ርህራሄ ማርኬቲንግ

መልእክታችንን የምናስተላልፈው በትክክለኛው መንገድ ነው?

በይዘታችን የምንናገረው መልእክት አለን፡ ኢየሱስ ይወዳችኋል እና ከእሱ ጋር ግንኙነት መፍጠር ትችላላችሁ እና ቤተሰብዎ እና ጓደኞችዎም እንዲሁ! ማህበረሰብዎ በኢየሱስ ክርስቶስ ፍቅር እና ሃይል ሊለወጥ ይችላል!

ይህንንም በቀጥታ እንደ “ኢየሱስ ይወዳችኋል” በሚለው የገቢያ ጽሑፎቻችን ላይ ልንነግራቸው እንችላለን።

ነገር ግን፣ በገበያው ዓለም፣ ሌላ መንገድ አለ - ምናልባትም የበለጠ ውጤታማ መንገድ ለመሳተፍ የእኛ ይዘት ያላቸው ሰዎች እና የምርት ፍላጎትን ያስተላልፋሉ; ወይም፣ ለእኛ ዓላማ፣ አዳኝ።

 

ሰዎች ፍራሽ ለመግዛት ሳይሆን ጥሩ እንቅልፍ ለመግዛት ይፈልጋሉ

በአጠቃላይ፣ ሰዎች አንድን ምርት እንደሚፈልጉ ወይም እንደሚፈልጉ በግልጽ ካልተገነዘቡ በስተቀር፣ ያለፍላጎታቸው አይከተሉም። ሁላችንም ይህንን አጋጥሞናል። ነገር ግን፣ ማስታወቂያ በገዢው አይን ፊት ሲቀመጥ የሆነ ነገር መከሰት ይጀምራል። ስለ እሱ ማሰብ ይጀምራሉ.

ማስታወቂያው በቀላሉ “ምርታችንን ግዛ!” የሚል ከሆነ። ገዢው የበለጠ ለማሰብ ምንም ምክንያት የለውም; በማሸብለል ጊዜ ስለ ምርቱ ለአንድ ሰከንድ ብቻ ያስባሉ. ሆኖም፣ ማስታወቂያው እንዲህ የሚል ከሆነ፣ “ህይወቴ በእውነት በተሻለ ሁኔታ ተለውጧል። አላምንም! እንደዚህ አይነት ለውጥ ከፈለጉ፣ የበለጠ ለማወቅ እዚህ ጠቅ ያድርጉ፣” የሆነ ነገር መከሰት ይጀምራል።

ገዢው ከማስታወቂያው ጋር መገናኘት ይችላል። በብዙ ነጥቦች ላይ፡-

• ገዢው ምናልባት ለውጥ እንደሚያስፈልገው ወይም እንደሚፈልግ ይሰማዋል።
• ገዢውም ለራሱ ጥሩ ነገር ይፈልጋል
• ገዢው በማስታወቂያው ውስጥ ያለውን ሰው ስሜት በመለየት ምርቱን በራሱ መለየት ይጀምራል.

በእነዚህ ምክንያቶች፣ ሁለተኛው የማስታወቂያ መግለጫ፣ “ህይወቴ በእውነት ተቀይሯል…” የሚለው የግብይት ዘዴን ያሳያል “የእርምት ማሻሻጥ” የሚባለውን እና በግብይት አለም በሰፊው የሚታወቅ እና በሰፊው ጥቅም ላይ ይውላል።

 

“ህይወቴ በእውነት ተቀይሯል…” የሚለው የግብይት ዘዴን ያሳያል “የእርምት ማሻሻጥ” የሚባለውን እና በገበያው አለም በሰፊው የሚታወቅ እና በሰፊው ጥቅም ላይ ይውላል።

 

ሰዎች እርስዎ የሚያቀርቡት ነገር እንደሚያስፈልጋቸው አያውቁም

ለምሳሌ ሰዎች የጠዋት እንቁላሎቻቸውን በማይክሮዌቭ ውስጥ የሚጠበስ መሳሪያ “እንደሚያስፈልጋቸው” አያውቁም። ነገር ግን, ከስራ በፊት ጠዋት ላይ ለጤናማ ምግብ በቂ ጊዜ ከሌለው ብስጭት ጋር ሊዛመዱ ይችላሉ. ምናልባት አዲሱ መሣሪያ ሊረዳ ይችላል?

