मार्केटिंग फ़नल क्या है

यदि आपने अन्वेषण किया है पिछली एमआईआई सामग्री, या उनके किसी हालिया वेबिनार में भाग लिया हो, तो आपने किसी को "" का उल्लेख करते हुए सुना होगाफ़नल।” यदि आप नहीं जानते कि इसका क्या मतलब है, तो संभवतः आप अकेले नहीं हैं। आइए इस बारे में बात करें कि मार्केटिंग फ़नल क्या है, आपको इस मॉडल को अपने मंत्रालय के लिए एक रणनीति के रूप में क्यों मानना ​​चाहिए, और आप मार्केटिंग फ़नल को अपने मंत्रालय में कैसे लागू कर सकते हैं।

मार्केटिंग फ़नल एक मॉडल है जो एक व्यक्ति द्वारा जागरूकता से खरीदारी, या कार्य करने के निर्णय की ओर बढ़ने की यात्रा का प्रतिनिधित्व करता है।

अधिकांश लोग इस बात से परिचित हैं कि फ़नल कैसा दिखता है, और मार्केटिंग फ़नल यह देखने का एक तरीका है कि आपके दर्शक निर्णय प्रक्रिया के विभिन्न चरणों के माध्यम से कैसे आगे बढ़ते हैं।

मार्केटिंग फ़नल को आमतौर पर तीन चरणों में विभाजित किया जाता है

1. जागरूकता: यह वह चरण है जहां लोगों को सबसे पहले आपके मंत्रालय से परिचित कराया जाता है। उन्होंने आपके बारे में विज्ञापन, सोशल मीडिया या मौखिक तौर पर सुना होगा।
   
2. विचार: यह वह चरण है जहां लोग आपके संदेश या सेवा को अपनी समस्या के समाधान के रूप में सोचना शुरू कर रहे हैं। हो सकता है कि वे शोध कर रहे हों, समीक्षाएँ पढ़ रहे हों, या आपके संदेश की तुलना अन्य विकल्पों से कर रहे हों।
   
3. फेसला: यह वह चरण है जहां लोग कार्रवाई करने के लिए तैयार हैं। हो सकता है कि उन्होंने पहले ही संदेश भेजकर, या कुछ साहित्य डाउनलोड करके आपके मंत्रालय से जुड़ने का निर्णय ले लिया हो।

मार्केटिंग फ़नल आपके दर्शकों को समझने और वे निर्णय लेने के तरीके को समझने के लिए एक सहायक उपकरण है। यह आपकी प्रगति को ट्रैक करने और आपके मार्केटिंग अभियानों की प्रभावशीलता को मापने में भी आपकी मदद कर सकता है।

मार्केटिंग फ़नल का उपयोग करने के कुछ लाभ क्या हैं?

• यह आपको अपने दर्शकों को समझने में मदद करता है: निर्णय लेने की प्रक्रिया के विभिन्न चरणों को समझकर, आप बेहतर ढंग से समझ सकते हैं कि आपके दर्शक क्या खोज रहे हैं और उन्हें आपके मंत्रालय से जुड़ने का निर्णय लेने के लिए क्या प्रेरित करता है।
  
• यह आपकी प्रगति को ट्रैक करने में आपकी सहायता करता है: एक चरण से दूसरे चरण में जाने वाले लोगों की संख्या पर नज़र रखकर, आप देख सकते हैं कि आपके मार्केटिंग अभियान कितने प्रभावी हैं और उन क्षेत्रों की पहचान कर सकते हैं जहां आपको सुधार करने की आवश्यकता है।
  
• यह आपके मार्केटिंग अभियानों को अनुकूलित करने में आपकी सहायता करता है: यह समझकर कि फ़नल के प्रत्येक चरण में क्या काम करता है, आप सही समय पर सही संदेश के साथ सही लोगों को लक्षित करने के लिए अपने मार्केटिंग अभियानों को अनुकूलित कर सकते हैं।

यदि आप अपने मार्केटिंग परिणामों को बेहतर बनाने का कोई तरीका ढूंढ रहे हैं, तो मार्केटिंग फ़नल का उपयोग शुरू करने के लिए एक बेहतरीन जगह है। दुर्भाग्य से, कई मंत्रालय जागरूकता सामग्री पोस्ट करने, विचार-विमर्श चरण को छोड़ने की गलती करते हैं, और सीधे लोगों को शामिल होने, मसीह के लिए निर्णय लेने, या अपने मंत्रालय से जुड़ने के लिए व्यक्तिगत जानकारी छोड़ने के लिए कहने लगते हैं। इस मामले में, मार्केटिंग फ़नल भी एक सहायक चित्र है जो हमें बताता है कि क्या नहीं करना चाहिए। शायद ही कभी लोग जागरूकता से कार्रवाई करने की ओर बढ़ते हैं। सहभागिता की प्रक्रिया और कॉल टू एक्शन पर अमल करने का निर्णय लेना एक लंबी प्रक्रिया है।

वास्तव में, आपकी टीम द्वारा उत्पादित अधिकांश सामग्री आपके दर्शकों के उस वर्ग पर केंद्रित होनी चाहिए जो आपके मंत्रालय और संदेश से अवगत है, और वर्तमान में विचार चरण में है। यह असामान्य नहीं होगा कि आपकी बनाई गई 80% सामग्री आपके संदेश पर विचार करने वालों को लक्षित और बोलती हो।

मार्केटिंग फ़नल का उपयोग करने के लिए अतिरिक्त युक्तियाँ

• सुनिश्चित करें कि आपका फ़नल आपके व्यक्तित्व की यात्रा के साथ संरेखित है: आपका फ़नल आपके व्यक्तित्व की यात्रा के चरणों से मेल खाने के लिए डिज़ाइन किया जाना चाहिए। इसका मतलब यह है कि प्रत्येक चरण में सामग्री और संदेश आपके लक्षित दर्शकों की आवश्यकताओं और रुचियों के अनुरूप होना चाहिए।
  
• अपनी प्रगति को ट्रैक करें: अपने दर्शकों की प्रगति को ट्रैक करना महत्वपूर्ण है क्योंकि वे इन चरणों से गुजरते हैं ताकि आप देख सकें कि आपका फ़नल कितना प्रभावी है। इससे आपको उन क्षेत्रों की पहचान करने में मदद मिलेगी जहां आपको सुधार करने और अपने अभियानों में बदलाव करने की आवश्यकता है।
  
• अपना फ़नल अनुकूलित करें: एक बार जब आप अपनी प्रगति ट्रैक कर लेते हैं, तो आप अपने परिणामों को बेहतर बनाने के लिए अपने फ़नल को अनुकूलित कर सकते हैं। इसमें आपके अभियानों की सामग्री, संदेश या लक्ष्यीकरण में परिवर्तन करना शामिल हो सकता है। शायद अपने फ़नल को अनुकूलित करने का सबसे बड़ा लाभ यह है कि आपको पता चल जाएगा कि अपने व्यक्तित्व को अपने मंत्रालय में शामिल होने के लिए कब कहना है और कब नहीं। सुसमाचार के साथ लोगों तक पहुंचने और उन्हें शिष्यत्व संबंधों या ऑनलाइन फॉलो-अप में ले जाने की आपकी टीम की क्षमता में सुधार के लिए सही समय पर प्रतिबद्धता या प्रतिबद्धता मांगना महत्वपूर्ण है।

द्वारा फोटो Pexels पर अहमद ツ

द्वारा अतिथि पोस्ट मीडिया इम्पैक्ट इंटरनेशनल (MII)

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