸት ይችላሉ።

የግብይት ውጤቶቻችሁን የሚያሻሽሉበት መንገድ እየፈለጉ ከሆነ፣ የግብይት ፈንገስ መጠቀም ለመጀመር ጥሩ ቦታ ነው። እንደ አለመታደል ሆኖ፣ ብዙ ሚኒስቴሮች የግንዛቤ ማስጨበጫ ይዘትን በመለጠፍ፣ የአሳቢነት ደረጃን በመዝለል እና ሰዎች እንዲሳተፉ፣ ለክርስቶስ እንዲወስኑ ወይም የግል መረጃን ከአገልግሎታቸው ጋር እንዲገናኙ በመጠየቅ በቀጥታ ይንቀሳቀሳሉ። በዚህ አጋጣሚ፣ የግብይት ፋናው ምን ማድረግ እንደሌለብን የሚነግረን ጠቃሚ ምስል ነው። በጣም አልፎ አልፎ ሰዎች ከግንዛቤ ወደ እርምጃ አይሸጋገሩም። የተሳትፎ ሂደት እና የተግባር ጥሪን ለመከተል ውሳኔ የመስጠት ሂደት ረጅም ነው።

በእውነቱ፣ በቡድንዎ የሚዘጋጁት አብዛኛዎቹ ይዘቶች አገልግሎትዎን እና መልእክትዎን በሚያውቁ የታዳሚዎችዎ ክፍል ላይ እና በአሁኑ ጊዜ በአሳቢነት ደረጃ ላይ ያተኮሩ መሆን አለባቸው። 80% የሚሆነው ይዘትህ ዒላማ በማድረግ መልእክትህን ለሚያስቡ ሰዎች መናገሩ ያልተለመደ ነገር አይሆንም።

የግብይት ፍንጭ ለመጠቀም ተጨማሪ ምክሮች

• የእርስዎ ፈንጠዝያ ከእርስዎ ሰው ጉዞ ጋር የተጣጣመ መሆኑን ያረጋግጡ፡- የእርስዎ ፈንጣጣ ከግለሰብዎ የጉዞ ደረጃዎች ጋር እንዲዛመድ የተነደፈ መሆን አለበት። ይህ ማለት በየደረጃው ያለው ይዘት እና መልእክት ለታለመላቸው ታዳሚዎች ፍላጎት እና ፍላጎት የሚስማማ መሆን አለበት።
  
• እድገትዎን ይከታተሉ በእነዚህ ደረጃዎች ውስጥ ሲሄዱ ታዳሚዎችዎ ምን ያህል ውጤታማ እንደሆኑ ለማየት እንዲችሉ የእርስዎን ሂደት መከታተል አስፈላጊ ነው። ይህ ማሻሻል ያለብዎትን ቦታዎች እንዲለዩ እና በዘመቻዎችዎ ላይ ለውጦችን እንዲያደርጉ ይረዳዎታል።
  
• ማሰሪያዎን ያሳድጉ፡ እድገትዎን አንዴ ከተከታተሉት ውጤቶችዎን ለማሻሻል ፈንጠዝዎን ማመቻቸት ይችላሉ። ይህ በዘመቻዎችዎ ይዘት ላይ ለውጦችን ማድረግን፣ መልዕክትን ወይም ኢላማ ማድረግን ሊያካትት ይችላል። ምን አልባትም የአንተን ፈንጠዝያ ማመቻቸት ትልቁ ጥቅሙ ሰውህን በአገልግሎትህ እንዲሳተፍ መቼ እና መቼ እንደሆነ ማወቅህ ነው። ቁርጠኝነትን ወይም ተሳትፎን በትክክለኛው ጊዜ መጠየቅ ቡድንዎ ሰዎችን በወንጌል የመድረስ እና ወደ ደቀመዝሙርነት ግንኙነት ወይም የመስመር ላይ ክትትል ለማድረግ ያለውን ችሎታ ለማሻሻል ወሳኝ ነው።

ፎቶ በ አህመድ ツ በፔክስልስ ላይ

የእንግዳ ልጥፍ በ የሚዲያ ተጽእኖ ኢንተርናሽናል (MII)

ከMedia Impact International ተጨማሪ ይዘት ለማግኘት ይመዝገቡ MII ጋዜጣ.

የተጠቆሙ ንባቦች