በተመሳሳይ ሰዎች ኢየሱስን እንደሚያስፈልጋቸው አያውቁም. ከእርሱ ጋር ግንኙነት እንደሚያስፈልጋቸው አያውቁም። ይሁን እንጂ ምግብ እንደሚያስፈልጋቸው ያውቃሉ. ጓደኝነት እንደሚያስፈልጋቸው ያውቃሉ. ተስፋ እንደሚያስፈልጋቸው ያውቃሉ። ሰላም እንደሚያስፈልጋቸው ያውቃሉ።

ወደ እነዚህ እንዴት ትኩረት እንሰጣለን ፍላጎቶች ተሰማኝ እና ሁኔታው ​​ምንም ይሁን ምን በኢየሱስ ተስፋ እና ሰላም እንደሚያገኙ አሳያቸው?

አንድ ትንሽ እርምጃ ወደ እርሱ እንዲሄዱ እንዴት እናበረታታቸዋለን?

ይህ፣ ጓደኞቼ፣ የስሜታዊነት ግብይት ሊረዳን የሚችልበት ነው።

 

Empathy Marketing ምንድን ነው?

ርህራሄ ማሻሻጥ ርህራሄን በመጠቀም የሚዲያ ይዘት የመፍጠር ሂደት ነው።

ትኩረቱን “10,000 ሰዎች ኢየሱስን እንደምንወደው እንዲያውቁ እንፈልጋለን እነሱም እሱን መውደድ ይችላሉ” ከሚለው፣ “የምናገለግላቸው ሰዎች ህጋዊ ፍላጎቶች አሏቸው። እነዚህ ፍላጎቶች ምንድን ናቸው? እነዚህ ፍላጎቶች በኢየሱስ እንደተሟሉ እንዲገነዘቡ ልንረዳቸው የምንችለው እንዴት ነው?”

ልዩነቱ ስውር ቢሆንም ውጤታማ ነው።

ከ አንድ ጽሑፍ የተገኘ ማስታወሻ ይኸውና columnfivemedia.com on ውጤታማ የይዘት ግብይት እንዴት እንደሚሰራ፡ ርህራሄን ተጠቀም:

ብዙ ጊዜ የይዘት ገበያተኞች “ምን ዓይነት ይዘት የበለጠ ለመሸጥ የሚረዳኝ?” ብለው ይጠይቃሉ። "ምን አይነት ይዘት ለአንባቢዎች ከፍተኛ ዋጋ የሚሰጥ ደንበኞችን እንዲስብ የሚያደርግ?" ብለው ሲጠይቁ። ያንተ ሳይሆን ችግሮቻቸውን በመፍታት ላይ አተኩር።

 

ያንተ ሳይሆን ችግሮቻቸውን በመፍታት ላይ አተኩር።

 

አንድ ወዳጄ በቅርቡ እንዲህ አለኝ፣ “ስለ ይዘት ስታስብ ደንበኞችህ ሊያመልጡህ የሚሞክሩትን ገሃነም እና ልትሰጣቸው የምትፈልገውን መንግሥተ ሰማያትን አስብበት።

ርህራሄ ማሻሻጥ ምርትን ከመሸጥ የበለጠ ነገር ነው። ከገዢው ጋር በእውነት መሳተፍ እና ከይዘትዎ እና በዚህም ምርቱ ጋር እንዲገናኙ መርዳት ነው።

ይህ ለእርስዎ ትንሽ የማይመስል ከሆነ፣ እርስዎ ብቻዎን አይደሉም። ርህራሄ ምን እንደሆነ ለመረዳት እና ርህራሄን በዘመቻ ይዘትዎ ውስጥ እንዴት ማዋሃድ እንደሚችሉ ላይ አንዳንድ ተግባራዊ ምክሮችን ለማግኘት ያንብቡ።  

 

Empathy ምንድን ነው?

