የግብይት ፍንጩን ማሰስ፡ ስልቶች እና የስኬት መለኪያዎች

ከግንዛቤ ወደ ተሳትፎ የሚደረገው ጉዞ ውስብስብ ነው፣ ነገር ግን የግብይት መንገዱን ደረጃዎች መረዳቱ አገልግሎትዎን በዚህ ሂደት ውስጥ ታዳሚዎችዎን በብቃት እንዲመራ ያግዘዋል። በእያንዳንዱ ደረጃ ላይ ያለውን ውጤታማነት ለመለካት የግብይት መንገዱን ሶስት ወሳኝ ደረጃዎች—ግንዛቤ፣ ግምት እና ውሳኔ—ከመግባቢያ መንገዶች እና መለኪያዎች ጋር ይመልከቱ።
 

1. ግንዛቤ፡ የማይረሳ የመጀመሪያ ስሜት መፍጠር

የግንኙነት ጣቢያ: ማህበራዊ ሚዲያ

በግንዛቤ ደረጃ፣ ግባችሁ የሰዎችን ትኩረት መሳብ እና መልእክትዎን ወይም አገልግሎትዎን እንዲያውቁ ማድረግ ነው። እንደ ማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች facebook, Instagram, እና ዩቲዩብ ሰፊ ተደራሽነት እና አሳታፊ እና ሊጋራ የሚችል ይዘት የመፍጠር ችሎታ ስላላቸው ለዚሁ ዓላማ በጣም ጥሩ ቻናሎች ናቸው።

መለኪያ፡ መድረስ እና ግንዛቤዎች

ግንዛቤን እንዴት በብቃት እየገነቡ እንደሆነ ለመረዳት፣ የእርስዎን ተደራሽነት እና ግንዛቤዎች ይለኩ። መድረስ የእርስዎን ይዘት ያዩ የልዩ ተጠቃሚዎችን ብዛት የሚያመለክት ሲሆን ግንዛቤዎች ይዘትዎ ምን ያህል ጊዜ እንደታየ ይከታተላሉ። ከፍተኛ ቁጥር ያላቸው ግንዛቤዎች ከሰፊው ተደራሽነት ጋር ተጣምረው ጠንካራ ግንዛቤን ያመለክታሉ።

2. ግምት፡ ፍላጎት እና መተማመንን መገንባት

የግንኙነት ጣቢያ፡ የይዘት ግብይት (ብሎጎች፣ ቪዲዮዎች)

ሰውህ አገልግሎትህን ሲያውቅ ቀጣዩ እርምጃ ፍላጎታቸውንና እምነትን ማሳደግ ነው። በብሎግ፣ በቪዲዮዎች እና በሌሎች ሚዲያዎች የይዘት ግብይት እውቀትዎን ለማሳየት፣ ጠቃሚ መረጃን ለማካፈል እና ለሚነሱ ጥያቄዎች መልስ ለመስጠት እድል ይሰጣል። ይህን ይዘት ከዚህ በላይ በገመገምናቸው የግንዛቤ ማስጨበጫ ቻናሎች ማስተዋወቅ ትችላላችሁ፣ ነገር ግን እዚህ ያለው ግብ ሰውዎን ከማህበራዊ ሚዲያ ወደ እንደ ድር ጣቢያዎ ወደ “ባለቤትነት” ወደሚገኝ ቻናል ማዛወር ነው።

መለኪያ፡ ተሳትፎ እና ጊዜ ያሳለፈ

በዚህ ደረጃ፣ እንደ መውደዶች፣ ማጋራቶች፣ አስተያየቶች እና በይዘትዎ ላይ የሚጠፋውን ጊዜ የመሳሰሉ የተሳትፎ መለኪያዎችን ይከታተሉ። ከፍተኛ ተሳትፎ እና ይዘትዎን ለመመገብ የሚፈጀው ረጅም ጊዜ ታዳሚዎችዎ ፍላጎት እንዳላቸው እና አቅርቦቶችዎን በቁም ነገር እንደሚያስቡ አመላካች ናቸው።

3. ውሳኔ፡ የመጨረሻውን ምርጫ ማመቻቸት

የመገናኛ ቻናል፡ ኢሜል ማርኬቲንግ

በውሳኔው ደረጃ፣ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎች ለመሳተፍ ዝግጁ ናቸው፣ እና የመጨረሻውን ፈገግታ መስጠት ያስፈልግዎታል። ኢሜል ማሻሻጥ ለዚህ ኃይለኛ ቻናል ነው፣ ይህም ለግል የተበጁ፣ የታለሙ መልዕክቶችን በቀጥታ ወደ ታዳሚዎ የገቢ መልእክት ሳጥን እንዲልኩ ስለሚያደርግ ነው። ሊታሰብባቸው የሚገቡ ሌሎች ቻናሎች ኤስኤምኤስ፣ ወይም በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ያሉ የቀጥታ መልእክት ዘመቻዎችን ያካትታሉ። ከእርስዎ ጋር 1 ለ 1 ውይይት ለማድረግ እድሎችን ይፈልጉ persona.

መለኪያ፡ የልወጣ መጠን

በዚህ ደረጃ የሚለካው ቁልፍ መለኪያ የልውውጡ መጠን ነው፣ ይህም የተፈለገውን ተግባር ያጠናቀቁ የኢሜል ተቀባዮች መቶኛ ማለትም የእምነት ሙያ መስራት ወይም መጽሐፍ ቅዱስን ወይም ሌሎች የአገልግሎት ቁሳቁሶችን ለማድረስ መመዝገብ ነው። ከፍተኛ የልወጣ ፍጥነት የሚያሳየው የኢሜል ግብይት ጥረቶችዎ ውሳኔዎችን በብቃት እየመሩ መሆናቸውን ነው።

ሐሳብ በመዝጋት

የግብይት ማሰራጫ ደረጃዎችን መረዳት እና የግንኙነት ሰርጦችዎን እና ልኬቶችን በዚህ መሰረት ማመጣጠን ታዳሚዎችዎን በጉዟቸው ለመምራት ወሳኝ ነው። በግንዛቤ ደረጃ ላይ ባሉ መድረኮች እና ግንዛቤዎች ላይ በማተኮር ፣በግምት ደረጃ ላይ ባለው ተሳትፎ እና ጊዜ እና በውሳኔ ደረጃ ላይ ባለው የልወጣ መጠን ላይ በማተኮር የግብይት ጥረቶችዎን ለስኬታማነት ለመለካት እና ለማሻሻል በደንብ ይዘጋጃሉ።

ያስታውሱ፣ የግብይት መንገዱን በተሳካ ሁኔታ ለማሰስ ቁልፉ እርስዎ በሚሰበስቡት መረጃ ላይ በመመስረት ስልቶችዎን ያለማቋረጥ መተንተን እና ማስተካከል ነው፣ ይህም ታዳሚዎን ​​በብቃት ከአንድ ደረጃ ወደ ሌላ ደረጃ እያንቀሳቀሱ መሆኑን ማረጋገጥ ነው።

ፎቶ በ ኬቱት ሱቢያንቶ በፔክስልስ ላይ

የእንግዳ ልጥፍ በ የሚዲያ ተጽእኖ ኢንተርናሽናል (MII)

ከMedia Impact International ተጨማሪ ይዘት ለማግኘት ይመዝገቡ MII ጋዜጣ.