እርስዎ እና እኔ ውጤቶቹን በተደጋጋሚ አጋጥሞናል። የጓደኛዬን አይን ስመለከት፣ “ዋው፣ ያ በጣም ከባድ ሊሆን ይችላል” ብዬ ከተቀበልኩት ጥልቅ፣ እፎይታ ትንሽ ቀርቦ የነበረው ፈገግታ በስተጀርባ ያለው ስሜት ነበር። ጥልቅ የልጅነት መጎዳትን ስገልጥ እና በጓደኛ አይን ውስጥ የርህራሄ እና የመረዳትን እይታ ስመለከት የእፎይታ እና የተስፋ ስሜት ነበር። ያ ለመሸከም በጣም አስቸጋሪ ነበር ። ”

“አምላኬ ሆይ በቀን እጮኻለሁ አንተ ግን አትመልስም በሌሊትም ዕረፍት የለኝም” የሚለውን ሐቀኛ ቃል ስናነብ የሚሰማን ነው። ነፍሳችን በከባድ ጉዳት እና በብቸኝነት ጊዜ ከዳዊት ጋር ትተባበራለች። እነዚህን ቃላት ስናነብ በድንገት ብቸኝነት አይሰማንም።

እነዚህ የእፎይታ ስሜቶች፣ የተስፋ ማደግ እና አብሮነት የመተሳሰብ ውጤቶች ናቸው። ርህራሄ እራሱ አንዱ ወገን የሌላውን ስሜት ሲቀበል እና ሲረዳ ነው።

 

ርህራሄ እራሱ አንዱ ወገን የሌላውን ስሜት ሲቀበል እና ሲረዳ ነው።

 

በዚህ ምክንያት፣ ርኅራኄ በሚያምር እና በብቃት የሚፈለገውን የወንጌል መልእክት ያስተላልፋል፣ እርስዎ ብቻ አይደሉም። ሁለቱም ሰዎች በድብቅ ሀፍረታቸውን እንዲገነዘቡ እና ወደ ብርሃን እንዲያመጡ ይረዳቸዋል።

እውቁ የኀፍረት ተመራማሪ ብሬን ብራውን እንደሚሉት፣ አንድን ሰው ከአሳፋሪ እና ብቸኝነት ቦታ ወደ ባለቤትነት የሚያመጣ ሌላ ስሜት፣ ሌላ ሐረግ የለም፣ ብቻዎትን አይደሉም. የወንጌል ታሪክ በሰዎች ልብ ውስጥ የሰፈረው ይህ አይደለምን? ይህ ካልሆነ አማኑኤል የሚለው ስም ምን ይገናኛል?

ርህራሄ የሌሎችን ስሜት፣ ፍላጎት እና ሀሳብ ከራሳችን አጀንዳ በላይ ያስቀምጣል። ከሌላው ጋር ተቀምጦ እንዲህ ይላል። እሰማሃለሁ. እየተመለከትኩህ ነው. የሚሰማዎትን ይሰማኛል.

እና ኢየሱስ በእኛ ላይ የሚያደርገው ይህ አይደለምን? በወንጌል ካገኛቸው ጋር?  

 

Empathy Marketingን ስለመጠቀም ተግባራዊ ምክሮች።

በዚህ ጊዜ ጥሩ ነው እያሉ ሊሆን ይችላል ነገርግን በአለም ውስጥ በማስታወቂያ እና በማህበራዊ ሚዲያ ይዘት እንዴት ያንን ማድረግ እንጀምራለን?

ውጤታማ የሚዲያ ይዘት ለመፍጠር ርህራሄ ማርኬቲንግን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል ላይ አንዳንድ ተግባራዊ ምክሮች እዚህ አሉ።

1. ሰውን ማዳበር

ርህራሄ ማሻሻጥ ያለ Persona ማድረግ በጣም ከባድ ነው። በአጠቃላይ ለአንድ ሰው ወይም ስለ አንድ ነገር ረቂቅ ነገር መረዳዳት ከባድ ነው። ለታለመላቸው ታዳሚዎች ቢያንስ አንድ ሰው ካላዳበሩ፣ከዚህ በታች ያለውን ኮርስ ይመልከቱ።

[አንድ_ሶስተኛ መጀመሪያ=] [/ አንድ_ሶስተኛ] [አንድ_ሶስተኛ_መጀመሪያ=] [ኮርስ id=”1377″] [/አንድ_ሶስተኛ] [አንድ_ሶስተኛ_መጀመሪያ=] [/አንድ_ሶስተኛ] [አከፋፋይ ቅጥ=“ግልጽ”]

 

2. የርስዎን ሰው ፍላጎት ይረዱ

የእርስዎ ሰው የሚሰማቸው ፍላጎቶች ምንድን ናቸው? ይህንን የእርስዎን የፐርሶና ጥያቄ ሲጠይቁ የሚከተሉትን የፍላጎት ቦታዎች ግምት ውስጥ ያስገቡ።

የእርስዎ ሰው ለሚከተሉት ፍላጎቶች በተግባር የሚያሳየው እንዴት ነው?

• ፍቅር
• አስፈላጊነት
• ይቅርታ
• ንብረትነቱ
• ተቀባይነት
• መያዣ

የእርስዎ Persona ጤናማ ባልሆኑ መንገዶች ፍቅርን፣ አስፈላጊነትን፣ ደህንነትን ወዘተ ለማግኘት የሚሞክርባቸውን መንገዶች ያስቡ። ምሳሌ፡- ፐርሶና-ቦብ ተቀባይነት እና ጉልህነት እንዲሰማቸው ለማድረግ በጣም ተደማጭነት ካላቸው የመድኃኒት አዘዋዋሪዎች ጋር አብሮ ይሰራል።  

ከዚህ የተለየ እርምጃ ጋር እየታገልክ ከሆነ፣ እነዚህ የሚሰማዎት ፍላጎቶች በህይወቶ ውስጥ እንዴት እንደተገለጡ እራስዎን ይጠይቁ። ፍጹም ፍቅር የተሰማህበት ጊዜ መቼ ነበር? ሙሉ በሙሉ ይቅርታ የተሰማህበት ጊዜ መቼ ነበር? ምን ተሰማህ? ትርጉም ለማግኘት ያደረጋቸው አንዳንድ ነገሮች ምንድን ናቸው ወዘተ.?

 

3. ኢየሱስ ወይም አማኝ ምን እንደሚሉ አስብ

በሚከተሉት ጥያቄዎች ላይ ሃሳብዎን ያስቡበት፡-

ኢየሱስ ከእርስዎ ሰው ጋር ቢቀመጥ ምን ይላል? ምናልባት እንደዚህ ያለ ነገር አለ? የተሰማኝ ምንም ይሁን ምን እኔም እንደተሰማኝ. ብቻዎትን አይደሉም. በእናትህ ማኅፀን ውስጥ ፈጠርኩህ። ሕይወት እና ተስፋ ይቻላል. ወዘተ.

አንድ አማኝ ከዚህ ፐርሶና ጋር ቢቀመጥ ምን ትላለች? ምናልባት እንደዚህ ያለ ነገር አለ? አህ ፣ ምንም ተስፋ የለህም? ያ በጣም ከባድ መሆን አለበት። እኔም አላደረኩም። በጣም ጨለማ ጊዜ ውስጥ እንዳለፍኩ አስታውሳለሁ። ግን ምን ታውቃለህ? በኢየሱስ ምክንያት ሰላም አግኝቻለሁ። ተስፋ ነበረኝ. ምንም እንኳን አሁንም በአስቸጋሪ ነገሮች ውስጥ ብሄድም ደስታ አለኝ።  

እስቲ የሚከተለውን ያስቡ: ፈላጊው ከኢየሱስ ጋር እና/ወይም ከአማኝ ጋር "የተቀመጠ" ይዘት እንዴት መፍጠር ትችላላችሁ?

 

4. በአዎንታዊ መልኩ የተቀረጸ ይዘት መፍጠር ይጀምሩ

አብዛኛዎቹ የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች አሉታዊ ሆነው የሚታዩ ወይም ስለ ከባድ ነገሮች የሚናገሩ ማስታወቂያዎችን እንደማይፈቅዱ ማስታወስ አስፈላጊ ነው; ማለትም ራስን ማጥፋት፣ ድብርት፣ መቁረጥ፣ ወዘተ. “እርስዎ” የሚለውን የሚያጠቃልል ቋንቋ አንዳንዴም ሊጠቁም ይችላል።

መጠቆምን ለማስወገድ ይዘትን ለመቅረጽ በሚፈልጉበት ጊዜ የሚከተሉት ጥያቄዎች መጠየቅ ጠቃሚ ናቸው፡

1. የእነሱ ምንድን ናቸው ፍላጎቶች ተሰማኝ? ምሳሌ፡- ፐርሶና-ቦብ ምግብ ይፈልጋል እና የተጨነቀ ነው።
2. የእነዚህ ፍላጎቶች አወንታዊ ተቃራኒዎች ምንድን ናቸው? ምሳሌ፡ Persona-Bob በቂ ምግብ አለው እናም ተስፋ እና ሰላም አለው።  
3. እነዚህን አወንታዊ ተቃራኒዎች እንዴት ለገበያ ማቅረብ እንችላለን? ምሳሌ፡ (የምሥክርነት መንጠቆ ቪዲዮ) አሁን በኢየሱስ አምናለሁ ለእኔ እና ቤተሰቤ የሚያሟላ እና ተስፋ እና ሰላም አለኝ።   

 

በአዎንታዊ መልኩ የተዋቀረ ይዘት ምሳሌ፡-

 

ጉዳዩን ተመልከት፡- ኢየሱስ ርኅራኄን የተጠቀመው እንዴት ነው?

ስለ ኢየሱስ ሰዎች ምላሽ እንዲሰጡ ያደረገ አንድ ነገር ነበር። ኢየሱስ በንቃት ተሳታፊ ሰዎች. ምናልባት የመረዳዳት ችሎታው ሊሆን ይችላል? በሁሉም ቃል፣በመዳሰስ ሁሉ፣ እየተመለከትኩህ ነው. አውቅሃለሁ. ተረድቼሀለሁ.

 

በሁሉም ቃል፣በመዳሰስ ሁሉ፣ እየተመለከትኩህ ነው. አውቅሃለሁ. ተረድቼሀለሁ.

 

ሰዎችን ወደ ጉልበታቸው መራ። ድንጋይ እንዲያነሱ አድርጓቸዋል። ስለ እርሱ በጉጉት እንዲናገሩ መርቷቸዋል። ሞቱን እንዲያሴሩ አድርጓቸዋል። እኛ የማናገኘው ብቸኛው ምላሽ passivity ነው.

በውኃ ጉድጓዱ አጠገብ የነበረችው ሳምራዊት ሴት የሰጠችውን ምላሽ ተመልከት፣ “ያደረግሁትን ሁሉ የነገረኝን ሰው ና፣ እዩ! ይህ መሲሕ ሊሆን ይችላልን? ( ዮሐንስ 4:29 )

የእሷ ምላሽ እሷ እንደታየች ያሳያል? እንደተረዳች ተሰማት?

እንዲሁም የዓይነ ስውሩን ምላሽ ተመልከት፣ “እርሱም እንዲህ ሲል መለሰ፡- “ኃጢአተኛ ይሁን አይሁን አላውቅም። አንድ የማውቀው ነገር አለ። ዓይነ ስውር ነበርኩ አሁን ግን አየሁ!" ( ዮሐንስ 9:25 )

ዓይነ ስውሩ የሰጠው ምላሽ ፍላጎቱ እንደተሟላ ያሳያል? ኢየሱስ እርሱን እንደተረዳው?

ለእነዚህ ጥያቄዎች መልሱን ላናውቅ እንችላለን። ሆኖም፣ አንድ ነገር በእርግጠኝነት፣ ኢየሱስ ሰዎችን ሲመለከት፣ ሲነካቸው፣ “ምክንያቴን የበለጠ ለመሸጥ የሚረዳኝ ነገር እናገራለሁ ወይም አደርጋለሁ” ብሎ አላሰበም ወይም አልተነጋገረም።

በምትኩ, በነሱ ውስጥ አገኛቸው ፍላጎቶች ተሰማኝ. እሱ ዋና አዛኝ ነው። ዋና ባለታሪክ ነው። በልባቸው ያለውን አውቆ እነዚህን ነገሮች ተናገረ።

ይህ ከስሜታዊነት ግብይት ጋር ምን ያገናኘዋል? ኢየሱስ ከሌሎች ጋር እንዴት እንደሚግባባ የሚያሳዩ ምሳሌዎችን በመያዝ ርኅራኄ የሚንጸባረቅበት የግብይት ጽሑፍ ለምን ያበቃል? ምክንያቱም ወዳጄ እኔና አንተ ከመሪያችን ብዙ የምንማረው ነገር አለን:: እና እሱ የርህራሄ የግብይት ስፔሻሊስቶች እንድንሰራ የሚጠይቁንን በማድረግ ረገድ ጌታ ነው።

" በድካማችን ሊራራልን የማይችል ሊቀ ካህናት የለንምና፥ ነገር ግን እንደ እኛ በነገር ሁሉ የተፈተነ አለን፤ እርሱ ግን ኃጢአትን አላደረገም። ዕብራውያን 4፡15